尽职调查很重要，创业者该如何做功课？
尽职调查指的是在收购过程中，收购者对目标公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。在找资源的过程中，创业者对于合作人的尽职调查也很重要，合作人的相关情况往往也会影响到创业公司的发展。
“把你该做的功课都做好，做得越早越好，越经常越好。不要害怕向准备合作你的人多问一些问题、多索取一些信息。如果他们真的对你感兴趣，他们理应乐意效劳。如果他们足够聪明，他们会尊重你的质疑。如果他们总是疑神疑鬼，该重新认真考虑的人是你。”
我听过很多关于合作人的恐怖故事，有些是误会，有些纯粹是虚假编造，还有一些的确发生。遗憾的是，后者的数量并不少。
我目睹了一些极其优秀的创业者因为合作这件事被玩弄或者做出了错误选择而陨落，很多所谓的“合作人”面目其实相当可憎。这篇文章希望为创业者们今后有能力识别这一类合作人支支招，以下是9大危险信号。
危险信号1：
如果他们在网上没有任何形式的档案或描述，你就要小心一点了。的确有一些超级富有的合作人不愿意在LinkedIn、Facebook、Twitter或者其他平台露脸，但一般来说，互联网上检索不出任何相关信息总是需要提高一点警惕性。
危险信号2：
如果你总是在通过中介和合作者联系，此处请小心。当你合作轮次进入A、B、C轮后，通过中介沟通会更普遍，某种程度这也是风险合作的特征。但是在早期阶段，如果你不是定期和天使合作人直接联络，很可能之后见面的可能性更小，更不用说由此带来的低效沟通。
如果有人准备把本来应该花在度假、买车或买房的钱给你，额度可能在5000美元到50万美元之间，这个人大概率应该会选择看着你的眼睛跟你面对面交流。同理，如果你打算把自己企业个位数或者两位数的股权交给别人，你肯定也会想好好花点时间和这个人相处。如果你多次求见一位合作人，但对方总是以各种理由不出现，不要拿他的钱。
危险信号3：
试着问一下合作人是否可以和他之前投过的公司聊聊，如果遭到拒绝，或者对这一提议持保留态度，此时你应当高度警惕。
和合作人之前合作的企业沟通对创业者来说是非常普通的一种尽职调查。对路的合作人应当十分乐意与你分享。事实上，你也并不需要获得合作人的许可——如果他们把被投公司的名单列在LinkedIn、AngelList等网站，直接和创始人或CEO取得联系即可。
危险信号4：
观察你的合作人是如何和你谈估值的。越不成熟的合作人，越想多占有你的股权。最经典的例子是合作人期望获得51%的股权，在绝大多数的合作轮次中，你只应该拿出10～25%的股份。以同样的估值拿出较少的股份说明你干得不错，付出股份较多意味着你的创业项目可能风险较高。
我个人经验是在早期阶段，创业公司不应该拿出超过25%的股份，否则对创始团队、员工以及现在和未来的合作人的激励效果都会打折扣。在早期，任何人问你要超过25%的股份都值得你花多一点时间认真考虑。
危险信号5：
注意那些连标准化合作条款都不上心的人。Seedsummit、YC等机构已经提供了非常多优秀的标准化模板。注意那些对清算选项过分执着的人，注意权证、带有惩罚性质的授予条款以及完全棘轮条款的表述。如果你现在还不明白这些术语，你需要明白。帮你自己一个忙，好好了解这些概念，甚至要比你的律师看上去更聪明。当然，如果你还没有律师的话，你需要请一个。
危险信号6：
警惕那些只跟你谈钱的合作人。引荐、建议、人脉关系及各项指导对早期创业公司是极其宝贵的财富。优秀的天使合作人的价值可以是他合作金额的10倍以上。他们会扮演你额外的业务拓展人员、销售人员、人力资源经理，给你创造的价值远不止给你提供的那点资源，你要学会开门见山地和合作人谈这些非现金部分的需求。
危险信号7：
警惕那些向你索要过多财务指标测算的合作人，尤其当你还处在产品开发的早期阶段。任何有脑子的人都知道这个时候过分强调数字要么靠猜，要么纯粹就是浪费时间。但作为创业者，你心里要对产品路线图非常清晰，比如如何实现规模化，何时进入新市场等等，除此之外，不要在预测上太花时间。
危险信号8：
注意那些虽然给了你口头合作承诺但事后不见踪影的合作人。我们人类不太习惯向别人说不，所以很多人合作人口头上模模糊糊，但其实并不打算合作。就算他们再有难处，比如在外度假、刚动了手术或者进行其他任何阻止他们回复你邮件和信息的活动，正常人都会先告诉你！
危险信号9：
如果你对对方的第一印象不是很好，请多多留心。你不需要和所有的合作人都成为好搭档——事实上，你也不应该这样。第一感觉很重要，我的意思并不是一下子否定对方，如果对方让你的确感觉有些异样，多花点时间弄清楚为什么会这样，至少再和对方一对一地好好聊一聊，再确认一下感觉。
以上只是当你和早期合作人沟通时需要注意的很少一部分事项，它对于中后期合作同样适用，但在创业早期尤其关键。你选择谁做你的早期合作人，对你今后的合作成功与否至关重要，甚至对公司发展方向都会产生影响。
我听过有合作人理应在某创业公司的下一轮合作时投钱，结果他们的资源却被冻结，原因是过去的诸多违法被监管机构发现；我也遇到过有些刚刚融了钱的创业公司对它们的合作人做了事后尽职调查，结果发现合作人是欧洲某个国家的重要逃犯。你可以想象，如果这些人在你创业公司的股东名单里，一流VC会选择你的概率是很低的。
把你该做的功课都做好，做得越早越好，越经常越好。不要害怕向准备合作你的人多问一些问题、多索取一些信息。如果他们真的对你感兴趣，他们理应乐意效劳。如果他们足够聪明，他们会尊重你的质疑。如果他们总是疑神疑鬼，该重新认真考虑的人是你。
在合作的过程中，合作人和创业者其实是双向选择的，创业者也应该对合作人进行考察。
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