「创业合作谈判技巧」有哪些？十条你需要记住
“合作谈判”一般都是合作企业与合作方进行谈判，谈判会涉及到合作的成本、条件、支付办法、管理等等问题。由于合作方与创业者是两种完全不同的两类人，所以谈判之前创业者需要对合作方进行一个了解，并且适用专门的语言去做谈判。其实我们发现，那些会使用创业合作谈判技巧的创业公司合作成功率要大的多。那么，创业合作谈判技巧有哪些？下面小编分享十条需要创业者记住了。
1.了解对方
了解对方合作人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点（合作项目的倾向性）、对方的合作方式与流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。
2. 内容要简洁易懂
简洁易懂的基本原则就是让合作人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，可以请专业的团队帮你写商业计划书，比如我们投融界也提供商业计划书代写服务。
3.聚焦要点
聚焦内容要点，即商业模式、合作回报、市场前景、竞争优势、管理团队等，同时这些也是合作人感兴趣的内容。
4. 珍借宝贵的时间
时刻准备好“一分钟演说词”，唯一要做的就是短时间内打动合作人。沟通进程中要合理控制时间，切忌拖沓。
5. 坚持原则，守住底线
创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕不合作，这种自信的表现反倒更容易赢得合作人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。
6. 表现出诚信、务实、专一
创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得合作也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧； 要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。
7. 诚实地回答合作人的问题
不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。
8. 做好风险防范工作
不要怀疑合作人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险合作可能存在的主要风险、合作人的合作方式与流程等，提前防范风险。
9. 不要轻易开口说钱的事
虽然计划书里面有详细的财务计划与合作说明，但是你也不必主动提合作额的问题，除非合作人主动提出。你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者合作人更为关注的事项上。
10. 以诚挚的感谢友好结束沟通
千万不要着急地问:“您觉得我的项目获得您合作的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说:“希望尽快给我答复，因为还有很多合作人在约我。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。只须在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。
关于“「创业合作谈判技巧」有哪些？十条你需要记住”的全部介绍就到这里了，通过有效地合作谈判，创业则会其实可以了解到合作方的实力、合作方向，摸清合作方的关注点，来判定合作的可能性。还可以与合作方建立互信的关系，退一步讲就算合作没有达成，但是也可以积累更多的经验教训，为下一次合作合作打下好的基础，所以合作谈判一定要认真对待。
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