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某先生
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看了一些摆摊客的经验，或许对楼主有用的。1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你时可对准顾客说:“请问您要那款环镶钻的项链还是满钻花朵的项链呢？”或是说:“请问是需要什么价位的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的摊友就要改变策略，暂时不购买的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。
3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。譬如说，你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。
2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的摊友就要改变策略，暂时不购买的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。
3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。譬如说，你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。
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