没读过一天书，研发失败1000多次，却做成了资产超300亿的上市公司

“传化艺术团又下乡表演了！”

乡亲们怀着喜悦的心情奔走相告，古老小镇一下子又热闹起来。

跟着一段悠扬的二胡声，熟悉的唱词从戏台上应声入耳。

台上，水袖青衫，隔帘顾盼，余音袅袅；台下，人头攒动，笑意盈盈，其乐陶陶。

拉二胡的老者，在艺术团中格外引人注目，那双布满皱纹的手，让悠扬的二胡声，都充满了故事味。

灯光映着老者的面庞，平添几分得意和陶醉。

他就是艺术团团长，徐传化。

但他的另一个身份，或许大家更为熟悉——传化集团创始人。

没读过一天书的文盲

却“敢吃头口水”敢做第一人

“液体皂，液体皂咯！”

在萧山宁围一带，80年代的人，或许还记得这个叫卖声。

老人骑着略显破旧的28寸海鸥自行车，后座上用麻绳捆着几个大塑料桶。

一边弓背用力踩车，一边扬声叫卖。

他就是徐传化。

自1935年出生以来，徐传化没有读过一天书，按他的话说：

自己就是一块“白木头”。

虽然没上过学，他却是个极其好学的人，看到什么技能都想学。

当村里夜校来扫盲，他学的比谁都认真，一个字一个字认，硬是脱了盲。

“敢吃头口水”是萧山话，意思是思想灵活，敢于追求新事物。

徐传化就是这样的人。

70年代末，徐传化在当地一家磷肥厂上班。一次去上海出差，看到街头贴满了宣传画，“人人种树、绿化祖国”。

当时他就琢磨，要是全国都需要树苗，那需求量是有多大，这是一笔大生意。

一回到家，他就和家人开始商量，但家人都说不靠谱，只有儿子徐冠巨支持他。

于是，不顾家人反对，父子俩狠下心来，借了4000元开始种龙柏。

当时的4000元是一笔巨款，却被他全部拿去种树，村里人都笑话徐传化，说他去了趟上海中了邪，4000块扔进水里，还能听见声响，拿来种树苗，怕是连声响都听不见！

可徐传化没想那么多，一边上班，一边埋头种树。

出乎人意料，两三年后，树苗长大了，前来收购的人络绎不绝，父子俩因此狠赚了一笔，两年收入10万多！

那段时间，徐传化过的异常风光。

村里第一个装电灯、第一个用上电话、第一个买摩托车……

他花了7万元盖了3层楼新房，每层6间房，在当时的农村，无疑是豪宅！

儿子身患重病，被逼上梁山

咬牙花40个月工资买一勺盐

然而一切的好日子，都在1985年戛然而止。

一场突如其来的变故打乱了徐家的生活轨迹！

徐传化的二儿子徐冠巨被查出溶血性贫血症，医生说：“修养好，大概可以活十年。”

为了给儿子治病，原本生活富裕的徐家，一下子负债累累。

雪上加霜的是，徐传化工作的化肥厂也倒闭了。

“52岁那年，一家人实在走投无路了。”

