合作演讲技巧：9大错误不能犯
面对合作人？初创业的你是否犯过错？大多数创业者应该都是犯过错的，特别是在合作演讲的过程中，经常一些错误导致了直接中断了合作人的合作意向。所以建议创业者一定要掌握一些演讲的技巧，不要在犯错了。
错误1：对目标风投不进行任何调查
可以说，面向风投的合作演讲，其成败往往不在台上，而在台下。你的目标风投是不是真的对你的想法感兴趣？
你必须确定目标风投是不是适合你的那位合作人。否则你就是在浪费自己的时间，也是在浪费他们的时间。更糟的情况是，你在将高价值的商业秘密透露给不想给你合作，却盗窃你的信息为自己谋利益的人。
为什么要调查风投：
研究他们的合作历史。他们要合作的是大公司，中等规模公司，还是创企？一般来说，风投的合作会集中在一种特定规模的公司身上。如果你的目标风投只合作大公司，那你为一家创企再怎么唾沫横飞也是白费力气。
确定你的潜在合作人没有给竞争对手合作。风投通常不会合作同一领域的两家对手公司。假若他们已经投了一家公司，还愿意来听你的合作演讲，很可能他们是为了了解你——这个竞争对手都在做些什么！不要中招！
错误2：不量身定制你的合作演讲
有些人一套PPT走遍几十家合作公司，你这不是在搞笑吗？
对目标听众做些调查吧，然后根据这些人的特点，重新设计你的合作演讲。
他们喜欢什么？找出来。从他们的播客、推文开始。然后在谷歌上进一步搜寻，寻找有关他们的公共形象、信息，他们提到过什么，然后将他们的兴趣融入到你的合作演讲中。
错误3：太过固执
一位风投指出你的问题可能是偶然，两位风投指出你的问题可能是巧合，那么三位呢？嗯，说明你真的有问题。
如果你不止三次地听到反对的声音，请立刻停止演讲。问题解决之后再继续。不立即解决问题只是浪费时间，消磨众合作人对你的耐心。
否决你的合作演讲的人即使再过6个月，也不会突发奇想地合作你。就好像恋爱一样，你必须在第一次约会感受到火花之后，才会爱上旁边这个人。
错误4：采取防卫姿势
当有人与你意见不一时，你的反应可能是，“我不认同。”但是，说出这句话的那一刻，你就犯了大错了。
合作人是给你写支票的人啊！他们就是上帝，上帝会错吗？人家又不欠你钱不是？
你必须时刻想到，别人随时会否决你的想法，你必须想办法在面对这些反对声的时候，采取温和一些的处理方式。
错误5：太无聊
就那些成功的合作演讲而言，不少都是勉勉强强争取到合作人的。为什么？因为大多数合作演讲实在太无聊了，让人过目就忘。
当你在吸引合作人时，尽量要让对方记住你。用一些内容营销的技巧往往不会错。
比方说，如果你想风趣一点，你可以将合作演讲从HBO喜剧《硅谷》开始做展开。
错误6：传递出错误信息
合作人们要决定是否在你身上投入数千美元甚至上百万美元，而做决定的唯一基础就是几个小时之内的这场合作讨论。你给的错误信息，就会直接葬送这次机会。
在我进行合作演讲的时候，我深知自己的优势在于软件工程，因此我对此部分加以点缀、描绘。我不想让合作人从我的穿着上感觉，我好像是某类金融怪人，只有零星几年的经验。
你甚至不用说一句话就能够让他人对你形成特定的认知。因此，你要小心谨慎自己传递出的形象是什么，这一点可以在穿着、肢体语言上均有体现。
错误7：不汇报你的进展
或许你曾被风投拒绝过，此后总收到同样的反馈，最终，你听从了他们的意见，做出了改变。
一年之后，如果你不告诉风投们你依据他们的建议所作出的改变，这又是一个错误。你要让风投感受到两点：
你乐于听取意见，并会重视他们的意见。
你是能吃苦的人。我曾遇到一开始拒绝我的合作人，一段时间后我向其汇报我的改变，最终拿到了合作条款书。
错误8：刻板呆滞，不懂变通
不是所有的合作都必须从正式的合作演讲而来。实际上，你可以通过许多其它方式来筹集合作人的资源。
比如说，你可以对一位合作人讲，“嘿，我有这么个想法。我不是想合作什么的，只是我希望您能给我一些意见。”或者你可以说，“嘿，您是否能给我一些方向指导，偏好高风险高回报型合作的合作人都是什么样的？”
在这两种情况下，你都激起了合作人的逆反心理。你要做的就是让合作人心想，“你不需要我合作？爷偏要这么做！”
错误9：对缺点不足缄口不言
如果你知道自己的公司存在明显缺点，就在合作演讲中坦白表现出来。
提及自己的缺点，其实也是你给合作人打预防针，避免被过度批判。不诚实坦白只会让你失败。
关于“合作演讲技巧：9大错误不能犯”的全部介绍就到这里了，对于创业者而言能够得到合作人的青睐不是易事，想要把自己得项目推销出去，就必须做好合作演讲。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
- 标签：
- 合.作演讲
-
合作演讲前必备的13个要素 助你一举拿下合作人
2017-08-07 -
什么是企业的合作风险管理？措施包括哪些？
2019-12-24 -
创业合作要避免哪些错误？
2019-10-31 -
怎样快速合作？要注意以下几点
2019-08-14 -
大型企业为什么要合作？
2019-07-24 -
股权合作协议书如何写？具体格式是什么样？
2019-07-16
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路740号7号楼301室
