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投资人选项目的5个基本逻辑

2023年06月19日17:17
信息来源:网络

资本和投资机构的介入,已经极大地重塑了当前的创投生态,但是对于大多数创业者来说,融资仍是一段被迷雾笼罩的旅途。投资者到底如何挑选和评价项目

1、创业是一条非常艰难的路,只有极少数人能迎来敲钟时刻。创业的本质是你把客户服务好,并在过程中赚到钱,来养活你的家人、养活你的团队,这是最低标准,大部分创业者都要先把这件事做好。

2、作为投资人判断一家企业时,都是最后才跟创业者谈盈利的事情,一上来通常先问五个问题:第一,你的需求缺口在什么地方,为什么没能满足好你的客户;第二,你创造了什么方法、产品、技术或模式,来补上这个需求缺口;第三,你的方法跟对手有何不同;第四,你如何把这个不同之处变作护城河,让它不可被人复制;第五,你组织了怎样的团队和资源,让它能够很好地执行你的方法?

3、一门好生意,必定是资本回报高的生意。资本回报的高低,体现了企业的终极效率高低、能对客户提供的价值大小,以及价值转换成销售收入的水平。

投资人选项目的5个基本逻辑

4、古往今来,基业长青的好企业一定满足三个条件:资本回报高、资本回报可扩展、资本回报可持续。而一名好的企业家,不是只追求资本回报高,而是追求三者平衡。因为企业家不光要考虑高,还要考虑长,即商业模式在未来是否可扩展、可持续。

5、作为投资人,在判断一个团队时,有四大标准——德、才、利、运。

“德”包括人品、个性、逆商、诚信、格局、领袖气质等等。一名创业者,是否对自己的行业执着、有热情,这是我最看重的。格局分为两部分,一是有没有分享财富的心胸,二是有没有分享权力的心胸。

“才”包括能力和经历。以前大学生创业也能成功,现在越来越难了,必须要有专业的积累,不能从零开始。你过去干过什么事,成功还是失败,要看很多细节。

“利”包括三个方面:第一,看创业者是不是all in,敢把多大比例的财富砸在自己身上;第二,看企业的利益安排是否合理;第三,看实际控制人是否高度认可公司的上市方向。

“运”不是八字、面相、星座,在我看来运就是时机,你创业的时间点。创业早了,也许变成先烈;创业晚了,也许就是跟随者。把大趋势和你的发展相结合,这才是真正的运。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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投资人关系 投资人 创业投资 
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