股权合作的十个问题
中国真的在变了，市场经济走到了尽头，资源经济正在走来，而资源经济最大的魅力在于：它以“股权”为杠杆，撬动整个经济运转!股权合作这桩生意，在经济调整发展的中国几乎是最赚钱的商业模式之一。可当你打算进行股权合作时，10个摆在你面前的问题你考虑过吗?
股权合作在于选时机看行业
股权合作最大的特点便是追热点行业。当热量已经充斥整个圈子的时候，一种叫泡沫的东西往往随之催发出来。比如当滴滴和Uber在争市场时，冒出了很多XX打车;当人人都在谈生鲜物流、外卖App时，就有人去投O2O;当摩拜和OFO火拼时，一大批共享单车项目被合作;而当游戏、电商网红、内容创业火了，大家又都去投文娱行业。如果是在这个时候才开始做打算，最好的时机可能已经错过了。
合作有两种选择：熟悉的行业和新兴的行业。有无数合作牛人告诉我们合作“只投熟悉的行业和熟悉的人”，就像我们在就业咨询时，得到的答案往往是“去做自己最喜欢做的事情”。但这其中存在着两难困境，熟悉和感兴趣的未必有好机会，而新兴的热点行业则可能不熟悉。
无论选择哪种，都建立在行业理解这一基本点上。事实上，大部分股权合作人都高估了自己对于行业的理解。至少，如果合作人没有考虑清楚下面三个问题，很难说他对于这个行业有深刻的理解。
行业三问：①这个行业的成长天花板在哪里，成长的持续性如何?②这个行业的竞争结构如何?③这个行业对潜在进入者的门槛如何?
股权合作在于混圈子选项目
分析行业虽然关键，每个人只要依据一定的方法都可以做到。但找项目就未必了，就像你投简历未必有机会去面试，去面试了未必能入职一样，选对了行业不一定能够接触到最好的项目。
所以合作人最核心的能力，就是接触到好项目的能力。甚至可以说，混圈子应该是合作人的一种基础性标配能力。
目前的股权合作项目源，无非就是亲友推荐、财务顾问推荐、各种孵化器、路演、还有找上门来的自荐毛遂等等。这其中，好的项目大多来自于特定的圈子，所以大公司、好高校、企业家社群的创业集群效应非常明显。
混对了圈子，还要去区分项目好不好，怎么做?至少有两条标准：
第一，有没有什么事情它能做到，别人做不到，这是一种差异化竞争优势，决定了利润率高低和趋势。
第二，这一类事情，还可以重复、持续、不停地做，这是一种维持差异化竞争优势的能力，决定了增长速度和可复制性。
企业三问：①到哪些圈子可以找到好的项目?②它能做到哪些别人做不到的事情?③这些事情，它能重复、持续地做吗?
股权合作在于谈条件做决策
每个找工作的人，在谈薪酬待遇时都很纠结，合作也一样。
这种纠结体现在，要说服自己和小伙伴进行合作。在优质项目供不应求的情境下，还得说服创业者接受合作，还得确定双方都满意的入资额度、股权比例和约束性条件。
这个过程牵扯到决策流程、决策机制以及决策依据，每个环节都会延伸出很多问题。决策的标准是什么?选公司到底是选团队，选选手还是选赛道?Idea和人哪个更重要?这些问题已经成了创投界总会存在的争议。
优秀的人总会找到好市场，但团队和领头人的战略视野和领导能力如何，项目目前的营收和利润如何，在业内的发展趋势如何，这些具体的要素如何去判断，并以此作为合作决策的依据，是最考验人的。
决策两问：①合作决策时，最看重的依据是什么?②股权和约束性条件，应该如何设立?
股权合作在于忙投后善退出
终于把钱投进去了，但你以为投完了一个项目就可以松口气了?没这么容易，就像你找完工作、签完合同就以为未来一帆风顺一样天真。企业财务、治理规范、透明运作，还会有一大堆的问题等着你。好的时候，水乳交融;不好的时候，反目成仇。
如何做到“只帮忙，不添乱”，是一件非常难的事情。往往，你觉得你为公司的运营操碎了心，却反而被认为帮了倒忙。更好的方式，是在需要帮忙的时候及时现身，如果创业者期望你不要插手，那就放手。当你决定合作他的时候，你的认知基础应该是Ta比我更了解自己的事业。
就像每一份工作都应该有一个长远的规划，计划好职业的终点一样。合作的项目做大了，还要考虑选择什么时机退出、如何退出。目前的退出渠道和从前差不多，首推IPO，这是价值最大化的选择。但路没变，路上跑的车却多起来了。如果IPO希望渺茫，并购也是一条途径。
至于什么时候退出?以新三板为例，很多合作人刚一挂牌就卖掉了股权。但其实很多新三板公司还有很大的成长空间。这里涉及到第一个问题，这个行业的周期律如何。事实上，很多企业都需要7到10年才能达到一个高速价值创造的时期，所以退出时机也是一个见仁见智的选择，还需要根据具体的合作期望来判断。
投后两问：①如何做到“只帮忙，不添乱”?②哪个时间是合适的退出时机?
其实，股权合作就是这么一回事，和找工作一样：在好行业中选择好公司、好职位，谈妥工资后付出自己的努力，最后在合适的时机跳槽。唯一的不同是，前者投入的是资源，后者投入的是时间和青春。资源投入失败了还有再来过的时间，时间一旦耗出去，就回不来了，从这个角度上讲，股权合作还没有找工作难呢。
总结一下，当你打算做股权合作时，这十个问题，你还得好好问问自己：
①这个行业的成长天花板在哪里，成长的持续性如何?
②这个行业的竞争结构如何?
③这个行业对潜在进入者的门槛如何?
④到哪些圈子可以找到好的项目?
⑤它能做到哪些别人做不到的事情?
⑥这些事情，它能重复、持续地做吗?
⑦合作决策时，最看重的依据是什么?
⑧股权和约束性条件，应该如何设立?
⑨如何做到“只帮忙，不添乱”?
⑩哪个时间是合适的退出时机?
很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。世界上最赚钱的方式是股权合作!合作是选择题，是战略性决策思维，选择比努力更重要!钱不投出去，就是负债，因为资源都是有成本的。合作比合作更为重要，不会合作等于找死。宁可不会合作，决不可不会合作。
- 标签：
- 股权投资
-
股权合作中的风险分析
2017-04-14 -
股权合作如何取舍？
2017-03-17 -
股权合作中的股权交割是什么？
2017-03-08 -
股权合作中应该怎么判断？
2017-03-03 -
股权合作中合作重要还是控制权重要？
2017-02-20 -
股权合作税务详尽分析？
2017-02-13
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路698号15号楼509室
