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白领创业故事 逛超市逛出“金矿”

2015年01月29日17:03
信息来源:投融界

【内容摘要】白领的生活看似都很光鲜:身着套装,朝九晚五的上班,下班之后唱唱歌、做做饭、看看电影。城市上的白领还有一层意思:一个月工资“白领”。其实,现在有不少上班族已经厌烦了这种单调的生活模式,利用自己业余时间开始了创业之路,特別是年轻人们,逐渐把眼光转到网路创业。白天是白领,晚上是老板。

于飞在2年前是一个上班族,在湖北武汉打工,平时没什么爱好,最喜欢做的就是下班后推着车逛超市,然后回家自己做饭,是个典型的家庭“妇男”。久而久之,于飞发现了一件事,超市的手推车把手上原本“裸露”的车身上都挂上了各式各样的广告。这让于飞感叹道,现在的广告商真是无孔不入。

之后,于飞来到了重庆工作,到达重庆后,于飞还是一如既往的喜欢逛超市,但是于飞发现重庆超市的手推车上依然是光秃秃的。这个发现让于飞有了想法,是不是可以将武汉的那套搬到重庆来,于飞立马开始付出行动。于飞先是去了重庆主城区的各大超市,发现所有的超市手推车都还是干干净净的,这让于飞非常激动,意识到这里面有一个巨大的商机。于飞想到自己还没有实际操作经验,为了抢占先机,立马放弃了工作跑到了其他城市去学习技术。

因为自己是武汉出来的,知道武汉的市场已经成熟,于是跑到了武汉那边的广告公司学习他们的做法,然后将之直接搬到了重庆来。这也是于飞当时能想到的最快抢占重庆市场的办法了。回到武汉后,于飞经过一路打听,慢慢的搞懂了这其中的道理,发现其中的操作并不困难,单个手推车不是媒体,但几百几千部手推车所形成的网络,就是媒体了。

个超市就是一类商品的市场,产品陈列,本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体多具有一定的购买力,消费群体以20~35岁的年轻人居多,还有部分是有一定固定收入的中老年人,而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配。把广告框加在大型超市手推车上,实际上就是做一个流动广告。

而且超市三个人流量特别大的地方,手推车最为超市购物的辅助工具,几乎每时每刻都会与大量消费者亲密接触,所以广告几乎很容易就被别人看到,甚至比之车载媒体还要有效直接,命中率更高。来自广告市场的一份调查显示,40%的受调查者表示关注过手推车上面的广告,表明这种方式做广告并不让人反感。

考察完市场后。2009年5月,于飞重新返回了重庆,注册了一家广告媒体公司,然后按照自己在武汉学来的那套成熟的模式运作起来。没想到,跟超市的接触超乎预料的顺利,超市负责人在于飞的引导下,看了其他城市的实施方案和成果后,马上就发现了这个根本不出力就能挣钱的机会,当时就敲定了合作计划。搞定第一家后,争取其他超市就容易得多了。在一个月之内,很快就签订了多家协议,并且开始向其他地区扩张。

最开始,于飞寻的广告客户都是已进驻超市的产品为主。跟于飞预想的一样,起初广告客户并不理解,认为消费者在超市购物,往往都直接看货架,并不关心手推车上贴着什么,真正去买广告上产品的恐怕不多。最后,于飞是用外地的大量事实来说服客户。

如今,于飞的广告媒体公司每个月的经营收入能达60万元左右,市场还在不断的扩大当中。目前受户外广告大面积拆除的刺激,手推车广告的业务量也大幅增长。连超市之外的客户也开始关注手推车这个广告市场。但随着市场的逐渐扩大,竞争对手也来了,最近于飞就收到消息,不久之后,西安的一家广告公司也将进入重庆,但是于飞相信自己已然抢占了足够的先机,所以并不担心,只要做好自己的产品就好。

于飞表示,生活中时刻都存在着大把的赚钱机会,就看你准备好没有,即使是照搬照抄只要能赚钱就行。

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