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投融界> 问答> 创业>80后开店特别需要注意哪些方面的问题?
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共1条回复
某先生
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首先必须明确，就这次推广而言，我们卖的是概念，而非产品。就“千年情”而言，其卖点在幸运草（关键是幸运二字）而非人造琥珀，我们的所有宣传必须围绕“幸运”这个重点，这意味着其四片叶子所分别代表的真爱、健康、名誉、财富，这些意义将被弱化。
由于销售的是非必需品，在技术方面不存在壁垒，在概念方面竞争对手又极易模仿，所以我们的优势很难持续。因此我们要选择合适的时机以较合理的价格将代理权抛售，不能恋战。本次推广活动我们的主要目标是锻炼和学习，如果一切顺利，希望能形成一定资源积累。
二、我们怎么来做？
1、通过市场调查弄清以下几个问题。
目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？我们是否有资源成为这个市场前两三位？我们的竞争对手都有谁？我们是否有潜在的合作伙伴？对于突然因素我们也必须考虑到，新的产品与市场成员的出现，相关法规的变化，资源与人员的变化等，我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续，才继续前进。
2、组建团队，明确职责分工与利益分配，需要解决的问题如下。
我们的团队需要怎样的人与经验？如何得到他们？目前欠缺那些环节？有什么计划去弥补？我们的收入模式是什么？需要怎样才能盈利？启动资源，合作方式，分配方式？资源用在什么地方？资源可以支持多久？到那时是否可以发展到一个重要里程碑？后续资源在什么时候，如何吸引，需要多少？
3、确定销售方案。
销售程序是什么？周期有多长？销售和市场方针是什么？销售链如何建立，如何控制？我们在其中扮演怎样的角色？资源与物流如何控制？宣传方式与媒体如何确定？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？
4、执行
由于销售的是非必需品，在技术方面不存在壁垒，在概念方面竞争对手又极易模仿，所以我们的优势很难持续。因此我们要选择合适的时机以较合理的价格将代理权抛售，不能恋战。本次推广活动我们的主要目标是锻炼和学习，如果一切顺利，希望能形成一定资源积累。
二、我们怎么来做？
1、通过市场调查弄清以下几个问题。
目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？我们是否有资源成为这个市场前两三位？我们的竞争对手都有谁？我们是否有潜在的合作伙伴？对于突然因素我们也必须考虑到，新的产品与市场成员的出现，相关法规的变化，资源与人员的变化等，我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续，才继续前进。
2、组建团队，明确职责分工与利益分配，需要解决的问题如下。
我们的团队需要怎样的人与经验？如何得到他们？目前欠缺那些环节？有什么计划去弥补？我们的收入模式是什么？需要怎样才能盈利？启动资源，合作方式，分配方式？资源用在什么地方？资源可以支持多久？到那时是否可以发展到一个重要里程碑？后续资源在什么时候，如何吸引，需要多少？
3、确定销售方案。
销售程序是什么？周期有多长？销售和市场方针是什么？销售链如何建立，如何控制？我们在其中扮演怎样的角色？资源与物流如何控制？宣传方式与媒体如何确定？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？
4、执行
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