创业公司如何合作选好合作人是首要

2015年02月03日15:43

信息来源：投融界

【内容摘要】任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资源，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资源，是创业成功至关重要的因素。

目前国内创业者的合作渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业合作，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。创业公司快速的拿到钱一直是创业者的梦想。事实上VC合作机构每天都在看无数的企业，也有无数的选项，能让合作者迅速做出决策并不容易。

所以，想要创业，合作就变成了头等大事：第一步，要选好合作人，一般来说，合作人分为两种，一种是天使合作人，一种是风险合作人。如果项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使合作人，成功地可能性最大。用三个F形容天使合作人类型再也合适不过了：朋友（Friends），亲人（Family），傻子（Fools）。

风险合作人在种子期就介入的，并不是没有，但是太少。另外，如果在种子期就寻找风险合作人的话，由于项目前景很难预料，创业者处于弱势地位，弄不好股权会被稀释到沦为打工者的地步，这恐怕不是很多创业者愿意看到的。

第二步，考虑融钱、融物还是融人。能直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可以考虑融物和融人。

事实上，合作人从成千上百个团队中挑选创业者也是有章法可循的。

首先是简单的产品和清晰的商业模式。作为创业者，你首先需要能够在5分钟内尽可能的把产品和商业模式说清楚，或则很难打动合作人。一般来说，好的产品包含了几大要素：第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。

其次是稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。

最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对合作人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让合作人怀疑你带团队的能力。在跟合作人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给合作人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动合作人，那么恭喜你，你距离合作更近了一步。

合作研究：投融界资讯合作研究频道，提供最新的关于合作，合作的政策消息，让用户快速的了解到新政策，及时做好各种措施与规划。

相关阅读：

拼车送货创业公司Roadie完成1000万美元的A轮合作

投融界：从滴滴、美团看创业公司应该如何合作？