投融界谈合作那些事儿 文化公司如何找合作人？
投融界讯 对于中国文化产业来说，合作难问题同样是制约内地文化企业走上快车道的瓶颈，文化企业本身固定资产较少，资产较多的体现为创意、知名度以及版权等无形资产，而这些资产往往难以评估，市场价值难以确定，不符合通常意义上的抵押、担保等条件。
另一方面，对银行等传统金融机构而言，为文化企业或者文化企业项目提供合作，是一个比较新的业务领域，缺乏可依据的经验，因此金融机构对文化企业合作心有余而力不足。投融界（www.trjcn.com）是国内专业的投合作信息服务平台，通过分析几个文化企业合作失败的案例，为创业者提供文化产业投合作方面的经验教训。
风投与画廊的失败“联姻”
合作公司：百雅轩画廊，2012年，IDG以6000万元购入百雅轩画廊20%的股份，正式成为该画廊的战略合作者。但是仅一年时间，这一风险合作与画廊的“联姻”就宣告土崩瓦解，百雅轩画廊开始大规模缩减。
IDG原本希望推动百雅轩成为国内首家上市的文化艺术品机构，但获得风投后的百雅轩盲目扩张开店，摊子铺得太大，短期内无法盈利。加之当时国内股市低迷，新股IPO上市长期停闸，大型文化企业都无法获得上市机会，百雅轩这样的中小型画廊想上市更是难上加难。既难以盈利，又无法上市，风投因难以接受亏损而选择撤资。
合作就像第101次求婚
合作公司：潇湘设计工作室，在将近6个月的合作历程中，见过几十个合作人，但最终未能达成合作协议。
有时，潇湘设计工作室负责人李南跟合作人相谈甚欢，对方非常认真地倾听、做笔记，时不时向他提出细节的问题，可是到最后他才发现，其实对方认真倾听主要是因为从没有接触过这个合作领域，不了解才做笔记。至于能否合作一个完全陌生的领域，那就更没谱了。
还有的合作人，给李南的项目每一项都打了满分，合作人最后让李南等决策，并承诺很快就有结果，但是，哪怕几十万元人民币的合作金额，从口头承诺到现金到帐，足足要耗费6个月至9个月的时间，可李南的项目马上就要上线，根本没有时间等待，在他的催促下，对方答应提前，但是合作额度会压缩得非常有限，跟李南想象中的相差甚远，最后，李南没有办法，只好暂时放弃合作。
托尔斯泰说：幸福的婚姻总是相似的，不幸的婚姻各有各的不幸。文化金融的合作发展是大趋势，合作不顺利或不成功的原因千差万别。创业者们一定要记住，不要为了追求资源而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资源自然会尾随而来。
估值差价错失合作
企业名称：丁丁动漫网，丁丁动漫给自己的估值达上千万元，而合作人给出的估值只有几百万元。巨大的估值差价最终未能使丁丁动漫网获得合作。
合作人的视角是，企业的项目是否具备合作价值，是否具有持续盈利能力。如果企业想依靠一部片子甚至片花就获得合作人的青睐，这是不现实的。合作人担心的是，上一部片子盈利了，下一部片子有保障吗？能够持续盈利吗？所以，无论企业的片子制作多么精良，上一部片子市场反应如何完美，很难保证下一部片子有同样的效果。
在动漫行业里，合作者所关注的往往是人们所熟知的大型动漫企业，而很多不为人知的小微动漫企业，才刚刚开始就倒在了合作失败的路上。由于丁丁动漫与合作机构的估值相差巨大，最终没能得到合作者的青睐。
文化企业如何合作？在看了上述三个案例后，我们不难发现，合作者的理念是价值发现、价值共创。首先合作者看到的是企业的合作价值，发现这种价值之后，希望能够通过合作，以及在合作领域的其他附加值，与被合作企业共同创造价值。这就是合作者的合作理念。
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