创业找资源 业者自述如何找天使合作人
【内容摘要】天使合作人又被称为天使合作，是权益资源合作的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接合作,属于一种自发而又分散的民间合作方式。对于创业者来说，找到天使合作人，不仅仅获得了资源，更重要的是获得了真正关心和扶持创业者的高端人士。
天使合作的合作人往往是企业家或某方面的成功人士。合作人的背景和关系资源，可能会给创业者带来无与伦比的价值和声誉。
合作并不是一件容易的事，或许大家会觉得一些创业者怀揣着某位执行董事的个人支票，兴冲冲走出某家VC的大门时很容易很开心，但是你并不知道他为了这一章支票付出的是几个月甚至十几个月的努力。
著名的色列创业公司SOOMLA的联合创始人、CEO雅尼夫·尼赞曾这样说过他的初次创业找合作的过程，“当我创办SOOMLA时，自认为合作并不难。2008年，我参与创建的第一家公司EyeView，曾从两家VC那里获得了一笔合作，那时我可是初次创业，没有什么经验。我心里想，这一次创业，肯定容易多了。但是他以为只要找到天使合作人，获得合作也就成了水到渠成的事情，结果发现错了。他来到会议地点，告诉那位天使合作人，希望他能合作，可被拒绝了，根本不留一丝的余地。”当然，最后的他还是获得了合作。
雅尼夫·尼赞对于他获得合作的过程，做了如此概括：找到天使并抓住每一个机会；与天使接洽并给予充分尊重；给天使更精练的讲演；在资源到账之前不要停止寻找下一位合作人的脚步。
创业者可以从下面几个方面去找天使合作人。
1、熟人引荐
由于资源量、资源性质和附件价值等方面的原因，创业者往往还需要在“内部天使合作人”的基础上寻找“外部天使合作人”的支持。这中间借助跟外部天使合作人相识的熟人牵线往往不失为一种有效的途径。
2、企业孵化器
企业孵化器有系统的培训和咨询，政策、合作、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的风险和成本，提高企业的成活率和成功率。企业孵化器的主要任务是为高新技术成果转化和科技企业创业提供不断优化的孵化环境和条件，培育科技实业家和专门人才，为科技企业发展提供必需的市场化和国际化服务。
3、线下活动
创业者在找合作人，合作人也在千方百计地寻找优质创业者。创业高潮的兴起和合作人队伍的迅速壮大，使得国内创投领域的线下活动随之兴起。形形色色、真真假假的各式天使合作人往往穿梭在各类活动现场。
4、的第三方平台
对于缺乏直接或者间接天使合作人资源的大多数创业者而言，借助专业的第三方平台寻找目标天使合作人不失为一条有效的途径。对于创业者和合作人而言，第三方专业平台的价值在于其双向筛选的机制、程序和效率。在中国，已经有19年线上线下对接经验的投融界成了国内投合作信息服务的第一平台。
5、内部天使合作人
我们可以把白手起家的创业者、父母及亲属、校友等朋友圈子等这类已经建立了信任基础的潜在天使合作人称为“内部天使合作人”，在完成这一步之后，创业者会考虑并没有与之建立起信任关系的天使合作人即“外部天使合作人”。正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”。
6、网上公开的联系方式
中国互联网开始逐渐进入了一个娱乐与工作并重的时代。很多天使合作人都在新浪微博、个人博客等处公开了自己的联系方式(主要是电子邮箱)。创业者只要有心，收集这类联系方式是不难的。
总的来说，天使合作人但能给予创业者资源上的支持，也能提供战略决策、管理咨询、人才推荐、公关宣传、产品试用等方面的支持，被称为参与型合作人，而不仅仅是简单的财务合作人，是企业初期寻找合作的重点对象。
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