投融界：天使合作人寻找合作项目的三大准则
投融界讯 天使合作红人邓峰曾说过，美国的天使合作比中国成熟很多，因为美国有钱人多，而且天使合作已经形成一种传统，有一些规则，最关键的是天使合作人很专业，被投的人也很专业——创业者知道要找什么样的天使合作，知道天使合作人要找什么样的企业。而天使合作人最关心的不是钱，而是他能够带来什么样的价值。
投融界（www.trjcn.com）作为国内专业的投合作信息服务平台，提醒广大创业者及中小企业，另外很多因素也是天使合作人们所非常看重的。比如合作行业在最近的走势等，有些合作人总是会在外界不太看好的领域进行合作，这可能就是因为这些人有抄底的爱好吧，但无论如何，天使合作人寻找合作项目的三大准则不会变。
准则一：你的创业项目是否真的有增长潜力？
有增长潜力就表明了你的创业项目有强劲的市场，而且这个增长率是要可量化的、具有可防守性。可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要成倍增加人数。可防守性的意思不是说你必须要有专利和知识产权，而是说要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。
在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。
准则二：你有没有一个可靠的创业团队？
创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。一个好的创业团队中通常至少要有一个以前有过完整创业经历的人，但这也不一定就能保证创业成功，因为现实是有很多人有过一个完整的创业失败的经历。天使合作人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。
创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。两三个人更有可能具备创业所需要的技能。有的人擅长财务数字、有的人喜欢推销、有的人会制作产品，这么多的技能通常不是同一个人能具有的。创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使合作人非常看重的一点。
准则三：你是否向天使合作人承诺了退出方案？
要想获得天使合作人的合作，创业项目只是有很好的增长前景还是远远不够的，你要能为天使合作人设计一个收回合作的方式。当然，天使合作人这样要求并不是说他们不希望你成功，也会有这样的情况出现：天使合作人给了你支票，帮你创业，你的公司发展的很健康，现金流也独立了，但是天使合作人却收不回合作。这对天使合作人来说不能说是一次很好的合作。
完成天使合作非常简单：天使合作人给你写张支票就行了。但是合作回报是用钱来衡量的。只有真金白银到手，天使合作人才算有回报。也许在不同的情景下你会得到成功的满足感，但除非你是真的在为天使合作人的资源创造流动性，否则你的天使合作人是得不到回报的。
退出机制并不一定要在一开始就定义的非常详细。创业刚开始时，你是在预测未来，在这一点上没人能做得很好，所以在这方面存有疑点你能得到不少好处。但是你必须承诺你是在努力的为天使合作人制订退出策略。你可以永远专注于你的事业，但你需要帮助你的天使合作人在三到五年内取得回报。
如果你不能很好的把握以上三个准则，你就需要修改你的商业计划书、加强你的创业团队、重新省视你的创业项目或者是做出一些改变。投融界提醒，如果你成功了，拿到钱只是第一步，是一小步，最重要的是如何运营一个企业，这个时候，创始人的价值将成为合作人考察的最重要对象。
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