徐传化回首道。

为了还债，在朋友的建议下，徐传化决定做生意，创办一个家庭手工作坊做液体皂。

这是一场背水一战的生意。

当时，技术活主要依赖从外面请来的“星期日师傅”——洪师傅。

“师傅不好请，我是‘三顾茅庐’，当时是冬天，我从早上四点一直等，他都没回来，第三天终于等到他，把他请回家。”徐传化说。

1986年，徐家的第一桶液体皂出炉了。当时一桶液体皂的成本是8元，售价14元。

走家串户一天能卖10到20桶，一天能赚60到120元。

刚开始做液体皂，一般都是夜里做出来，白天用脚踏车拖着挨家挨户去卖掉。

到了第二年，通过和萧山600多个供销社网点达成合作，徐家作坊的销量就超过200吨，实现产值超30万，净利润3万多元，也还清了所有欠债。

至此，徐家开始走出绝境。

随着液体皂生产规模越来越大，越来越多亲朋好友加入进来，有负责生产的，有负责推销的。

液体皂的走俏，让小小的作坊供不应求。

但徐传化一直有个心结。

每次在液体皂工序快要完成时，洪师傅都会拿出一包粉末倒入配料中，液体就会变得粘稠。

徐传化在旁边看着，原料步骤他都一清二楚，但缺了这份粉末，自己做出来的液体皂又清又稀，卖相不好，根本卖不出。

徐传化做梦都想知道，这粉末是什么，但洪师傅始终都不肯透露。

无奈之下，他搜集了一些粉末，跑去化学品市场找人分析，最终花了2000元才知道，这些白色粉末就是一勺盐！

2000元，在1986年是一笔不小的数目，徐家父子都感到心疼。

这件事也让他们醒悟，企业要持续发展，必须依赖科技，开门办厂，得招揽高素质人才，借助社会资源。

随后，徐传化以自己名字开了个厂，“传化”由此诞生。

虽然开厂了，但徐家的生意毕竟还是小打小闹，成不了气候。

徐传化在等待，等一个把生意做大的机会。

“我们去全国各大科研院所和高校寻找快要退休的教授请来当顾问，传化后来推出很多产品都得益于这些人才。”徐传化说到。

当时，他从杭州丝绸学院引进了传化第一位专家级人才李盈善教授，也由此开启了传化自主研发之路。

随后，首批10名应届大学生加入传话。

“高生引进门”，徐传化将事业交给专业、有能力的人来干。

时至今日，徐传化和妻子还一直说：

“谢谢你们大学生来帮我们，亏了你们大学生，传化才有今天”。

没有背景，没有资源，没有技术……办企业就是“摸着石头过河”。一步一坎，其中心酸，岂是旁人可以理解的。

如徐传化说的，“有困难我不放弃，我不认识字，但我会动脑筋。”

失败1000多次，研究出天价秘方

传化工厂蜕变成传化集团

80年代末，浙江一带兴起了不少纺织印染厂，他们都面临一个迫在眉睫的难题：印染坯布上的油污很难去除。

有次，徐传化去和他们谈合作，看到几个女工在洗布，虽然忙的浑身是汗，但布看起来还是沾满油污。

他想，如果能生产一种强效除油污的洗涤剂，还怕没生意吗？

说干就干，他找来一块油渍布，交给儿子，叮嘱儿子一定要做出这种产品。

徐冠巨只有高中学历，要研发这样一款新产品，难度可想而知。他本想拒绝，但想到之前2000元买一勺盐的事情，还是接过父亲递过来的油渍布，一头扎进了实验室。

那段时间，徐冠巨就和爱迪生一样，没日没夜的泡在实验室，一次次实验，一次次失败……

经过1000多次失败，徐冠巨终于研制出了国内第一款纺织助剂，他将其命名为“901特效去油灵”，去污力高达55！

要知道，在当时，普通洗衣液的去污力还不到10。

“901特效去油灵”也实现了该类国产产品零的突破！

产品是出来了，但推广却并不顺利，习惯用外国货的企业根本看不起这个新出的国产产品，徐传化拿产品给对方使用，却被对方拒绝。

一家不行，那就下一家。

禁不住徐传化一再恳求，一家企业的经理终于答应晚上测试一下。

徐传化心里忐忑了好几天，按照事先约定的时间过去，没想到对方态度客气了不少。

端茶递水之后，他对徐传化说：“你的东西我们试过了，确实不错。马上订3吨，一周能交货吗？”

“保证完成任务！”

那时的徐传化，高兴的像个孩子。

和儿子加班加点，将这3吨产品做了出来，一次就赚了50万。

此后，订单数量源源不断，父子俩增加产能、添置设备，忙得不亦乐乎。

当年，901的销售额就突破500万元！

更让徐传化欣喜的是，“901特效去油灵”连续几年获得了11个国家级和省级发明奖。

一位业内权威甚至感叹：没想到这东西被一个只有高中学历的后生搞成了！

至此，901的名声从浙江传到了全国，到了年底，销售额突破2000万！

徐家的小厂子终于等到壮大的机会，业务不断拓展到日用化学品、造纸化学品、塑料化学品等众多领域，并在1995年正式成为传化集团！

作为中国改革开放后第一批私营企业，传化集团乘着东风，快速成长。

三十而立。

30年来，传化集团从无到有、从小到大、从弱到强。

如今的传化，已经发展成为涵盖化工、物流、农业、科技城、金融合作五大事业板块，旗下2家上市公司，资产超300亿，年盈利20亿，年上缴税金15亿，横跨一、二、三产业的现代企业集团。

随着传化集团的飞速发展，人们却发现一个怪象：

曾叱咤一方的创始人徐传化，渐渐淡出了公众视野，远离了奋斗多年的商界。

而令人费解的是，在另一个领域，徐传化却十分活跃：

带着传化艺术团活跃在杭州及附近的城镇乡村，为老百姓带去欢声笑语。

艺术团成立至今，从来没有盈利过，“亏损”100多万元。

但，徐传化却认为一点都不亏，当看到台下观看演出的乡亲们一张张笑脸时，心中比吃了蜜还甜，他认为乡亲们的快乐是无价的！

不知不觉间，演出快要结束。

在乡亲们雷鸣般掌声中，徐老缓缓鞠躬谢幕。

“下午艺术团还要去萧山浦阳，欢迎大家来看我演出。”

老先生一手拄着拐杖，一手扶着扶手下台……

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