向成功看齐 成功获得B轮合作的关键是图文并茂
【内容摘要】B轮合作一般是指第二轮合作。如今，越来越多的资源开始流向B轮合作，据统计，2014年上半年，B轮合作的平均合作额是1470万美元。说了这么多，那么对于创业者来说，在获得了A轮合作后该如何去成功的获得B轮合作呢？其实是有一定技巧和方法的。
随着B轮合作额的不断增高，如何成功的获得B轮合作成为了很多人想要知道的技巧。
首先，图文并茂。当一个项目已经开始策划B轮合作了，那么说明该项目已经完成了模型建设，已经经过了基本上的测试，有了一部分的用户反馈信息并完成了迭代更新。这时候，创业者就可以去证明自己的项目是一个具有潜能的项目了。
进行B轮合作的合作人在合作之前会和项目的用户以及潜在用户进行交流，来寻找证据证明你真的已经建立了稳固的/市场环境的基础。而这种可以为产品当前价值发声的用户，越多越好。
其次，了解原型和衡量标准。B轮合作的出现旨在帮助企业规模迅速扩大。你的商业模型越有效，风险合作人就会越容易看到新的合作将带来预期的增长。作为一个创业公司，评估重点包括以下几点：
1、有哪些重要的产品/产能是你们正在创造的？
2、你们为团队负责人支付的薪资是多少？获
3、得一个顾客的代价是多大？
4、销售周期是多长？
5、初期的产品平均售价是多少？
6、你们是否拥有用户留存率高或用户增长速度快的证据？
7、一个销售人员完成爬坡需要多久？
8、达到配额或超过配额的百分比是多少？
准备进行B轮合作的时候，不要指望上述的所有问题你都有很棒的数据可以回应，但是还是要推动自己去竭尽所能地跟踪这些指标。
再次，要了解对手，知己知彼。当下有很多风险合作金正在搜寻好的项目，所以很难得能有哪个公司在寻求B轮合作的时候，不存在或存在很少的同行竞争对手。有竞争对手是可以的——事实上，它们反而会帮助你证明，你所在的领域是有市场的。
但是，作为创业者一定要了解你竞争对手的优劣长短，准备好论证你是如何在当今市场环境下击败了你的竞争对手、为什么你略胜一筹，还要拥有一套随着时间推移而制定的成为市场领导者的计划。同时，你也要准备好自上而下和自下而上的全方位的对你所看好的市场机会的论证。
最后，注重团队建设其他合作伙伴。风险合作人对于创业者的执行团队和生态体系里的其他合作伙伴是非常看重。B轮合作的出现旨在帮助企业规模迅速扩大，而关键步骤就是建立一个高效的执行团队，风险合作人想要看到的是，你可以招募经验丰富的人加入你的公司。往小一点说，对你生态体系里的其他合作伙伴而言，也是这样的。注册一些可以分流、实现或辅助提高你的产品的公司，可以帮助你在风险合作人面前把故事讲得更完美。
掌握上述四种要素，你的B轮合作将会轻而易举马到成功。同时，也别忘了和GGV聊聊你的合作。
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