创业失败最主要的9条原因总结
孔子曰:“一日三省吾身”，我们做生意或开公司，虽然不能做到像孔夫子那样一日要反省很多次，但是在重要时间节点上，尤其是临近年关，做来年规划的时候，更应该好好对我们的事业进行一次认真的反思。
通过调查、访谈及研究1000多家失败的创业公司案例以及自己切身的经历，这里总结了9条创业失败最主要的原因，尤其是最后一条，尤为重要，希望引起各位创业朋友的重视，尽量避免这些问题。没有创业的朋友也要多看看，多了解一下，为以后的创业打下坚实的基础。
1、陷入了伪需求的陷阱中
创业公司能成功，最大的一个前提是解决客户真实存在的痛点和需求，但很多创业公司，都是以老大的想法为核心在做事，根本没有去验证这个需求是不是真的有用户需要。
其实判断一个需求是否真的存在方法有很多，最直接的一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对目标群体的影响有多大？
周老板是专做餐饮门店的食品供应链的，后来他又找到了一个国外的红酒代理渠道，成本低品质也不错，他认为这个红酒品牌应该可以很快打开市场，所以就快速签约拿下了一个省的代理做试点。
他是想怎么做呢？周老板跟很多烧烤店的老板都很熟，所以他想要把这个红酒品牌推广到烧烤店里，想想一边吃着烧烤一边喝着红酒，多爽快啊！
可真正的情况是，吃烧烤就是要吃个爽快，喝个痛快，而红酒要醒酒，还要用特殊的玻璃杯，需要慢慢摇细细品，吃烧烤和喝红酒混在一起，怎么都不搭调。而最终，这个红酒品牌三个月的时间在烧烤店也没有卖出几瓶。
2、盲目地进入自己不熟悉的领域
很多朋友刚开始创业都不知道自己能做什么，甚至有些朋友创业前明明有非常好的工作，后来看到别人在热门行业赚到钱了，自己也想切入进去捞点快钱，根本没有想过自己对这一行熟不熟悉，盲目进入后，什么都不懂，最后投资的钱肯定都打了水漂。
刘总之前是做英语培训机构的，因为各种原因，他的培训机构在2021年关门了。因为他英语比较好，琢磨来琢磨去，他就联系了之前的几个英语老师，一起合伙转行去做了外贸，大半年过去了，也没有成交几笔订单。
其实很多朋友想想就都知道了，现在很多企业招聘新员工，都需要经过一段时间的培训和成长，才能胜任职位。而你想在某个行业捞钱，不结合实际情况去做个调研分析，也不考虑自身的资源和能力，贸贸然就进去了，最后不但钱没了，自信心也被打击了，事后你大概率会说，这个行业根本不赚钱。
其实，这是大错特错的，365行行行出状元，没有一个行业是不赚钱的，无非是赚多赚少的问题。每个行业都有它的运作模式和核心渠道，所以你最好集中精力从自己熟悉的行业做起，因为毕竟你在这个行业已经有了一定的人脉资源和认知沉淀，在生意往来和客源方面相对有一定的保障性，对可能遇到的问题和风险，都有一定的预测和准备方案，这样就能避免走很多弯路，节省下宝贵的时间和钱财。
3、没有足够的资金支撑继续运作
我们经常会问创业者一个问题，你当下最缺的是什么？相当多的一部分人给出的答案是：钱。的确如此，如果创业者没有做好财务预算，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。创业启动需要钱，要继续撑下去更需要钱。
深圳的杨老板是一个在旅游行业做了10多年的创业者，至今负债数百万，陪着妻子一起摆地摊。要知道他曾经最风光的时候，团队有三四百人，每年的营收有几个亿。
杨老板在旅游事业做起来之后，又相继投资了其他一些项目，如高尔夫球场等，结果到了2020年疫情到来的时候，旅游业受到了重创，其他项目也入不敷出，最后所有的事业都进入停滞状态，公司也都倒闭了。
马云曾经说过，创业失败的两大原因是，没开始和没坚持。而创业者能够继续坚持的前提是，有充足的资金支持。许多人在创业时并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下，就贸然创业、扩大规模或进行多元化投资。殊不知，很多人在创业进行的不是很顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得不提前放弃。所有如果创业者在创业时，没有充足的流动资金能够维持半年以上的正常运作，最好不要轻易去创业。
