创业者的角度

: 中小企业合作困难主要原因为：1.自身规模小，经营不规范，制度不完善，风险大 2. 很容易受经济大环境的影响导致破产，我国的合作环境不适宜中小企业合作；因此对于空空狐事件，是因为财务制度不完善，导致的创始人私自挪用用户资源、合作款等现象出现，信誉受损。

: 现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到合作的难度加大。创业者应当了解合作商需要什么，以下九个方面的问题通常是合作商做出判断的依据：　　1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。　　2、简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。　　3、明白创业的正当性。能清楚地回答合作商你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？　　4、多承担风险。请记住，合作商不会愿意承担比你更大的风险。　　5、清楚企业的远景与经营模式。让合作商明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。　　6、明确竞争力。告诉你的合作商竞争者在哪里，核心竞争力是什么，请不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。　　7、兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。　　8、留住顾客。请为合作商解释，如果你是顾客，你会如何选择？要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。　　9、精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉合作商你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市场。