合作过程中关于企业经营逻辑问题，创业者该如何回答合作人?
企业的经营是企业能否长存的关键，企业经营逻辑问题一般是合作人比较喜欢问创业者的问题，企业经营逻辑其实说白了也就是企业到底如何经营、管理、有无可循的逻辑问题。创业者想要成功创办企业就必须明白这些问题。那么，在合作的过程中关于企业经营逻辑问题，创业者该如何回答合作人？
下面小编总结了12条合作人比较关心的企业经营逻辑问题，如果能够条理清晰的回复合作人，相信会提高合作人合作的几率。
1、你承担什么风险？
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那合作人要看你的风险是什么，合作人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。合作人不会愿意承担比你更大的风险。
2、执行摘要
这是吸引合作人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Pow□erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。
3、企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。合作人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
4、正当性
为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟合作人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
5、产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
6、企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让合作人能有一个期待。
7、合作人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的合作人竞争者在哪里，即让合作人知道他合作的潜在风险是什么？所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
8、顾客在哪里？如何留住他们？
如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为合作人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
9、最想要解决什么问题？
解决问题而不是制造问题。因为合作人对你的领域可能会很陌生，合作人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常8、团队是否完整？缺少什么人才？
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得合作人的帮助，你会得到合作人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
10、介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对合作人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
11、市场占有率几何？如何推论？
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉合作人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，合作人才有机会为合作得到回报。你要证实你推论的可信性。
12、何时损益平衡？如何推论？
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
关于“合作过程中关于企业经营逻辑问题，创业者该如何回答合作人？”的全部介绍就到这里了，当然也不是说你掌握了以上问题你就能让合作人为你砸钱，但至少合作人会对你刮目相看。想要让合作人合作你的企业必须要有属于你的亮点，去打动吸引合作人。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
-
创业如何成功获得合作？把握5个技巧
2019-04-08 -
「项目合作中存在的困难和问题」具体表现在哪些方面？
2019-04-16 -
「合作租赁合同签订注意点」应该放在哪里？
2019-04-11 -
企业合作会涉及的法律问题有哪些？
2019-04-04 -
什么是合作租赁合同，有何特点？该如何签订？
2019-04-01 -
合作过程中，创业者应该向合作人问哪些问题？
2019-03-20
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路698号15号楼509室
