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写商业计划书有哪些要点?

2021年12月24日17:31
信息来源:网络

商业计划书企业能够合作成功的一个比较重要的影响因素,一份商业计划书的好坏影响了合作人的看法,商业计划书不仅仅在格式上有所要求,在包装上也有一定的要求,比如尽量的简洁大方,而不是太多华丽。当然,这些相比而言都是次要的,最重要的是写好商业计划书懂得抓住重点。那么,写商业计划书的要点有哪些?

合作计划书的撰写,大体分为五个大步骤:

第一,合作项目的论证

主要是指项目的可行性和项目的收益率。

第二,合作途径的选择

作为合作人,应该选择成本低、合作快的合作方式。 比如说向银行贷款、接受入伙者的合作等等;如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。

第三,合作的分配

所合作金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。

第四,合作的归还

项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资源进行合理的偿还。

第五,合作利润的分配

如果,第一步已经完成,那么就可以开始第二步的实施。 

写商业计划书有哪些要点?

具体怎么写合作计划书,记住以下几个要点:

一、商业计划书是合作的“见面礼”

合作者没有太多的时间听我们说自己的创业内容,因此准备好详细的商业计划书交给合作者,让他带回去给顾问团队评估,好的商业计划书能让合作者作出正面的评估意见。

二、商业计划书是最好的沟通工具。创业者在合作前期,一定会接触很多合作者,不可能将众多合作者召集在一起沟通。对众多合作者在短时间内达成共识的方法,便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”。

同时发给众多的合作者,再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通工具,如不用此工具面对众多的合作者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创业计划迈不出第一步的原因。

三、商业计划书必须正确、清楚。所谓正确,即必须注意数据的精准性,只要提到数字必须有根据,经得起推敲。

所谓清楚就是容易懂,让拿到商业计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地了解整个合作构想。

学会写好一份创业计划书,对于创业者能否成功合作意义重大。这不仅有助于创业者控制风险,而且有助于创业者提高合作成功率。

合作计划书,其实是一份说服合作者的证明书。合作者通过创业计划书认识了创业项目,除了创业计划书外,合作者往往需要合作者出具合作计划书,说明资源数量、资源用途、利润分配、退出方式等等。在合作过程中,合作计划书就显得很重要。

编制创业合作计划书的内容包括:

一、企业介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议。

二、项目分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性。

三、市场分析:市场容量,目标客户,竞争定位,市场预测。

四、管理团队:管理人员介绍,组织结构,管理优势。

五、财务计划:资源需求量,资源用途,财务报表。

六、合作方案的设计:

1.合作方式;

2.合作期限和价格;

3.风险分析;

4.退出机制;

七、摘要,即计划书摘要,写在计划书前面。

合作计划书的内容很多与创业计划书雷同,但是侧重点不一样,合作计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资源数量、资源用途、利润分配和退出方式。

特别要强调的是需要预测资源的需求量,创业者需要明确资源用途,然后估算资源需求量,相对准确预计固定资源和运营资源的数量。创业合作计划是一个规划未来资源运作的计划,在计划中需要考虑长期利益和短期利益。

首先,需要估算启动资源,启动资源包括企业最基本的采购资源、运作资源等等,是企业前期最基本的合作。

其次,预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说,预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上,估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了,就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。

最后,编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部合作的数额,另外可以让合作者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部合作的数额。预计现金流量表反映了流动资源运转情况,新创企业往往会遇到资源短缺或资源链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要,但是影响预计现金流量的不确定因素太多,很难准确预计现金流,创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。

那怎么写合作计划书?在撰写创业计划书时,创业者需要注意的原则是:

一、开门见山,打动人心。

要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,不要浪费时间去讲与主题无关的内容,并要表现你的语言的煽动力,从而展现你的领导才能。

二、注意细节,自信诚恳。

尽可能地搜集更多资料,对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结,对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估,同时准备多位顾客的事前采购协议,帮助合作者强化项目可行性认识。

三、脉络清楚,条理分明。

尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书,这样能够让你的条理性更清楚。合作者往会在创业计划书看了一半的时候,向你提问前面或后面的问题,甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络,很可能无言以对。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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商业计划书 商业计划书要点 打动投资人 
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