创业者融资，如何说服投资人？
在资本寒冬，公司融资也许是困扰创业者的最大问题。但大部分人都不是这方面的专家学者，只是创业者，没有能力去解决他们的资金问题，只能做一些经验交流。那么面对投资人，创业者该如何去表述和传递信息？
一，项目
关键谈创新，也就是自身项目和同行相比有哪些差异？你的优势在哪里？少说过去，因为投资人只关注未来。说出自身项目取胜的理由并做到有理有据，这就可以了。
二，团队
不要去说团队的故事，直接谈团队成员的组成和个人的履历，如果投资人对某位核心成员感兴趣他就会多问，这时你要能熟练表述此人的性格特征和发展轨迹，也就是说你要对团队每一位成员背景烂熟于心。
三，方向
也就是愿景表述，要充满自信说出野心，要能很清晰表达公司的发展方向并提供依据，少用“可能”“也许”“差不多”“尽量”这些词语，要和公司BP内容保持一致，要用清晰的逻辑思维回答投资人关于未来的提问，不能犹犹豫豫或者词不达意。
四，市场
这方面的关键是市场现状，进入时机和切入点以及占据市场的武器，有很多人在谈到这方面问题时，重点都是说市场容量有多大？消费群体有多少？这些都是比较官方的表述，对于投资人可能会没有兴趣，投资人关心的是你，不能把投资人当成学生一样去灌输行业知识，他们都懂。
五，模式
你的商业模式是否合理可行？定位是否准确？是否创新？这是投资人最关心的问题。少用“研究”和“探索”“尝试”这样的表述，对于投资人，他最担心模式是否成熟？
六，对手
要简明扼要地阐述竞争对手在哪里？对手的实力和优缺点？你从哪里发现对手的短板？用什么办法击垮或者取代他？这是就关键的表述内容，表述要客观，语气要舒展。
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