找融资的步骤是怎样的？

一直说融资的方式，却并没有介绍过融资的步骤。在融资的过程中，每一个步骤都是至关重要的。

1、好好做一份BP

完美的BP，是所有一切开始的基础，更是获得投资的敲门砖与前提。

这份BP，要能够让投资者看后变得兴奋起来，15-20页的最佳篇幅，忌长篇大论，并且，要在它的包装上多花心思。

BP的内容里头，要把项目优势放在最前面，这样才能确保投资人对你的定位有清楚的了解；团队、商业模式、对标企业估值和优缺点、拟融资额等必不可少；不用过多地介绍行业；用盈利预测的图表来解释企业未来的业务模式，详细的运营数据和趋势也要包含在内。

这些，都是投资人了解企业的基础。

2、给出一个合适的估值

估值一定要靠谱。作为创业者，一定要对自己公司的估值有一个非常准确的定位，因为它往往会变成，制约投资的重要因素。

大部分的公司创始人，一开始对自己企业的估值，总是偏高的，这就会降低整体投资的热度。公司一开始融资，要通过降低融资金额来达到快速拿钱的目的，当公司业务提升到另一个台阶，这时候再做打算才是最为稳妥的方案。

小步快跑总是比一口吃成一个胖子更有效率。

3、聘请专业的顾问

对于初创的企业发展来说，一个专业的顾问，是必要的。

一个专业的投资顾问，可以帮你更好地完善公司BP，并对公司的估值做一个清晰合适的定位，这样一来，便快速提升了你自己的效率。同样，专业的财务顾问对于初创公司来讲，也很重要。

有一点，在选择专业的顾问时，一定要有耐心。选出要价合理的人或机构，以防出现股权被分的情况，到时候得不偿失。

4、建立合理的股权结构

简单地讲，合理的股权结构，首先，CEO必须占大股，在早期，CEO的占股应该至少保持在60%-80%的水平，这样的话，才能避免出现出让股权太多，导致CEO能力强股权少，不得不推到重来的局面。

其次，创始人不能占100%股份，不然的话整个团队会缺乏激情和发展动力。

最后，投资机构很不喜欢联合创始人五五分权的公司，未来企业的发展一定要有且只有一个人拍板做决策。

5、要多给自己留几条后路

有的时候，有了合同都不代表投资成功，更别说是投资意向书（TS）了。

融资时，很多公司总是把命运压在一家投资机构上，或者是在拿到投资机构的TS时，就以为自己已经融资成功了。其实，TS只是代表了对方90%会向你投资，还有之余的10%，投资机构也很有可能因为诸多原因而出现不打款的情况等等。

与此同时，还会有这样的情况出现：一些投资机构，在投资了你的竞争企业之后，为了获取更多目标公司的资料，便表现出对你的公司感兴趣的假意，实则并无要投资的意向。

多获取几个TS，给自己多留几条后路，这对于融资成功来说，是有帮助的。况且在现实中，很多投资机构其实并没有自己的主见，喜欢跟风的他们也可能会随时改变想法。

6、把握好每一个融资节点

大部分企业投资的时候，都会碰到这样的境遇：公司越没钱就越拿不到投资。这是一个惯象，投资机构也总喜欢“嫌贫爱富”。

因此，创业者一定要掌握好公司融资的每一个节点，确保在账上有钱、能实现自身造血、自负盈亏的情况下，获得更为理想的融资额，而不是在弹尽粮绝之后，才拼命地找寻投资人，进行再投资。

7、阶段不同需求也不同

不同的阶段，该拿谁的钱，是不一样的。

公司发展的初期，可能会需要知名的机构来对你进行投资，这时，即使是适度降低企业的估值，也是可行的；到后续公司发展急需用钱的时候，哪个投资机构投资效率高，那就拿哪个投资机构的钱；再到公司需要打开市场资源紧缺的时候，就要看哪个投资机构能够在为你提供钱的同时，在带来相应公司所紧缺的资源。

8、要拟定合理的融资额

除了估值，融资额对于成功融资来说，也很重要。

融资额的多与少，几乎决定了你之后出让股权的比例，过高的融资额，就意味着过早地贱卖自己的股权。

从某种程度上来讲，较为合理的方式，是以未来6个月需要花多少钱为依据来确定自己的融资额，最多不超过1年。

包含在盈利预测内的现金流量表，对于分析未来最大的资源缺口何时会出现，且最大的资源缺口是多少来说，具有一定可靠的参照性。

通过什么渠道找投资人？

1、熟人推荐

国内创投行业其实并不成熟，加上国人对人情特别看重，所以熟人推荐往往是早期投资机构的项目来源之一。早期项目有一个特点，就是风险难以评估、信息不对称严重，这也是天使投资人选择投资熟人的项目的原因之一——知根知底。

2、同行推荐、FA机构推荐

投资人根据目标轮次、目标行业的不同也有所划分，在同行之间的交流中，常常会相互推荐项目资源；

部分项目对接了FA机构，机构通过从融资金额中抽成获取高额利润，故也会将项目广泛推荐给多个投资人、投资机构；

投资轮次在天使轮之后的项目，在后续融资中往往能获得天使投资人的帮助——不断获得后续投资能让项目的盘子越转越大。

3、参加项目对接会

投资机构和科技服务企业最喜欢办的活动之一就是项目对接会，一方面是提高自身知名度，另一方面是征集、筛选项目。项目方可以通过观看项目对接会联系到投资人以及主办方信息，然后直接对接投资人或者获得参加路演活动的机会。

4、其他

各种行业协会也是投资人获取项目的渠道。

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