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怎么写好大学生创业计划书呢？有没有模板可以参考一下
会员昵称：于先生 提问时间：2021/01/28
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赵海 专家回答
合作总监
虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织的工作往往陷入盲目，或者碰运气。
——美国管理专家，哈罗德·孔茨。
商业计划书是企业合作成功的重要工具之一，同时，也可以帮助管理者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。但是，如何打造一份既吸引人又很实用的商业计划书呢？这就要求我们通过认识商业计划书内涵、了解读者对象需求、掌握撰写方法与技巧、熟练运用商业计划书模板及有关分析工具、常用附件等，来完成一份完美的商业计划书。
步骤一：确定商业计划书编撰目的
确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。
一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的：
一种是被广泛应用于合作工具，达到吸引合作者并成功获取资源资源的目的。
一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。
步骤二：确定商业计划书的读者对象
不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。
例如：合作人通常关注的十个要点。
（一）内容摘要
（二）战略定位与商业模式
（三）产品或服务的价值
（四）营销计划与市场预测
（五）竞争情况
（六）创业团队
（七）盈亏平衡点与合作回报
（八）合作风险
（九）你的投入
（十）易懂的项目
步骤三：搜集你所需要的信息资料
充足的信息资料将有助于你完成一份分析透彻、论据充分、内容丰富的商业计划书。因为商业计划书涵盖面很广，你可能需要就各个构成要素准备所需信息资料；而且，你的商业环境分析、竞争性分析、目标市场定位以及项目的可行性等关键性内容都需要充分的数据、信息来予以支撑。因此，信息资料的搜集与准备，也是商业计划书撰写过程中的关键环节。其具体的实施步骤及相关要点如下：
（1）初步设计商业计划书的主要结构
（2）确定你所需信息资料的重点以及详细分类
（3）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料
（4）开始搜集信息资料
（5）对信息资料进行重新编码
步骤四：设计商业计划书框架
这里所指的商业计划书框架，并非通用的商业计划书内容结构框架。而是一个充分体现你的创业项目特色、各部分子标题更加细分明确的商业计划书框架。具体设计原则如下：
（1）五个依据
一是依据你的撰写目的；二是依据你的读者对象；三是依据一般的商业计划书主要构成要素；四是依据你的创业项目的性质与特征；五是根据你所搜集的信息资料。
（2）两个便于
一是便于撰写者自己后期的撰写，这就要求各部分的子标题越细分越好，当然，整体逻辑还是需要非常的清晰，让人读起来很连贯；二是便于读者找到自己关注的重点内容。（一般通过小标题来体现）
（3）一大特色
充分体现创业项目的特色，在总体框架设计中，一方面是整体的思路与逻辑体现出创业项目的优势，二是一些小标题能够体现出创业项目的亮点。
步骤五：开始撰写商业计划书
本部分内容是商业计划书成文的关键步骤，由于本章节中的《商业计划书内容结构及撰写技巧》以及《商业计划书模板》已经对该部分内容提供了详细的阐述以及明确的示范，这里则不展开描述。
但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：
（1）把握商业计划书的各个要素，且内容完整；
（2）创业项目的特色得以充分体现；
（3）整体逻辑清晰，阅读起来流畅；
（4）分析透彻，论据充分、客观；
（5）针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨；
（6）令人信服与鼓舞。无论是你的论证，还是你的团队能力与具体行动方案，都让人觉得很信服，也令人很鼓舞。
附：商业计划书目录（含一级、二级目录）——标准、完美版
第一部分：摘要
第二部分：公司概况
一、基本信息
二、组织结构
三、公司价值观及战略规划
四、专利技术与知识产权
五．场地资源与设施设备
六、协作与公共关系资源
第三部分：项目描述（含产品与服务）
一、项目背景
二、产品和服务
第四部分：行业及市场分析
一、行业分析
二、市场分析
三、竞争分析
四、SWOT分析
第五部分：项目执行计划
一、总体战略目标与规划
二、研发与生产计划
三、营销计划
四、经营管理计划
第六部分 财务预测与合作计划
一、历史财务状况
二、财务预测
三、合作分析
四、盈亏平衡点分析
五、合作计划
第七部分：项目风险与机遇
一、项目风险分析
二、项目机遇
第八部分：管理团队概述
一、管理团队成员介绍
二、管理团队整体描述
武女士
回答数：33|被采纳数：0
我是一名大学新媒体老师，先后5次指导学生参加双创比赛，这个问题我还是比较有发言权的。
我在课堂上会先让同学们去做一副精益画布，花费15分钟时间就可以搞清楚创业需要考虑的问题，清晰一个商业模式。
精益画布好处是什么？
精益画布是一张纸的商业计划书制作迅速、内容紧凑
能在几秒内让你说出你的项目
非常适合用来进行头脑风暴
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精益画布制作步骤第一步：先阐述问题
列出一到三个最重要的问题列出备选解决方方案。用户在没有新的解决方案出来之前用什么来解决。第二步：分析目标客户
找出早期接纳者，哪些人群会为你的产品买单。第三步：分析你产品或项目的独特卖点
用一句话说明白你的产品为什么值得购买，这时候要想出一句slogan。第四步：阐述你的产品能解决什么？
产品最重要的三个功能。第五步：渠道
解决了问题，那么你产品怎么找到客户内联式渠道包括：博客、SEO、电子书、白皮书、网络讲堂、公众号外联式渠道包括：SEM、新媒体 、直接电话或短信第六步：收入分析
你能从一个客户身上多少钱需要多少个客户才能维持你的运营第七步：成本分析
客户获取成本制作和发型最小产品需要多少成本有了成本分析和收入分析，你就能找到收支平衡点第八步：关键指标
有收入和成本了，那就得规划一些考核的指标，制定主要的KPI第九步：门槛优势。
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画完精益画布之后呢
认识问题 定义解决方案
有了问题才能对应找出解决方案，解决方案制定下来，找到产品的独特卖点，最后制定关键指标，执行。
比如我一个学生做无人货架的项目计划书，但是一开始解决客户痛点没考虑清楚，在写字楼下建立无人售货亭，不仅成本没降低，和周边的小超市没有差异化竞争。最终项目定位在早餐车上，APP可以预定，早餐车成本也低，这样降低成本的同时，解决上班族早餐需要等待，比较着急的痛点。
找到你流量获取来源
流量的来源一定要精准，比如我学生一个游戏化农场的项目，我的建议是主要人群是亲子人群，那么渠道就要选择和亲子相关的渠道，比如早教中心、培训机构、学校等挖掘客户，而不是通过新浪、网易等大渠道来挖掘。
验证愿意为你付费的人
根据收支平衡，证实问题是否值得解决，验证哪一块是正真愿意为你付费的群众。这个也是要循序渐进，从免费到99元到999元要设置不同的转化路径。
产品风险
最重要的是能解决客户的痛点然后设计最小可行产品（MVP）制作并验证你的MVP扩大范围，进一步验证结果客户风险
首先确认被问题困扰的客户群体精简目标客户群体，留下当前最需要产品的用户群体。市场风险
根据客户的使用情况来验证价格是否合适优化成本结构，建立可持续发展的商业模式所以只要你制作好精益画布，写计划书是分分钟的事情。首先必须要发现一个值得去解决的痛点问题，有没有足够的人群需要这个问题被解决，你获取流量的渠道必须精准，要建立一个投入产出模型，找到一个盈利的平衡点，最后就是你这个项目的准入门槛高不高，面对竞争者怎么办。这样一个创业项目的基础框架就在你脑海里了。
