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王辉 专家回答
合作经理
一份好的商业计划书会让合作者清楚地看到项目的基本情况，对于是否合作有非常大的价值。
商业计划书包括以下内容：
1、执行摘要
内容力求精练有力，重点阐明公司的合作亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起合作人兴趣的亮点。
2、产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。
3、市场与竞争分析
在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有自吹自擂之嫌，令人不能信服。
4、战略规划与实施计划
在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资源、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。
5、管理团队介绍
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。
6、财务预测与合作方案
任何合作中，影响企业价值评估的财务情况总是合作人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。在通过前面资料了解到企业资源的缺口及来源后，合作人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资源。而一份详细、合理的资源使用计划能很好的减少合作人的顾虑。
商业计划书包括以下内容：
1、执行摘要
内容力求精练有力，重点阐明公司的合作亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起合作人兴趣的亮点。
2、产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。
3、市场与竞争分析
在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有自吹自擂之嫌，令人不能信服。
4、战略规划与实施计划
在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资源、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。
5、管理团队介绍
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。
6、财务预测与合作方案
任何合作中，影响企业价值评估的财务情况总是合作人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。在通过前面资料了解到企业资源的缺口及来源后，合作人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资源。而一份详细、合理的资源使用计划能很好的减少合作人的顾虑。
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