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投融界> 问答> 创业>创业人如何筛选风险合作公司？有什么技巧吗
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某先生
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一个创业人应该如何去筛选风险合作公司。评估选择你的合作者的几个关键考虑点是：1.你公司的发展阶段，或天使合作需要的类型。2.你的生意所处的行业。3.你公司需要的合作数额。4.你的生意所处的地理位置。你应该只选择那些合作风格在这几项上与你公司的情况相符合的公司。1.合作的阶段和类型大多数天使合作公司用来定义公司发展阶段的术语来自于公司合作需求的目的。种子阶段创业公司为了使一个商业概念变为现实，需要进行商业计划书的制作、原型系统的研发、产品投放市场、以及准备开始随后的大规模生产。只有少数天使合作公司进行种子资源的合作。种子合作一般数额较小，而且需要做很多其它方面的帮助和支持，来使创业公司开始运转。但也有一些专业的天使合作公司专门做种子合作，创业初期公司可以去找找他们，或者也可以考虑天使合作。主要的天使合作公司一般更有兴趣做比较后期的合作。创业公司阶段创业公司开发出产品，并且开始进行初期的市场营销工作之后，有了一些较小的销售额，但还没有大规模的产品商业化。这个阶段的合作数额一般在几百万美金左右，很多天使合作公司都会考虑合作于处于这个阶段的质量高、规模较大的公司。大约有15％的合作是在这个阶段。其它早期阶段创业公司在完成了产品开发阶段，开始进行初期的商业化产品生产和销售，但是还没有盈利。这个阶段的公司现在开始变的越来越对天使合作公司有吸引力。大约有20％的合作是在这个阶段。扩张阶段公司站稳脚步后，需要进一步发展和扩张，比如需要资源来扩大生产规模、投入产品开发、市场营销、等等。所以这个阶段的合作也称为”发展资源“。这个阶段是最大多数的获得合作的阶段。大约有50％的合作是在这个阶段。管理层收购（MBO）公司现有的管理团队和合作者可能会想收购一部分股权。MBO有可能是发生在比较小的家族公司，也有可能是发生在超过1亿美金的大规模资产收购，数额一般会比其它类型的合作要更大一些。大约有15％的合作是这种类型的MBO。管理层出售（MBI）这是指公司外部的一个经理人或管理团队，购买股份从而进入公司。出售管理层收购（BIMBO）这是指公司的管理团队购买股份，但同时也有外部的经理人通过购买股份的方式加入。机构合作者收购（IBO）这是指天使合作公司收购一家公司，同时带来外部的管理团队，也购买一部分股份并加入公司。这相对是一种比较新的名词，但越来越成为比较常用的资产收购方式，因为这种合作方式减少了需要介入的谈判对象。二级市场收购这是指一家天使合作公司在二级市场上收购另一家天使合作公司（或者其它股东手里）持有的公司股份。破产收购这是指对一家处于困境中、即将破产的公司进行合作、并进行重组。过桥合作这是指为某种目的进行的短期的（一般周期在1年内）天使合作行为。2.行业大部分天使合作公司会考虑合作于好几个不同的行业。但也有些公司是只合作某个特定行业（比如生物、计算机等）的专业合作公司。还有些公司从来都不投某些行业（比如房地产、电影等）。3.合作数额大多数天使合作公司每年的合作额都在10万美金以上。但也有一些专业合作公司每年只做小额的专业合作（针对特定行业、特定地区）。一般来说比较吸引人的合作机会是：那些开始资源需求较小但是后期会有进一步的合作机会的创业公司。 希望这些话对你有用，祝你成功。
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