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风险投资通常是怎么做合作的?

2021年12月14日16:38
信息来源:网络

在时代发展的今天,风险合作到处可见,创业者虽说凑钱,但终归有所盼头毕竟有风险合作的存在,而在众多项目中,合作人做风险合作也是很小心的,创业者想要得到风投也并非想象的那么容易。

但是对于风险合作很多人还不是很了解,什么是风险合作?

风险合作是促进技术创新,推动经济发展和增强国际竞争力的重要因素,即生产的实际需要刺激了技术的发展,生产和技术的实践为科学理论的形成奠定基础。那么风险合作通常是怎么做合作的?

你的创业项目到底靠不靠谱,不同背景的合作人看的时候或许角度不同,但思维框架大体是近似的,简单来说大约可分为四个层层递进的方面:看方向,看能力,查瑕疵,谈价格。

一、看方向:

1、市场空间要足够大,即使现在不大,但未来一定要大;

2、没有巨头挡路,或者没有挡巨头的路;

3、踩对时间点,别等别人都收获了,你才去播种;

4、加法和乘法:做加法的生意一般增长缓慢很少适合风险合作,具有合作价值的生意大多能做乘法,比如京东的销售额从2004年的1000万到2010年的100亿,保持每年翻三倍,2011年和2012年每年翻两倍;

5、有后续合作机构接盘机会,或者有被并购、上市等退出渠道。

二、看能力:

1、团队背景,是否有足够的相关行业资源、商业经验、技术积累;

2、产品做得如何,用户体验是否达标;

3、数据表现如何,比如用户量、活跃度、ARPU值、转化率等等关键指标;

4、看行业竞争情况,进不了前三,这事就基本没戏;

5、看营收状况,一切不以盈利为目的的创业都是耍流氓。

风险投资通常是怎么做合作的?

三、谈价格:

1、如何确定估值及合作金额?有PE法(按利润倍数)、PS法(按市销率倍数),横向比较法(同业横向比较,以及合作机构间出价比较),用户量折算法,18个月成本预估法等等等。但是对于早期项目来说,用的最多的其实还是双方拍脑袋法……;

2、与合作者的资源是否匹配?各个基金的背景不同,导致其合作方向、合作风格、产业资源都不同,进而影响到对一个项目的价值判断,因此如果不是很了解各合作机构的话,要到刚好适合的基金还是有难度的,这也是FA存在的价值和原因。

四、查瑕疵:

1、产品数据是否有注水,公司概况是否有不实之处,财务预测是否靠谱;

2、各股东股权结构是否合理,前一轮合作者股权如果过多,后续的合作机构就很难进入,一般合作者希望创始团队保持相对较高的持股比例,因为团队中关键人物的退出绝对是导致创业公司失败的普遍原因之一;

3、一般都会通过各种关系网络对创始人的商誉做一下背景调查,以确定其是可被信任的,所以如果能和合作者熟识也是创业者的一种潜在优势。

以上四大项所列情况看着很多,其实经验丰富的合作人稍微一聊就能做出大致判断,这些前置条件已经如此苛刻,但基本上只有都满足了之后才会进入正式的合作流程:签合作意向书、做DD(尽职调查)、出合作分析报告、上合作委员会投票、签正式合作协议、更改公司信息、转账付款(美元基金合作还需做入境审批,到账时间一般拖半年),整个周期做下来也够双方吐血斗升了。

对合作者来说,他们想要寻找的是那些将会变得极其成功的创业公司;但是,要做到这件事情并非听上去那么简单。那么,你要怎样才能让人觉得你的公司会取得巨大成功呢?大体来说,你需要三样东西:强大的公司创始人、发展潜力巨大的市场、以及到目前为止已经呈现出来的将可取得成功的证据

说了这么多,其实创业这事就像开跑跑卡丁车,不是所有生意都适合拿合作,拿到合作就像上了快车道,速度快了,但是操控难度也极剧飙升,把控不好反而更容易栽到沟里眼睁睁被别人超越,这两年朋友中因为拿到合作而轻率扩张导致成本飙升最后资源链断裂倒闭的公司,算起来也好几个了。反而一些没拿到合作甚至压根不需要合作的稳健的创业者,照样活的很好。

合作人和创业者是一个双向的选择,只有完全的契合才可能达成合作,这样的合作也极大可能促成创业的成功,所以风险合作双方都需要谨慎对待。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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风投与创业 风投步骤 风投 
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