4、合伙人团队选择和管理不善
很多人决定创业时，都喜欢跟自己熟悉的亲朋好友一起创业，大家相互扶持，有钱出钱，有力出力，确实这也是创业初期的一种好办法。但很多时候，一旦双方产生矛盾，就会导致这个优势也彻底玩完，甚至最后连朋友都做不成。
所有各位要创业的朋友，在选择合伙人时，一定要谨慎，宁缺毋滥。
那对于创业者来说，创业也不能单枪匹马，多个人就多份力量，我们近期会给大家分享创业怎么选择合伙人怎么找合伙人，这里先简单说三条最重要的：
（1）不要和过于弱小的人合作
很多人在刚开始创业时，就想着终于可以当老板翻身当家作主了，所以遇到比较强势的合伙人，即使各方面也比较合适，但由于担心这种人会抢走自己的主导权，所有往往会选择比自己弱小的合伙人，这样做的风险就是：比你弱的人能力也不强，对你事业的帮助不大，而且一旦遇到问题，弱小的合伙人往往会拖你的后腿。
（2）不要轻易地和不熟悉的人合伙
合伙创业就意味着目标一致、三观一致、频率也一致才能持续走下去，不熟悉的人，如果不深入接触，就草率的达成合作，这是对自己的人生不负责。
（3）尚未达成共识，在有分歧隐患的情况下达成了合作
这里涉及的内容就非常多了，比如股权分配不合理，合伙人之间对公司的发展方向不一致等等，导致领导层之间不停的内耗，最终分道扬镳，这样的案例比比皆是。所以在确定合作前事先达成共识是很重要的一件事。
5、公司管理层都是亲戚朋友
很多创业者刚开始创业时，由于招聘员工困难，也不太放心，所以就让自己的亲朋好友给自己打工，这就为公司未来的发展埋下了弊端。
其实想想也知道，任用亲朋好友在自己的公司里做事，管轻了他们可能会松懈，效率难提升。管狠了，人家会觉得你是个老板就牛了，又不会真正服你，更有甚至到处说你坏话，最后闹得你里外不是人。
无规矩不成方圆，所以要想公司能够稳定长久，就要制定科学合理的用人制度，对所有员工一视同仁，能者居上，优胜略汰。
6、缺乏有效的执行力
对于初创公司来说，好点子固然很重要，但好的执行力更为重要。好点子很容易被竞争对手复制，你也无法阻止追随者的脚步，只能不断加快自己的脚步，才能一直位居前列。强有力的、可持续的执行力是企业前进的重要动力。
一家开在河南的小超市，短短十几年的时间，竟然可以成为年销售额数十亿的零售巨头，甚至把世界500强榜首的沃尔玛也被它搞得混不下下去了。
这个超市就是胖东来。我们分析胖东来为什么会成功，发现其中很重要的一条就是：从上到下强有力的执行力。
所以说，怎么提高企业的执行力，也是非常重要的一个问题。
7、缺乏诚信和商业道德
诚信是一个企业和一个人立足于社会的根本，这是企业发展的软实力，是看不见的招牌，也许你可以靠小手段赚取一份利益，但丢失了诚信，其效果与杀鸡取卵无异。
一定要注重名声，宁愿放弃一些利益，也要赢得诚信的好名声，这样你的生意才能长久，身边的朋友才愿意帮你。
8、急于求成，缺少发展战略
于总是很聪明的一个人，因为他非常擅于捕捉到一些创意点子。
但他这人有个最大的缺点，就是做事急于求成，缺少发展战略，今天觉得这个点子不错，应该能挣钱，明天又觉得另外一个点子更好，更容易达成赚取的目标，结果每个项目没干2个月，觉得不挣钱，又换行了。
我们前面说过，每个行业都能赚钱，但这个钱怎么赚，什么时间能赚到多少，创业前一定要心里有数，不能打无准备的仗。选好一个方向后，一定要多方考察，可以小本试错，但不能经常否定自己之前的选择。
如果实在不知道怎么创业，那就多学学创业有关的知识，还有新闻，一点点地充实自己，随着大脑里零零碎碎的想法越来越多，总会找出一条属于自己的路。
这里还有几条老生常谈的建议，再强调下：
（1）制定一个长期目标，并分解成多个短期目标去执行！
（2）持之以恒朝目标迈进！
（3）在发展的道路上不断调整战略！
9、没有法律意识，不知道如何规避法律风险
一些创业公司可能会面临复杂的法律问题，而这可能是导致创业失败的核心原因。
曾经的直播一姐薇亚被全网封杀，已经充分说明了这个问题的重要性！所以我们创业做事，一定要做合规合法的事情，否则迟早有一天，你会倒在这个问题上。
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