如何与风投谈判

2020年06月19日10:15

信息来源：网络

也许生活中你常常听到说哪家企业风险合作谈判成功，获得了稳定的资源注入，发展前景良好。而且，在当今这个创业充满机遇和风险的时代，大多数创业者初期都倾向于和风投进行谈判来获得资源注入发展企业。结果当然是一些成功了，一些失败了，这其中有很大一部分因素是因为创业者不熟悉谈判的技巧从而错失良机。那么如何与风险投机谈判？

如何与风投谈判

一、项目准备

首先呢，你必须有一个现在正在着手的项目，那这个项目去申请风合作金。你需要对你的项目负责，富有激情和冲劲儿，对自己的项目有进行下去的决心和行动，同时确保你的项目有申请风合作金的意义，不然的话任你说的天花乱坠也是毫无意义。

其次呢，既然想申请风合作金，那么必须让风险合作人对你的项目有所了解和判断是否值得风险合作。这就需要你去做一个关于你着手项目的商业企划书，要点是简单、直观，可以让风险合作人在较短的时间内对你的项目有具体充分的了解，不要搞的花里胡哨的，没人喜欢和你浪费时间。

二、商业计划书要点

1、向风险合作人介绍一下你的项目的行业背景和发展前景，同时介绍你的项目的具体切入点；

2、向风险合作人介绍你的项目的具体产品是什么，有什么优势以及未来一段时间产品的发展方向；

3、介绍你的团队，比如说组成、分工以及事业背景和工作经验。

4、风险资源的预估，大致估计项目未来一段时间的资源消耗和需求，配合产品的发展思路；

5、项目合作需求，对风险合作资源的需求以及相关资源的使用方向。

三、谈判

1、谈判过程呢，等你准备好了相关的文件之后，可以挑选你认为比较合适或者容易说动的风险合作人，申请约谈风合作金。一般的话，面对的应该是风险合作企业的风险合作人或者风投部门的管理阶层，他们对你项目的感兴趣程度在很大程度上决定了你的项目是否能够成功立项，立不了项一切都是空话。

2、一般的话，项目只要立项成功，那么也就意味这风险申投已经成功地迈出了第一步。立项之后风险合作人或企业一般会组织相应的评估小组来对你的项目作进一步的了解深入，注意双方都要本着诚信诚意的角度来初步建立信任关系。此外，这里需要注意相关合作协议的签订，对自己的项目的价值有一个很好的定位，在可以接受的范围内适当进行价格的磋商。

既然是风险合作，那就一定会有相当大的可能风险合作人对你的项目不感兴趣甚至爱搭不理，那么此时你需要有另外的风险合作人的人选，虽然说不能脚踏两只船，但是总得给自己留条后路也是没错。关键时刻，多这样一个额外的选择，可能就是改变你项目成功与否的关键。

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