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别“摆”了,地摊!丨投融界研究院046期
2020年06月12日14:47
信息来源:投融界研究院

每年都有新风口,但2020尤其多,多到每个月从风口里吹出的都是全新的“主人公”。

2月的额温枪,3月的口罩,4月的熔喷布,5月的电动车头盔,6月初至,又进入了全民摆摊的新浪潮。

突然之间,那个原本被城管驱逐的“占道经营”,那个横亘在文明城市间的“自由经济”,就被拔高到了“人间烟火”与“中国生机”的高度,担负起“解决民生”的重大责任。

地摊后的“老板”,有失业者、低收入者、个体户,有年轻的后浪、初老的中浪,也夹杂着明星网红、创业大佬。

总之一切都很热闹,很多人认为地摊将带来巨大的经济动能,但本期投融界研究院则想从另一个角度,为您解读一个不一样的地摊烟火。

别“摆”了,地摊!丨投融界研究院046期

01

有人尝试摆摊自救

有人只是进场玩票

5月末、6月初,总理连续两次点赞“地摊经济”,释放强烈信号,强心剂注入,路边摊复活。极短时间内,就有30余个省市地区鼓励地摊经济回归城市,政策上为“摆摊”的松绑,实实在在为就业困难群体提供了生存机会。据支付宝透露,截至5月底,全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长,平均每天都有十几万人新开通收钱码做生意

投融界融资分析师认为,此次政策上为地摊经济的松绑,是为了给当前就业困难群体提供生存机会,调动最广大的基层力量实现经济复苏。但如今,地摊经济中发出的声音和爆点却多少与其重启的本质相偏离,我们听到的更多是地摊王者的暴富,看到的更多是大厂玩票式的借势营销。滴滴、腾讯、脉脉等互联网企业把产品展示和岗位招聘的战场移到地摊上,水滴筹CEO沈鹏、唱吧创始人陈华甚至亲自下场,体验了一把摆摊生活。

但他们可不求真的在地摊上卖出多少产品、招到多少员工,赚足了吆喝也就收摊了,而由他们所引发的地摊关注,其实也并不纯粹和真实。长期以来,“地摊”作为一种传统的商业形态始终生存在城市边缘的灰色地带,是大量失业人群、低收入者在城市中赖以维生的手段。而受此次新冠疫情影响,为了最广泛地促进市场消费,帮助个体创业者低成本营商,为失业人群扩大就业方式,缓解小微创业者的资金和经营压力,从中央到地方才为“摆地摊”大开绿灯,总理所提到的“中国生机”,在众多个体看来,无疑是真正去求得生存之机的道路。互联网企业借势的玩票作秀,能吸引眼球与关注,但无法体现此次地摊经济的实际意义。地摊,一直以来还是代表着草根精神,反射着个体创业者的艰辛,而在这次突如其来的地摊经济浪潮中,最值得关注的也同样是这些真正需要依靠地摊维系生计,或是在这其中寻创业机遇的人。

02

摆摊,是创业新思路

还是“韭菜”聚集地

地摊经济上线后,诸如“摆摊月入十万”、“地摊商户每日4万营业额”的标题、故事便充斥在互联网上,让不少人都做起了“摆摊致富”的创业梦

但就像我们之前所说一样,地摊经济最具代表性的仍然是草根精神和个体创业的艰辛,“地摊王者”所讲述的私人故事并不是这个行业最真实的景象。所以,当不少人带着对地摊的偏颇认知——成本低、利润极大,试图借助地摊经济的热度开启自己的创业之路时,还是要再思考一下,再谨慎一些,千万别让自己成为被地摊行业收割掉的“韭菜”。在猫头鹰研究院一篇关于“摆摊思维”的文章中就有提到:没有摆好地摊的思维模式,别瞎干!细数起来,摆好地摊的思维模式大致包括:流量思维、场景思维、数据思维、热点思维、用户思维、营销思维,甚至于设计思维、排版思维……你必须做到,“人山人海中,能多看我一眼”,因为只有“一秒钟搞定顾客的地摊才是好地摊”。的确,摆地摊很像一场微创业,不比做一家创业公司简单,涉及类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等多项能力。

摆摊创业要想成功首先要精准把握用户需求,找准售卖产品领域;

同时对产品的质量、外观、售价做明确的把关和定位;

再针对售卖产品进行选址,不仅要考虑人流,更要考虑人流主流群体是否为售卖商品的目标人群,能否实现人流和成单的高转化率;

最后,就是要不断提升自己的营销能力、服务能力,形成和其他经营摊贩的差异化,还可以引入“数字化”,借助互联网渠道形成“明星摊主”效应,在区域范围内打造口碑和知名度。

摆摊,在当下可以成为缓解个体商贩经营压力,促进消费增长的手段,也的确蕴藏着可供“后浪”、“中浪”们开启微创业的商业机遇。毕竟柳传志创业初期也去中关村摆过地摊卖过电子表、旱冰鞋、大裤衩,马云也在挣得钱不够付房租时去义务倒腾过小商品。地摊里有过的商业传奇,在这个商业时代谁都有可能复制重演。但对于创业者来说,地摊不能只是一个地摊,如何借助风口,从此“高飞”才是创业要去寻找的答案。

03

地摊上的机遇

更多被摆在地摊之外

投融界研究院认为,虽然地摊的浪潮最终会回归至原有正常而平静的城市烟火,但此次地摊经济的火爆,或许会为各产业链条带来一次全新的改变。多年来,新零售一直在试图重新定义“人货场”的概念,而此次地摊经济的火爆,却让我们可以重新审视数据、科技、场景、体验、社群等新概念对最为传统的“人货场”形式产生赋能后迸发的能量。地摊经济所牵涉的上下游产业链条,是不是也存在无数的机会等待挖掘?各个环节是否能迎来一波新的创业机会?这绝不是凭空幻想,而是已有事实佐证。就在总理于考察中点赞“地摊经济”的第二天,五菱汽车就发布了全新“地摊专用”售货车,打开车厢即可卖货,据五菱汽车相关负责人表示,销售公司电话已被打爆,一天的接单量估计超过了上个月整月的销售量。

随后多个“地摊经济”相关企业均迎来利好,这其中有为地摊提供货源的广百股份,有为摆摊提供位置的商业中心南宁百货,也有与地摊相关的设备及供应链厂等。所以,地摊经济的机遇不只存在于地摊之上,涉及商品的研发设计生产、采购等上游供应链;也与地摊零售形态中可以借势突围的中游品牌密切相关;同样包括以地摊为核心的零售及零售新基建服务;营销、支付、货架、物流仓储、物业等第三方服务更有大把机会可以把握……眼光仅仅停留在地摊之上,那只有眼前观望的人群;开放思维,才能迎接万亿“烟火经济”的崭新新风口!

关于地摊经济,他们这样说

投融界董事长陈宇飞

地摊经济是当下特定经济环境和历史时期的产物,它把市场资源这块蛋糕分得更细了,摸透规律、找准市场的人就有机会走出一条新的道路。

商业与地产:

地摊经济不是噱头与炒作,它是很多人要脚踏实地走出来的谋生路;地摊经济要做的,是真正吸引消费者,而不是绑架城市。

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