李嘉诚：创业常见“死法”！

2023年03月29日17:39

信息来源：网络

在商界，李嘉诚是无数创业者生意人的崇拜对象，李嘉诚也在很多大大小小的场合给出创业者很多宝贵意见。他曾说过“成功的原因千千万，失败的原因就那么几个”，那么只要我们成功避开创业失败的坑，那我们创业成功的概率就会大增。

这里将这些宝贵意见加以整理，总结出创业几种常见死法，只要大家能避开，那估计离创业成功就不远了。

一、产品不符合市场要求

产品不符合市场需求是创业失败的第一大原因。有42%的创业企业都是因为产品不符合市场需求导致受众程度不高，从而最后走向破产。在设计产品时，一定要真正地解决现在广泛存在的痛点。

同时，还要思考用户凭什么非要用你的产品不可。你的产品是可有可无但没办法解决大问题的“维生素”，还是可以直接解决病痛的“止痛药”？这个问题必须在决定创业前要思考清楚。创业者一定要了解目标用户需求，了解用户正在经历的痛点，并以此来设计符合用户需求的产品。

所以要创业，一定要先从用户开始，而不是从产品、技术、服务开始，从用户行为和用户需求开始。当有了需求后，接下来的问题就是能否卖出去，会不会赚钱。但任何框架在没有碰到市场之前都是主观猜测的，所以每个框架都需要市场验证和人的参与。

用户非常重要，要十分精准。因为创业通常要面临的最大问题就是资金有限，所以必须聚焦。当搞定用户，市场和需求也清楚了，找到价值点之后才能产生商品解决方案和基本商业模式，然后再开始规模化。

李嘉诚：创业常见“死法”！

二、入不敷出钱不够了

许多创业企业受挫的第二大原因则是因为缺乏资金，无法满足日常经营费用需求。与之相反的场景可能也会出现，即创业公司融资金额大大超出了预期金额，出现资金调配不合理或者如流水般地快速花钱等现象。

现金从哪里来？朋友，家庭，自有资金，贷款还是融资？在企业运营中，钱主要是从销售和融资中获取得。所以这四大运营陷阱一定要注意规避：

一是亏本生意规模化。很多负数加起来不会得到正数，真正做运营或者是创业的时候，一定要在商业模式得到验证后再进行规模化。二是把预付款当真收入。三是未认真计算单位经济效益，特别是固定成本。四是过度依赖投资人的注资。投资人的钱是很贵的，千万要小心。

三、盲目自信，商业模式有硬伤

一个企业最可怕的决策风险就是：高级决策者权力太大，又骄傲自大。“盲目”可以增加你的勇气，因为你无法看到危险。“无知”就负责把你引导到坑里。坑就在你面前，可是你又不知道，所以掉进去了，掉到坑里摔痛了才发现：“额滴神，原来这里竟然还有个大坑”！

以前有个朋友于对餐饮业调研不系统，总是盲目自信觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，朋友入行时掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。结果，面对越来越冷清的人流，受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情，员工也看不到希望纷纷跳槽，最终心态崩溃。

如果没有变现战略而只专注于单一渠道的话，无法成功地找到规模升级的方法，这是17%的创业公司失败的原因。即便产品质量还可以，甚至还有一定量的用户群体，但如果商业模式是硬伤的话，那风险投资公司会更加关注投资回报问题。

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