创业公司的融资之道
通常一个盈利能力还不错的企业，会认为自己不需要资本进入，自己不缺钱，资源也已经够了。那么说明这个管理者视野有很大的局限性。一个良好的企业，资本的进入会让你如虎添翼。
如果你没有第一时间拿到融资，这个融资被你的竞争对手拿到，之后的市场碾压式的扩展，你是否能承受住。
1、什么时间融资最佳？
首先在产品上市，已经经过小范围的产品和市场推广测试，符合市场的需求，得到用户的认可，业务模式可复制。有一定的数据和用户正面反馈。
这些对资本最有说服力。因为你的产品已经经过了市场的验证，这个时候资本进入只是让你原本可能需要5年的发展时间通过资本缩短到1到2年，快速成熟。
其次，在公司最赚钱的时候，最不需要钱的时候。在最好的时候卖个最好的价钱。很多公司往往会错过这个阶段。
赚钱的时候觉得不缺钱，就不考虑融资，等到公司走下坡路的时候，资本已经不感兴趣了。往往融不到资，或者被资本狠狠砍价。
最后，有些公司与以上公司恰恰相反，会在很早期就去拿融资，自己项目未来方面和商业模式自己还没想清楚，就开始去融资，这种情况下，成功率会比较低，而且难以有准确的估值，估值会被压低，股权稀释过多，也会对未来发展有影响。
所以公司融资事前，要先把项目理顺，把该想的事情想好，把不需要钱解决的问题都解决掉，万事具备，只差资金的时候，再去找资本。
2、选择什么样的资本？
首先钱都是钱，无差别。有些资本为了拿到好的项目，会宣称自己可以提供咨询，有增值服务。这些话可以听，但是不要太当真。企业是你自己的，你自己最了解，如果你的产品不行，真的以为投资人几句话就可以让你的项目点石成金，那你就太天真了。
其次如果你有很多投资人对你的项目感兴趣，你有多种选择。选择强大的、知名度高的资本。这样下一轮融资会更容易一些。
如果马云说他投资了一个项目，问你是否投资，我想你压根不需要考虑项目的风险，就会选择跟投，是一样的道理。
3、融资要找对人
每个资金的规模不同，定位不同，所以投资的领域和投资的企业阶段也不同。
从投资领域来说，有些公司专注于教育领域的投资、有些专注于消费品的投资、有些专注于互联网投资。
从投资的企业阶段来说，有些公司专注于早期投资，如种子投资和天使投资（愿意承担大的风险、长期价值投资，单项目投资资金少，通常不超过500万），有的偏向于中期风险投资（VC），有的偏向于公司后期投资（PE，风险小，回报率低，但是回报周期短，资金投资规模大）
所以根据自己的公司情况，选择相对应的投资机构，有的放矢。
创业者能接触到的多数都是投资经理，这些人为了拉拢项目，容易把公司对项目的兴趣以及公司给予的附加价值等夸大，造成创业者不切实际的幻想。
实际上，一般只有合伙人才能在基金中发挥作用，只有决策委员会才能最终决策，所以不要太高估投资经理的能力。
4、前期股权方式融资适可而止
融资不要想着一口吃个胖子，容易噎着。
公司是越做越大的。你的估值通常都是前期估值低，后期估值高。如果你在前期就拿到很多融资的同时也会失去很多股权，这样在后期A轮、B轮、C轮融资中会处于非常被动的局面。以至于后面创始人股权过分稀释，会被投资人控制甚至赶出自己一手创立的企业。
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