火辣健身徐威特：从创业者跨界到合作人，我遇到了另一个自己
创业者想要获得合作，就必须得学会和VC沟通。然而，大部分创业者都过于急功近利了，急着拿到合作是对的但也要学着站在VC的角度看待自己。火辣健身创始人徐威特近日在接受采访时分享了自己从创业者到合作人的感悟：
大学时期，我就开始关注智能手机与电子领域，还去IT网站做过一段时间IT编辑。当Android系统出来后，我认为大众创业时代到了。当时，大家的视野里只有苹果的IOS、WindowsMobile，而开放平台Android的出现，将会创造一个更大的创业生态，因为开放的世界一定是更大的世界。
所以，当时我们建立了一个针对Android操作系统的开发论坛，我做了2件事：1、翻译Google早期0.8、0.9时期的开发文档，当时市面上所有的Android开发文档都是我们翻译的版本；2、针对Google手机G1，开发了一个中文输入法，包括发短信软件，其实跟微信很像。
我们在论坛上投入差不多一年时间，每天12个小时都扑在上面，最后这家公司做成了中国最大的Android论坛，叫机锋网。其实，这次创业的初心只是对这个事情爱好，以及对整个市场的向往。
所以，我认为初心和创业的过程是相辅相成的，对你来说一定是热爱，只有热爱才能做好。
从VC角度重新看自己
2012年，我从公司退出来；2013年，我们就把论坛卖给了上市公司，相对来说，我的第一次创业算是成功的。当然，背后也有大家不为人知的故事，比如2011年，风投概念在国内还没怎么兴起，我们融不到钱，当时跟家里借了大概100多万，把员工工资发了，但最终我们熬过了冬天，在4月份拿到了CA创投A轮合作。
之后，我有幸成为CA创投的合伙人。为什么要从创业者跨界做合作呢？其实有一个目的，就是想从另外一个角度看自己，了解合作人是如何看待创业者的。
我在上海做合作大概有两年时间，曾在上市公司九城做合作总监，这期间看过很多项目，明白如何从合作人角度思考问题，学习从资源的角度看创业者，也算是对自己一个新的认识。
瞄准健身市场再上路
为什么要做火辣健身，也是一个机缘巧合。
2011年，我在一兆韦德北京东直门店办了一张健身会员卡，但2014年5月，我的教练却自己出来创业了。为什么出来创业？他说，这时候有很多教练出来创业，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。为什么mini健身房需求这么旺盛？据教练透露，一个月之内就卖掉一百多张会员卡，这已经有了现金流，按每张会员卡4000-5000元计算，他大概收入四五十万，而开店成本也就一百多万。
于是，我开始调研健身市场，发现2014-2015年健身市场快速增长，健身俱乐部数量增长了20-30%。在常规意识里，跑步就是一种健身，但当大家对运动诉求越来越丰富时，可能会觉得我要去健身，需要找一个固定的场所，或者有更多的体育运动。我意识到，健身市场创业的时机到了，这要感谢在跑步上耕耘的这些人。
2014年9月，我们成立了一个叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名合作人王东辉的天使轮合作。其实，互联网与健身有非常好的结合点：1、能让更多的人不花钱，或者花很少的钱接触到健身，这也是火辣健身的初衷；2、健身行业非常有意义，是能给大家带来健康快乐的事情。
通过跑步健身，只是狭义的健康，更大范围的健康应该是生活自由自在、快乐和心理的健康，这是火辣健身要做的第一个事情。
健康也是一个商业
在健身领域，有个非常有名的“第五天现象”：很多人买齐运动装备，再“斥巨资”办个健身卡，甚至有的人还专门请了健身教练，兴致勃勃地开始健身，但大部分人坚持到第五天的时候就坚持不下去了。
为什么会这样？专家告诉我，之所以很多人健身“死在第五天”，时间不够是很关键的问题。健身需要有专门的时间，但在北京、上海这种大城市，大部分人的时间，消耗在工作上，在地铁上，在公交上，有点休闲时间，会选择去KTV，去吃饭，去看电影，去旅游，留给健身这件事情的时间少。如果再偶尔心情不好，就更不愿意去健身了。
说到这里，我要揭露了一下健身房行业的所谓“黑幕”。
中国的健身场馆大概有上万家，它们是健身行业的主体。健身会所的商业模式是销售会员。很多人去健身房，会发现，到处是健身顾问，实际上就是销售。一个只能容纳100人同时健身的健身房，按照5%的消费率，一般会卖出2000名会员，早中晚这三个锻炼的黄金期，人会爆满。所以，健身房老板一般不鼓励员工主动联系会员来消费，最好是会员买了卡从来不来消费。
这种非良性的商业模式并不是业态应该有的，我们希望通过一个新的产品健身管理系统改变这样的现状。我们把健身房看作是一个电影院，同样是人、时间和空间的划分，里面消费更多的是健身内容。所以，我们联合一些知名的健身培训机构，比如像莱美等，给健身房创造更多的内容提高续卡率，这样才是正常的商业模式。
2015年2月，火辣健身正式上线，现已有5000万用户，每天有超过1000万分钟的训练时长。目前火辣健身已服务500家健身房，今年我们希望能突破一千家健身房。帮他们梳理健身结构，这就是火辣健身的商业模式和创业的初衷，最终让健康快快乐乐。
创业，你就要喜欢它，要跟它产生一个共鸣。不要把个人的成功当做创业的目的，应该把事业成功、大家的成功当做目的。每当坚持不下去的时候我就会想，同事是自己的责任，这份事业是自己的责任，这就是我们能扛过艰苦岁月的原因。
-
新三板饥寒交迫！互联网公司望而却步！
2017-07-06 -
人工智能卷土重来 合作人该如何评估AI早期创业公司？
2017-07-06 -
离岗创业照发工资，这么好的政策是谁准备的？
2017-07-06 -
过早合作弊大于利！合作者会限制你的创业想法
2017-07-06 -
鹿晗引领ofo小黄车推动信用授权
2017-07-05 -
创业加速器很有用，前提是你得记住这几件事
2017-07-05
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路740号7号楼301室
