学会搞懂风险合作成功原因

2021年12月14日17:22

信息来源：网络

风险合作一般是指早期合作，对于早期成长的公司来说，获风险合作对公司的发展运营起着至关重要的作用，因为大部分创业公司在刚成立没多久的时候，营业额真的是少的可怜，盈利也微乎其微。在众多的项目中寻找独角兽，其实还是很难的，大多数的风险合作最后都是打水漂了。所以对于他们来说，合作也显得很谨慎甚至是挑剔也是有情可原的。

而作为创业者，想要在众多的竞争中获得风险合作的关注确实有一定的困难，这就需要你通过研究vc的对项目的喜好等等来下手了。

一般来说你看中了风投的钱，风投看中的却是你的回报。你究竟有没有足够的信心给予合作人足够的回报，还是一切只是你脑海中美好的愿望？我们有太多只有梦想没有办法的人了，他们每天喊着口号超越比尔盖茨，不是将军的士兵不是好士兵，可是却并不知道士兵成为将军的方法，也不知道如何超越比尔盖茨，那么这些美丽的口号终将成为破灭的肥皂泡。

所以，有想法是好事，同时也得有办法，今天我们就来研究一下办法，看看哪些创业者容易获得风投的青睐。我们在大量的风投案例中随机挑选了500个成功案例，通过数字模型去分析他们成功的原因：

1、创业真的需要老司机吗？

67%的成功合作者是初次创业；

26%的成功合作者是二次创业；

7%的成功创业者是多次创业；

从这个比例我们清楚的看到，不是老司机的合作成功概率反而更高，所以只要有实现想法的办法，是不是有创业经验完全不重要。

2、有热情和想法能够融到资吗？

成功合作的创业者平均有着4年半的工作经验，这是一个大概率数据，充分证明了在实际工作中积累的办法才能够为你的想法插上腾飞的翅膀，所以，“有梦想的未来将军们”，请你们先踏实的作几年士兵吧。

3、创业的职业比例？

产品经理虽然被各种负能量，但是数据统计42%的CEO是产品出生，技术类的CEO19%，市场和内容出生的CEO占比31%，根据这些数据我们已经很明显看得出哪些职业更容易创业合作成功了。

4、性别有优势吗？

女性创业者有没有优势不好判断，但是在这条路上竞争者相对较少，只有8%，而且领域也相对集中，基本上是在教育、美业、垂直社交等几个行业。

5、海外回国创业是不是就一定好？

将国外的模式带回中国的海龟超过了50%，所以海龟相对来说还是很占优势的。

6、哪些公司的创业者最容易合作成功？

虽然我们说出身不代表什么，但是这个世界上就是有很多标准去衡量各个方面，所以巨头公司的创业合作成功率还是比普通公司出身的要高的，其中BAT的成功合作创业者占到34%，所以很多人叫嚣着宁做鸡头不做凤尾的理论也应该区分不同的时间节点，在你没有能力做鸡头的时候我觉得还是凤尾比较好吧。

另外还有28%来自知名互联网公司，18%是小互联网公司，只有11%来自知名传统企业。还有8%，来自神秘的“其他”。

7、合作成功转化率？

我们究竟要减多少家风投才能够获得我们想要的资源呢？就像相亲一样，你究竟要相多少次亲才能找到另一半呢？合作成功前平均约见24家基金才能成功召唤Term Sheet。

8、资本最爱那个年龄层面的？

年龄有分别吗？还是用数据说话，70后占21%，天使轮平均合作金额600万；80后占28%，平均金额1000万；85后占比最大，39%，平均金额680万；90后小鲜肉占比12%，平均金额也比较低，约300万。所以看得出80~85这个年龄区间还是中坚力量的。

以上就是500个合作成功案例分析出的数字模型，但是数学模型永远只是理论上的，现实操作中也不一定完全是按照数学模式实现的，说到底还是看人，那么作为我们想让梦想插上资源的翅膀究竟该怎么做呢？

学会搞懂风险合作成功原因

还需要做到以下几点：

一、永远保持最好的状态

良好的状态是会感染别人的情绪的，你的情绪很高昂很容易会把对方调动起来，而你的情绪很低落同样也会影响对方的情绪，所以穿着得体，思维敏捷，面带微笑，要很友善，不要怕被拒绝，也不要对合作人对你的挑战反应过度，以为那是不友好的行为。有的创业者，找合作人心态非常糟糕，一旦发现合作人的反馈不好脸上马上就变了。觉得你既然不要投我了，那干嘛浪费我时间。

没有人会拒绝一个高情商的人，不要有太强目的性，可以跟合作人拉家常，做朋友，阳光，有能量，不要抱怨，虚心听取别人的看法。

二、要对自己有透彻的了解

永远不要认为你能够掩藏住项目的弱点，既然要接受合作人的检验，那么缺点总会暴露出来，与其隐藏等着被别人挖出来，不如自己先痛痛快快的说出来，起码还能赢得一个诚实的美誉，没有人是完人，初创项目总是各种漏洞。合作人不怕漏洞，怕的是你不自知。还有你有什么优点，就尽可能放大你的优点。不隐藏缺点，强调优点，这就是第二条的要点。

三、一定要学会要选择合作人（DD和筛选）

先要学会DD和筛选：

1. 肯定听不懂我想做的事情的合作机构Pass；

2. 合作的领域不相关的Pass；

3. 不投早期的Pass；

4. 喜欢投便宜项目的Pass；

5. 决策太慢的Pass；

6. 肯定跟我合不来的Pass；

7. 近两年合作的Portfolio我觉得不认同的Pass；

筛选下来之后可能所剩无几了，没关系，那些被你筛选掉的机构即使你求他们，他们也不一定会投你的，所以果断放弃很重要。

世事往往如此奇妙，你的标准越高，往往你成功的几率就越大。所以超越比尔盖茨的未来将军们，不要抱怨风投不青睐你，想想你是否做够了功课？

四、真诚分享你的梦想

有很多教程或者什么套路教给大家如何忽悠合作人，我们不妨动动脑经，合作人如果愚蠢的话，那么他们就无法生存了，因为不管他用的是谁的钱，达不到盈利的状态市场就会自然的淘汰他，所以网络上很多文章说合作人只要把钱投出去就好了，不管项目到底好不好的，人傻钱多什么的，我觉得这和放*没什么两样，换位思考，你自己可能这样做吗？那么究竟该怎么和合作方沟通呢？我觉得最好的方法就是真诚，只有真诚是最经得住检验的，任何技巧和忽悠都有被识破的风险，而真诚绝对没有，用你的真诚和梦想打动对方，自然会获得对方的认同，千万不要以为以你的智慧可以蒙骗对方，世界上比你聪明的人不要太多！

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