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「怎样找投资」创业者寻找投资人的原因、方法和建议
2018年09月17日11:05
信息来源:网络

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻合适的资方,完成融资活动。在寻找投资人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的投资人。确定投资人后,制定相应的策略,从而打动投资人。

一、为什么需要融资

从想法和愿景开始,然后组建团队,打造产品和推广服务,漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由,不仅需要有良好的法律架构和组织架构,还需要融资,将公司规范化。从开始创业,到对接个人天使或者投资机构,最后上市。

不同阶段,公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的投资者!投资人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂投资的人交流

「怎样找投资」创业者寻找投资人的原因、方法和建议

二、如何寻找投资人

在寻找投资之前,需要精准定位和项目匹配的投资人或者机构。

1、寻找投资想法要与创业者一致的投资者。

对项目潜力的认可度、对创业者的认可度、对企业扶持的认可度要相一致。

2、对投资人给予的压力有所判断。

初创企业存活的唯一方式是——效率投资人要自我激励,不是给自己压力,而是不停地找项目、挖掘潜力、学习新知识,才有可能获取得到回报的机会创业者并没有这样的动力,则需要投资人给予压力,从而转变为动力。

3、了解投资流程和结构。

投资前,被投企业需要多长时间准备投资后,资金该如何管理又会如何影响下一轮融资创投犹如“夏至交易”,在资金充裕的时候,开始准备融资因为往后,资金减少,压力加大,融资未必顺利,市场溢价将减弱。

4、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。

三、融资讲究三“率”

1、到达率。怎样到达目标客户,建立客户印象

2、转化率。如何将“有印象”的目标客户转化成客户

3、留存率。维护客户,使其成为“回头客”。

首先,提高到达率;之后,依靠产品和服务保证转化率;最后,良好的客户体验和客户管理留住“留存率”

四、如何打动投资人?

出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。

“销售”股权时,需要介绍三个层面:

1、公司业务或产品是否具有创新点,对目标投资人是否有吸引力

2、产品的市场空间与机会

3、目标市场的份额

与投资人对接时,被投企业创始人应从市场角度入手,首要是告诉投资人该项目解决的是客户的什么问题如何解决方式有何创新问题是否针对市场痛点同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出是技术更专业还是效率更高或是施工周期更短亦或是维护更简便难道是成本更低牢记:解决方案没有最好只有更好

解决方案好是一方面,解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势,能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面

其次,准确判断发展空间。投资要求十倍、百倍的成长性。比如金融投资:消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等,每个细分领域也是数以千亿计的投资回报。因为金融发展空间强大,趋势良好。所以现在的市场空间大小,未来趋势增缓,以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。

投资人投资时,注重项目的市场容量、增速和资金,用以判断项目市场竞争力大小,运营情况是否适合投资所以,企业在融资时需要了解市场上的竞争对手,同时注重自身发展,确定客户,定位市场,然后制定获取客户的策略并实施,要在市场上占据一定影响力,在市场份额与技术水平上有所表现,建立完善合作模式,满足合作方、员工等的利益需求。

五、给创业者的五点建议

1、在投资人面前,别过于吹捧自己;不要过于自信,夸夸其谈。

2、不要和投资人争论,也不要“客套话”过多。

3、莫要以不实数据欺诈投资人。

4、言论简洁明了,不要过于细致,特别是技术类创业。

5、融资不是目的。融资只是一个开始,人生的一小波峰,在高兴之后就该负起肩上的责任。

融资活动最好的是实现创业者和投资者的双赢,而商业活动最好的是企业和社会的双赢。

(系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们!

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怎样找投资 如何找投资 寻找投资人 
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