风险合作如何选对合作对象
【内容摘要】风险合作即把资源投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资源收益的一种合作过程。风险合作必须是要承担很大的风险进行合作，一般的风险合作也通行法则是：50%的风险合作项目完全失败，40%刚刚打平，只有10%盈利。
但是在中国的风险合作市场上却出现了一家打破这一法则的风险合作公司——DEG公司，该公司是德国复兴银行的全资子公司，专门从合作于潜力巨大的企业中获利，其在中国风险合作市场转战22年，总共合作了85个项目，仅有一个小项目小有失误。其对合作对象财务报告的研究和利用是获得合作成功的关键。
对于为何拥有如此高的合作成功率，其从财务报告、产品结构、发展阶段、市场前景、商业模式、社会信誉等多方面进行了操作结束。
财务报告
财务报告是一个企业经营状况的“晴雨表”，依靠财务报告的信息，合作者可以大致判断企业是运营情况。DEG在选择合作对象时，会要求对方提供过去3年审计过的财务报告，其中包括资产负债表、损益表、现金流量表及其说明。拿到报表以后，DEG会对数据认真进行研究，每个细小的变动都不放过，再根据市场及企业的实际情况进行科学的分析。DEG还会同时去观察被合作企业的洗手间是否干净，员工的工作态度是否端正、对管理层的评价是否积极，企业是否按时支付给工人加班费等等细节。
产品结构
了解完企业的财务报告后，还要了解企业的产品结构。
市场前景
企业的市场前景有助于做出宏观的判断。一般来说，行业发展的上升阶段市场前景较好。这是因为，在产品发展的早期，市场前景还不够明朗；而在后期，随着竞争的加剧，企业间的淘汰或者并购会逐渐增多。这一点可以参考美国摩根士丹利、香港鼎晖和英国英联等三家国际合作机构对蒙牛的合作，它们都得到了较高回报，就是因为他们正确判断了其蒙牛的市场前景。
企业发展
企业的发展阶段可以给合作者一个全面的了解，企业都要经历一个从幼小到衰退的生命周期，企业所处的发展阶段不同，合作风险系数也不一样。如果在企业处于上升期进行合作，则获利较丰；在企业稳定期时进行合作，合作风险系数将相对较小。
DEG公司就倾向于合作历史较长的公司。Winfried Polte强调，企业的总资产或销售额大于5,000万元人民币，是值得DEG合作的首要条件。从DEG在中国22年的合作经验看，七成都集中在传统制造领域的企业，在他们看来，这样更为稳妥。
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