创业者如何正确的做营销推广

2020年10月21日10:27

信息来源：网络

一些创业者觉得营销是他们的负担，很少做营销；一些创业者又过多的使用营销，而这两者皆不可取，他们都没有正确使用营销....

市场是企业奋斗的战场，谁先做好营销推广，就能够吸引足够的流量，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块，获得持续性的盈利，得以有效的生存和发展。

那正确的做法应该什么呢？

（一）你的依据是什么？

根据你的产品、客户来制定营销推广策略，想清楚你的产品是什么，你的目标客户群体是谁？他们在哪儿？做好自身产品的定位，看产品推广的域性，是选择全国范围内还是小范围内。要有针对性地进行推广，比如你是为汽车制造厂提供零配件的，你做公交站台的广告有意义吗？明确对象和依据之后，我们还需要做一些市场调查。

（二）要做市场调查

1、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

2、消费心理分析

营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：“过节不收礼”正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

3、产品优势分析

包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

创业者如何正确的做营销推广

通过进行市场调查之后，我们能够较为清晰的把握产品和消费者的真实情况了，那接下来，我们就需要做出计划了，明确具体要投入多少。

（一）明确我要投多少？

根据市场环境分析、消费者心理、产品优势分析的结果以及企业发展战略相契合，根据企业目标区域，目标人群展开，具体细分下去，精确战略目标，把目标落地，并且阶段性的结合目标效果进行调整。掌握总体的营销资源规模之后，我们要具体落实，怎么实施推广，所以这个时候就面临着选择营销渠道。

（二）推广渠道怎么选？

可以借鉴最近相关热门点，顺水推舟，假如没有的话就看下是否可以让产品引发争议或是共鸣感。投放相应的推广渠道，具体的推广渠道有很多，包括线上广告、媒体广告、户外广告、社会自媒体广告，社群广告等等。例如结合现在时下影响度人群活跃的一些推广渠道，比如像美团饿了么等APP就会与滴滴合作，利用滴滴极大的用户量，相对精准的给用户群发短信等。一切准备就绪之后，我们还应该有一个预警风险的意识，需要规划一下怎么才能确保投放的效果。

（三）如何保障投放效果

做好分析、选好渠道，就要做好内容，并做好正式投放后的后续跟踪。找相似产品做比较，借鉴下别人如何去推广产品，优化整合下同行思维。针对一些行业案例展开分析，合理预警，定期核查投放效果，寻找投放效果好的商品，总结经验，完善推广效果。

这样一个较为全面的营销策略就呼之欲出了，营销推广的目的是产生持续性的收益，抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

所以营销推广对于企业来说是非常重要的，特别是对于初创企业，合作人不仅会关注项目的收益水平，还要看项目是否能够长期发展，取得持续性的盈利。

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