合作写商业计划书 (BP) 有什么注意事项？请指教

商业计划书作为面见合作人的重要材料，计划书写的好与差，一定程度上会影响你合作的成功率。都说细节决定成败，创业者在撰写商业计划书的时候也是一样，大到逻辑、框架，小到标点、数字，合作人都可以从中看出创始人乃至整个项目靠不靠谱。

当你在开始写BP之前，自己 要有独立思考和判断的能力，这很重要。许多人脑袋里装了很多模板和套路，自以为把这些套路糅合一下变成自己的就万事大吉了，殊不知戴着镣铐跳舞是很容易绊脚的。

创业者必须明白的是：不同阶段、不同类型的项目，商业计划书的描述重点会有所侧重，如果你的项目阶段是种子期或天使轮的话，“产品解决什么问题”和“团队是否靠谱”是合作人最为看重的，而走上合作路：A轮、B轮或C轮后（不知道如何区分A轮、B轮，C轮，可以翻看我之前的回答），你的盈利能力就是个现实的问题了。

在写BP时，不要写互联网味过重的句子，比如说通篇的新零售、物联网、AI，没有实质内容的东西是很难带给人激情的，只会让合作人觉得你是在吹嘘跟风。也尽量不要全是生硬的概念和模式，绕来绕去不仅把合作人搞晕了，创业者自己也云里雾里；如果必须有，请你适当讲清楚“是什么”，最好用看得见摸得着对比得到的栗子和实物来说明和阐述。

都说字不如表，表不如图，在写计划书时尽量内容数据化。能用图表和数据就少用文字，一目了然就让合作人GET到点不好吗？许多创业者喜欢在文中大段大段列举市场上的数据，唯恐合作人不知道自己的行业多么火热。

不妨反过来想一想：这些数字和你有关系吗？如果只是把易观、艾瑞这些咨询公司的数据和图表粘贴堆砌起来，还不如不写。事实上，合作人真正关心的不是这个行业有多大，而是既然行业这么大，跟你有什么关系？哪里有你的市场机会？多久可以盈利？

在写计划书时，对于竞品分析要认真，其他部分你了解的肯定比出资人多，但这部分不一定。想想合作人一年四季要考察多少项目啊，你是他在这个领域看的第一个项目的概率很小，再说如果合作人对你所进入的行业一无所知，基本不可能白投钱给你，所以创业者必须很认真地去体验和研究各个竞争对手的产品，把握他们的发展和优劣势所在，否则很难证明你对这个行业了然于胸。

很多人常常问Z博士，合作人会不会剽窃我的创意自己干，或者向对手泄露我的合作额？我的回答通常是：合作人没这么闲，剽窃背负骂名，没准还惹来官司，自己重新组建团队开始干，费时费力还不省心；泄露商业机密，违背道德，内心自我煎熬，吃多了的合作人才可能这么干。

所以，在写商业计划书的时候千万别藏着掖着，模式、合作额、发展规划该透露的信息大胆透露，躲躲闪闪反而让合作人觉得你这人不真诚，不被信任和不信任伙伴是企业最大的危机。

1月9日更新的内容后面有福利，不要忘记领了

~关于形式。准备不同形式的商业计划书是必要的，常见的就是word、pdf、ppt、思维导图几种形式，有的视频制作比较厉害，也可以尝试一下，但如果长得抽象或说不清楚故事，后期也不行的话，最好还是乖乖用文图吧。需要注意，每个环节发给合作人的计划书应该有所不同，展示的重点也应该有所区别，和合作人谈恋爱，循序渐进才有期待。

~ 关于文件大小。文件别太大，压缩包也最好放弃，原因是：不方便及时查阅。大部分合作人就像业务员一样整天在外面奔走，移动办公是其很常见的情形，所以BP应该尽量小，便于随时查看。最好是用PDF格式的文件，因为如果你用大文件或者压缩文件，哪怕合作人刚好在电脑上办公，但打开也需要时间点一下链接或下载甚至解压，这么麻烦的过程会使合作人失去耐心。

~ 关于页数。word和pdf版在20-40页之间都是可以的；ppt版页数最好控制在12页左右，再多也不要超过15页；尽量少用没有实际意义的大图、美图；如果不是必须，就不要在ppt里插视频了，这会增大文件的，出现画质不清晰或者打不开等窘况就尴尬了。

~ 关于邮件。大忌：群发，休想收到回复。文件命名时最起码要写明项目名称、联系人等基本信息，不然合作人会误以为是垃圾广告的。像”项目计划书.pptx”这样的文件名是很不友好的，推荐更好的命名方式：[项目名称]BP+[创始人名字及主要联系方式]+[更新年月]，这样你的来历一目了然，合作人更有兴趣点进去看看。

~关于联系方式！怕泄露个人信息？其实你的个人信息早都泄露了。再说合作人之间经常互相引荐项目，有时候BP是通过多次转发的，如果BP里没有联系方式，合作人怎么联系到你呢？

根据我自己这8年的从业经验来说，以上内容基本涵盖了在写商业计划书时需要注意的事项，如果你还有问题，或者需要定制商业计划书的话，直接加Z博士微信：Zboshi007

福利信息：给大家准备了1000个合作人名单，需要的朋友可以联系我

2018年1月9日更新

为了吸引合作人，成为合作利器，如果你是做Word文档版，我建议你写商业计划书时要注意以下几点：

? 清楚自身项目的本质

这一步不仅要求创业者明确自身项目的核心与本质，更要清楚自身项目与市场已有的知名项目差异所在。与各竞品相比，自身项目独有的差异点才是日后能在竞争当中取胜的关键所在。 在写商业计划书时也是需要重点注意的内容。

? 清晰的商业模式

创业者需要确保自身项目具有逻辑清晰的闭合性商业模式。不然合作人问你的商业模式是怎么样的时候，你可别一脸懵，对于自身的商业模式一定要清晰。

? 简明的团队介绍

合作人判断团队基因与项目是否具有最佳匹配度，而团队资源、团队实力、团队类型都是决定团队基因的重要指标。在写团队介绍时，只需把骨干成员的亮点凸出即可，不要像有的人写商业计划书把公司所有成员都列举一遍，这还不够，还要附上一段长长的个人简介。合作人看到这里，心是崩溃的。

? 短期项目规划

合作人需要准确把控运营与财务现状。在写未来规划时，不要一上来就写我3年后会达到什么效果，5年后遍布全国。在创业成功率如此低的情况下，你写好自己未来6个月以及1年的预测即可。

? 清晰的股权结构

在写合作计划书的股权结构时，比例设置尽量避开合作人雷区。不要团队两名核心成员股权五五开，或三名核心成员三三四开，这两种资权结构比例，由于风险较多，因此合作人顾虑也更多。

? 不要掩饰自己的短板

创业者必须正视自身项目的短板与缺憾，不要刻意忽略或隐瞒。合作人如果要投你的项目，对于你所在的市场肯定是了如指掌的，说出来反倒能让合作人更加信任你，进而找人、找资源去帮你解决你的短板问题。

如果你做的是PPT版本的商业计划书，我这里有9张PPT可以供你参考

好了，介绍完了，如果你看了那么多，还是不知道在写商业计划书时需要注意哪些问题，那需要找专业的BP定制团队帮忙了。