别“摆”了，地摊！丨投融界研究院046期

2020年06月12日14:47

信息来源：投融界研究院

每年都有新风口，但2020尤其多，多到每个月从风口里吹出的都是全新的“主人公”。

2月的额温枪，3月的口罩，4月的熔喷布，5月的电动车头盔，6月初至，又进入了全民摆摊的新浪潮。

突然之间，那个原本被城管驱逐的“占道经营”，那个横亘在文明城市间的“自由经济”，就被拔高到了“人间烟火”与“中国生机”的高度，担负起“解决民生”的重大责任。

地摊后的“老板”，有失业者、低收入者、个体户，有年轻的后浪、初老的中浪，也夹杂着明星网红、创业大佬。

总之一切都很热闹，很多人认为地摊将带来巨大的经济动能，但本期投融界研究院则想从另一个角度，为您解读一个不一样的地摊烟火。

别“摆”了，地摊！丨投融界研究院046期

有人尝试摆摊自救

有人只是进场玩票

5月末、6月初，总理连续两次点赞“地摊经济”，释放强烈信号，强心剂注入，路边摊复活。极短时间内，就有30余个省市地区鼓励地摊经济回归城市，政策上为“摆摊”的松绑，实实在在为就业困难群体提供了生存机会。据支付宝透露，截至5月底，全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长，平均每天都有十几万人新开通收钱码做生意。

投融界合作分析师认为，此次政策上为地摊经济的松绑，是为了给当前就业困难群体提供生存机会，调动最广大的基层力量实现经济复苏。但如今，地摊经济中发出的声音和爆点却多少与其重启的本质相偏离，我们听到的更多是地摊王者的暴富，看到的更多是大厂玩票式的借势营销。滴滴、腾讯、脉脉等互联网企业把产品展示和岗位招聘的战场移到地摊上，水滴筹CEO沈鹏、唱吧创始人陈华甚至亲自下场，体验了一把摆摊生活。

但他们可不求真的在地摊上卖出多少产品、招到多少员工，赚足了吆喝也就收摊了，而由他们所引发的地摊关注，其实也并不纯粹和真实。长期以来，“地摊”作为一种传统的商业形态始终生存在城市边缘的灰色地带，是大量失业人群、低收入者在城市中赖以维生的手段。而受此次新冠疫情影响，为了最广泛地促进市场消费，帮助个体创业者低成本营商，为失业人群扩大就业方式，缓解小微创业者的资源和经营压力，从中央到地方才为“摆地摊”大开绿灯，总理所提到的“中国生机”，在众多个体看来，无疑是真正去求得生存之机的道路。互联网企业借势的玩票作秀，能吸引眼球与关注，但无法体现此次地摊经济的实际意义。地摊，一直以来还是代表着草根精神，反射着个体创业者的艰辛，而在这次突如其来的地摊经济浪潮中，最值得关注的也同样是这些真正需要依靠地摊维系生计，或是在这其中寻找创业机遇的人。

摆摊，是创业新思路

还是“韭菜”聚集地

地摊经济上线后，诸如“摆摊月入十万”、“地摊商户每日4万营业额”的标题、故事便充斥在互联网上，让不少人都做起了“摆摊致富”的创业梦。

但就像我们之前所说一样，地摊经济最具代表性的仍然是草根精神和个体创业的艰辛，“地摊王者”所讲述的私人故事并不是这个行业最真实的景象。所以，当不少人带着对地摊的偏颇认知——成本低、利润极大，试图借助地摊经济的热度开启自己的创业之路时，还是要再思考一下，再谨慎一些，千万别让自己成为被地摊行业收割掉的“韭菜”。在猫头鹰研究院一篇关于“摆摊思维”的文章中就有提到：没有摆好地摊的思维模式，别瞎干！细数起来，摆好地摊的思维模式大致包括：流量思维、场景思维、数据思维、热点思维、用户思维、营销思维，甚至于设计思维、排版思维……你必须做到，“人山人海中，能多看我一眼”，因为只有“一秒钟搞定顾客的地摊才是好地摊”。的确，摆地摊很像一场微创业，不比做一家创业公司简单，涉及类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等多项能力。

摆摊创业要想成功首先要精准把握用户需求，找准售卖产品领域；

同时对产品的质量、外观、售价做明确的把关和定位；

再针对售卖产品进行选址，不仅要考虑人流，更要考虑人流主流群体是否为售卖商品的目标人群，能否实现人流和成单的高转化率；

最后，就是要不断提升自己的营销能力、服务能力，形成和其他经营摊贩的差异化，还可以引入“数字化”，借助互联网渠道形成“明星摊主”效应，在区域范围内打造口碑和知名度。

摆摊，在当下可以成为缓解个体商贩经营压力，促进消费增长的手段，也的确蕴藏着可供“后浪”、“中浪”们开启微创业的商业机遇。毕竟柳传志创业初期也去中关村摆过地摊卖过电子表、旱冰鞋、大裤衩，马云也在挣得钱不够付房租时去义务倒腾过小商品。地摊里有过的商业传奇，在这个商业时代谁都有可能复制重演。但对于创业者来说，地摊不能只是一个地摊，如何借助风口，从此“高飞”才是创业要去寻找的答案。

地摊上的机遇

更多被摆在地摊之外

投融界研究院认为，虽然地摊的浪潮最终会回归至原有正常而平静的城市烟火，但此次地摊经济的火爆，或许会为各产业链条带来一次全新的改变。多年来，新零售一直在试图重新定义“人货场”的概念，而此次地摊经济的火爆，却让我们可以重新审视数据、科技、场景、体验、社群等新概念对最为传统的“人货场”形式产生赋能后迸发的能量。地摊经济所牵涉的上下游产业链条，是不是也存在无数的机会等待挖掘?各个环节是否能迎来一波新的创业机会?这绝不是凭空幻想，而是已有事实佐证。就在总理于考察中点赞“地摊经济”的第二天，五菱汽车就发布了全新“地摊专用”售货车，打开车厢即可卖货，据五菱汽车相关负责人表示，销售公司电话已被打爆，一天的接单量估计超过了上个月整月的销售量。

随后多个“地摊经济”相关企业均迎来利好，这其中有为地摊提供货源的广百股份，有为摆摊提供位置的商业中心南宁百货，也有与地摊相关的设备及供应链厂等。所以，地摊经济的机遇不只存在于地摊之上，涉及商品的研发设计生产、采购等上游供应链；也与地摊零售形态中可以借势突围的中游品牌密切相关；同样包括以地摊为核心的零售及零售新基建服务；营销、支付、货架、物流仓储、物业等第三方服务更有大把机会可以把握……眼光仅仅停留在地摊之上，那只有眼前观望的人群；开放思维，才能迎接万亿“烟火经济”的崭新新风口！

关于地摊经济，他们这样说

投融界董事长陈宇飞：

地摊经济是当下特定经济环境和历史时期的产物，它把市场资源这块蛋糕分得更细了，摸透规律、找准市场的人就有机会走出一条新的道路。

商业与地产：

地摊经济不是噱头与炒作，它是很多人要脚踏实地走出来的谋生路；地摊经济要做的，是真正吸引消费者，而不是绑架城市。