九牧王男装创业故事 迎接新时期的挑战
【内容摘要】九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一。但是谁能想到，20年前的九牧王仅仅只是一家在漫天烟尘中的小小服装厂。
大凡成大事者，必能从事情的艰难处看出成功的机会。
1984年4月，福建晋江磁灶镇的瓷器生产已经开始红红火火远近闻名了。但是29岁的林聪颖却在此时打算开一家服装厂，于是，在一片惊叹和质疑之声中，磁灶镇的第一家服装厂诞生了，林聪颖和朋友合资7.2万办厂。
但是，别人都在质疑周围充满着泥土和粉尘的服装厂生产出来的服装到底如何卖？林聪颖却凭借着自己多年做零售的经验，认为服装业是一个旭日东升的行业，因为服装是生活必需品，市场不是问题。
细节决定成败
服装厂建起来了，但是困难比想象的要多。1989年以前，林聪颖遭受了很多挫折，他用了4年时间才还清经营上的亏空。
命运总是垂青有准备和有毅力的人。1989年10月1日，林聪颖终于迎来了笑逐颜开的一天，他生产的西裤开青岛、大连正式面市，而且很快就被消费者买光了，商城补货的电话一个接一个的不断，年终营业额达到了20多万元，是预想的10倍。
短暂的成功没有让林聪颖沉迷，始终保持的一份清醒，他的第一批西裤出来了之后，林聪颖在一次试穿的时候发现裤子的口袋钉歪了，针脚长短不一！千万不能因为千里之堤而被一个蚁穴击溃，于是立即对其他成品进行检查，发现存在很多类似的问题。马上决定开始重做，并且对此发了火。
谨慎对待
1995年，林聪颖的眼前再一次出现了一个机会，他的眼光再一次帮助了他，并且由此改写了九牧王的历史。
在一个聚会上，林聪颖发现了一位朋友的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料，垂坠感很好，手感细腻。林聪颖敏锐的感觉到这种面料很有可能成为引导市场潮流的新面料。聚会结束后，林聪颖很快去买了条相同的裤子，发现了这种面料。
林聪颖内心一阵狂喜，认为如果九牧王能够垄断这种面料，一定会引起轰动，也会让九牧王品牌在整体上得到一次提升。很快，九牧王就拿下了这种面料“重磅麻纱王”在中国大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对现有的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。
然而，生产部门对此不以为然，甚至是他的父亲第一个站出来阻挠，认为，九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加财务投入，二来时间上也很吃紧。
在眼前利益与长期利益之间，在父子亲情和发展理念之间，林聪颖陷入了痛苦的抉择：九牧王如果只知道抱住原有优势，而不擅于用新技术、新观念来巩固自己的地位，用不了多久，企业将无力面对竞争。再三权衡，林聪颖下决心说服父亲，推进改革，并改进了20多项工艺。正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。
迎接新挑战
林聪颖知道，一个企业成长到发展再到告诉发展，必将面临衰退期，这几乎和人的生老病死一样不可阻止。对于九牧王来说，最重要的是在衰退期来临之前，实现战略的转移和突围。到2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先。再往上走，空间已经有限。
为了实现九牧王的战略突围，林聪颖不敢掉以轻心。超越，拿最得意处开刀。很快，九牧王给自己重新定位：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼。不仅如此，林聪颖还把眼光投向了国际市场，一方面努力将九牧王产品推向海外市场，另一方面和国际服装企业———意大利格利派蒙结成战略联盟，成立福建省格利派蒙服饰有限公司，独家代理其所有产品销售。
九牧王正在向综合性的服饰集团发展，林聪颖准备用3至5年时间将九牧王打造成男式服饰第一品牌。
网络评论：
“收藏者”：九牧王的裤子做的确实还是不错的，虽然有点小贵。
“无肉不欢的女汉纸”：谨慎对待是事业成功的必要条件，诚信经营是根本。
“创业者”：勇于打破固有的模式创新才是成功的前提。
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