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合伙创业合的不是钱,而是规则!

2021年03月10日16:11
信息来源:网络

2014年,阿里巴巴结束了与港交所旷日持久的博弈,最终因不愿放弃合伙人制出走纽交所

2014年中国房地产业龙头万科集团召开了合伙人创始大会,共有1320位中高级管理人成为首批万科事业合伙人。万科总裁郁亮喊出了响亮的口号:“职业经理人已死,事业合伙人时代诞生 。”一时间合伙人制成了大家关注的焦点。

那么,合伙创业,到底合的是什么?

有人说,创业其实不是为了发财,而是为了要去做一个事情,是一种生命体验的过程,而不是成功与否的过程。

古话讲的好,众人拾柴火焰高,创业也一样,凭一己之力成事儿很难,因此现如今,合伙创业成为了多数创业者的选择。但不是所有的合伙创业都有一个happy ending的,从合伙到对骂,创业难,合伙更难。

那么,创业时到底应该选择怎样的合伙人,或者说,创业选择合伙人的原则有哪些呢?

01、人品:选择合伙人要重诺守信

重诺守信是做人最基本的品质,合伙创业中,重诺守信应当成为合伙人最基本的道德要求。如果合伙创业中,合伙人连这一点最起码的商业道德和做人道德都不讲,那么,你们合作的事业就离失败不远了。

为什么重诺守信如此重要呢?这是因为,“堡垒最容易从内部攻破”,你的合伙人了解你们企业的内部所有情况,包括技术秘密、经营网络、人员档案,再加上他作为合伙人所拥有的强大权利,一旦他居心不良、另有所图或者不守承诺,你们的合伙就一定是危机重重。

另一方面,你们在合作的过程中,他是怎样一个人,你总有看清的一天,如果他是一个不守信用、不讲信誉的人,甚至是一个品质有问题的人,你肯定不想和他再合作下去,你只能通过解除你们之间的合作关系才能达到你的目的。这样,你的资金、人员、关系、精力等等都要遭受不必要的损失,甚至会元气大伤,你要想重新开始都十分困难。

02、格局:选择合伙人一定要志同道合

合伙创业最直接的认同就是志同道合,正所谓道不同,不相为谋。

为什么合伙创业一定要“志同”?因为志同是有共同的创业目标、创业动机、甚至是创业梦想。同时合伙创业要有相同的格局,就是认知范围内对事物认知的程度,以及认知范围内所做事情以及事情产生结果要一致。

而“道合”就是指合伙人的经营思路和经营策略是大致相合的,要能求同存异,不能有太大矛盾。

另外,所谓尺有所长,寸有所短,在合伙创业中,每一个合伙人都有各自的优缺点,而关键的在于合伙创业中,是否优缺点形成完美的优势互补。例如,如果你是一个做事容易冲动的人,那么在寻找合伙人的时候,就要做事考虑的比较周密、稳妥,正好弥补了你的缺点形成了互补,这样合作称得上是相得益彰,创业成功的几率较大,如果合伙人间的性格完全相同,那么最好不要合作。

合伙创业合的不是钱,而是规则!

03、规则:选择合伙人,“丑话”要说在前

中国人做生意喜欢把人情和商业混在一起,事先大家都好面儿都不好意思说,等一旦出现问题就崩盘了,这种事情听说过的肯定比见过的还要多,如果合作的人处理问题喜欢极端,宁愿鱼死网破,也要治对方于死地,这样的结果到最后只能是两败俱伤。

其实欧美国家在这方面就比我们做的要好,他们习惯用契约精神来解决问题,先小人后君子。所以在合伙创业前,把能考虑到的问题都摆在明面上,并提前把可能发生的变成规则,当你把这些规则都写到合作协议中去,对合伙创业的合作双方来说,都是一种保障。

那么合伙创业具体应该约定哪些规则呢?主要有五个方面!

1、约定公司的战略方向!

首先是约定公司的战略方向,也就是公司的愿景、使命和价值观,以及你公司要做什么产品?准备为哪类客户服务。这些东西,合伙人之间要一个共识,这些定好了,就等于统一了大家的方向!大家就知道公司要往哪里走了!

2、约定公司的决策机制!

公司的决策机制,也就是公司的决定,由谁说了算?这点非常关键!在公司遇到重大决定时,该怎么做?比如,如果是集体决策,那该如何表决?而且还要规定!一旦表决之后,所有人都必须要坚决执行!

一家公司在决策上,最容易出现两个问题,一个是没有约定决策机制,这种情况一旦出现分歧,就无法产生最终决策;另一个是按照决策机制决策了,但其他人不认同,不执行!

这两种情况,对公司的危害都是非常大的,所以这些都要提前写好!

3、约定各个合伙人的责任和义务!

单单投钱的合伙人,不能算是优质合伙人,最好的合伙人,是那些既能为公司出钱,又能为公司出力的人,创业者在选择合伙人的时候,要选择那些有资源,有能力,有经验的人入伙!

不但要出钱,还要出力!这种合伙人最好,既然要出力,那每个合伙人就有了责任和义务,这些责任和义务就需要提前约定。你干什么,他干什么;你管哪一摊儿,他管哪一摊儿!

把这些都约定好,而且还要明确。一旦某一个人分内的事儿做不到,该如何处理,要做好未雨绸缪。

4、约定分红规则

合伙创业对于各个合伙人来说,最敏感的就是利益问题,利益分好了,你好我好大家好,如果一旦利益出现分歧,大家撕破脸鱼死网破的大有人在,所以对于合伙创业的利益分配规则就显得尤为重要了。

合伙人之间根据可出资比例、日常管理等方面来进行约定规则,在出钱和出力上来合理约定分红规则。

5、约定合伙人退出机制!

合伙人退出机制必须要制定。合伙人退出一般会有两种情况,一种是合伙人之间对公司发展和管理有严重的分歧,无法调和,出现这种情况其实很正常,因为人与人之间难免想法不一样,这时候只要有一方退出就可以了!

这也是大家都能接受的方式,但关键是什么?关键是如何退出?

投入的钱如何作价返还,在公司亏损的情况下怎么作价?盈利的情况下怎么作价?这些都要约定详细,提前讲清楚。还有一种情况是合伙人自身出现了有损公司利益的事儿,这种情况从情理上讲退出是理所当然的,如果对公司造成损失,怎么赔偿要在规则上制定的明明白白。

其实约定退出机制就是为了日后避免出现合作上的纠纷,出现重大问题时将损失降低到最小化。

其实合伙创业这件事儿,说到底最重要的就是提前制定出规则,然后大家一起来遵守规则,有了这些规则,大家合作才会有更加坚实的基础!

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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合伙创业 创业规则 创业合伙人 
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