创业是为了梦想或实现财富自由,营销的本质是释放价值吸引到相同价值观的客人,经营的本质就是价值交换,也就是说懂得交易的人,在创业的路上才能更好的在社会上生存和发展。凡是会盈利的人都懂得价值交换的重要性。创业要有交易思想,要学会价值交换,付出对应的代价换取自己想要的结果。
创业除了实现财富方面的需求之外,还有更重要的一层价值,那就是修行,每个创业者都应该把创业当做修行之道,而不是一个养家糊口的生意。只有修行做好了,我们才能获得好结果。
在商业社会中,当你有了占别人便宜思维的时候,你的路就会越走越窄,有的人甚至会掉入别人设计的陷阱当中,深受其害而不自知。这种不好的念头往往是创业人最大的绊脚石,比起外因,内因对一个人的影响更重要。会赚钱的人懂得用钱买时间,而不只是用钱买食物,会用钱买知识买经验,花钱请人为自己做事赚取别人的剩余价值,这就是企业家思维,价值分享和交换是他们的行为理念在日常生活中能有的放矢,也就是你分享的越多收获就越多,那么你就会从中受益。生意要做的好流量很重要,所以真正的自动赚钱机器就是不停的分享有价值的东西给这个社会,获取更多的流量,转化更多的流量。
创业的路上我们要摒弃掉很多陋习,才能真正打造一个很好口碑的企业或者品牌。才能让我们的流量倍增。否则翻车是迟早的事。
之前,我有一个朋友做养生保健类产品的,在两年前通过自媒体平台,每天就是分享一个养生的东西,一直坚持下来,现在一个月可以有六位数收益,互联网变现的方法无非是流量加产品,尤其是现在移动互联网时代,人人都可以有机会成为一个流量引爆点。所以,现在做一个项目必须做数据库,必须长期的潜移默化的营销,而不是瞬间搞定,以前的生意模式就是想在瞬间搞定客户,那么在今天这个方法已经行不通了,你不变革就只有死路一条。
那么有人会说,创业就是产品、流量、品牌、营销这些东西结合起来,人后做好修行就好了。我只能说有这样想法的人很有自信。但是我们不要把这些视为创业的具体步骤!否则会败得很惨。
根据我的经验,创业没有步骤,就是摸着石头。如果没有摸索精神的人,就算给你一个思路,你也不会去操作。
比如现在你就锁定一个项目,怎么锁定呢?就是你的产品定位是什么?产品是做运营的原点,先明确产品要解决什么样的痛点,有什么核心价值,满足什么需求和其他类似产品的差异化在哪里,也就是优势是什么。第2步就是建立你自己的数据库,也就是找到哪个细分领域的人群会对这个产品感兴趣,然后在这个人群中,一定会有一部分人,对于这个需求特别的强烈,就是从这样的人群中把他们找出来,并且用词语清晰的描述出他们具体是怎么样的,然后就是推广。你还要分析他们会关注什么样的内容,有什么样的价值观,什么样的文案能够打动他们,有什么样的词语是只有这个人群看得懂的,这些你都要去研究。都要去摸索,要见招拆招,而不是按部就班,只有普普通通的打工者才会按部就班。
那么怎样把产品的核心特点和他们的喜好结合起来呢,作为你的客户,他可以从你这里得到什么价值。这方面我们可以利用竞品分析法,做项目最重要的一点就是寻找您这个领域的同行,他们什么项目你就关注什么,关注的同行多了你就有灵感了,你可以借鉴他们的模式,但是你所关注的同行必须是盈利的,必须是牛逼的同行,同时在这个基础上你必须要有微创新,才能真正做出你自己的特点,才能形成你自己的品牌形象。
总之,在创业过程中,我们要不停的提出目标或者挑战,然后用我们的实际行动去验证我们的方法,直到获得反馈,如果执行过程中所获得的反馈是不理想的,那就调整执行方法,再去试多几次,直到我们能找到具有自己特色的方案让我们有特色的实现目标,这样才能算基本摸到了创业的门道。
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