创业者、企业家必须知道的两个营销思维

2021年05月07日16:51

信息来源：网络

创业者、企业家必须知道的两个营销思维：重复思维和品牌思维。

1、重复思维

用户是健忘的，不管你今天和他说了什么，想要持续让他记住你，有需求的时候第一想到你，那么必须不断的去重复。这里面表现为，如果你是做销售的，不管多牛逼的销售，都不可能第一次去见客户，就直接签订单。而是今天去和客户先聊下天，客户记住你了，隔两天又去客户那里聊聊天，在客户没产生需求之前，先建立起信任关系。信任怎么来的，是一回生二回熟来的。等到客户有需求，要马上下订单了，信任关系建立起来，已经解决了80%的成交问题。剩下的20%只要顺水推舟，把产品的好处一一列举，解决掉顾客心中的困惑即可。营销是一对多的对用户进行销售，不是你重复一遍产品的好处，用户就会全部马上购买。而是经常批量的给用户重复广告，让用户深深地记住你，今天不买单，迟早要买单。脑白金这么惹人厌烦的广告，年年都是那几句广告词，为什么取得了巨大成功，靠的就是不断的重复。用户嘴里面说讨厌你重复，没关系，只要行动上，在有需求的时候，马上下单就够了。第一次让客户看见你，只有重复，才能让客户深深地记住你。

创业者、企业家必须知道的两个营销思维

2、个人品牌

思维个人品牌的本质和产品品牌没什么区别，只不过这里把个人当做一个产品去运营。传统的产品，太冷冰冰了，难以和用户建立深度链接。而当老板把个人当做产品去运营的时候，产品不再是冷冰冰的了，而是有温度，能互动交流的产品。100个人知道是产品，10000个人知道，就变成了众所周知的小品牌了。中小企业，大品牌没那多钱砸，且不一定能砸出效果。而小品牌易建立，尤其是创始人亲自出来做个人品牌。在这个社交媒体发达的时代，通过内容营销，不花一分钱即可实现百万人的知名度。个人品牌是小企业老板的生命线，产品可以换，只要人没变就行。就像罗永浩，创业多次失败，还欠了一屁股的债务，照样在强大的个人品牌影响下，随时东山再起。在换一个新的产品的时候，照样获得无数人的追捧。表面上罗永浩，做生意经常更换产品，实际上他从始至终都没换产品。因为罗永浩本人，就是他每一次创业的实际产品，其他只是他用来满足用户，实现个人品牌变现的附属品。

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