服务热线:400-858-9000 投诉监督热线:0571-56206690
 

商业计划书之分析方案

2021年09月08日15:19
信息来源:网络

大多数人都低着头为了寻找投资而匆匆忙忙四处散发商业计划书,在琐碎的联络中消磨了时间,不想过还有更重要的投资人正等着他们。努力通过群发推销商业计划书,表面上看起来有益于获得投资,但最终却往往难以受益。

如何针对不同类型的投资人制订融资方案,也可以称之为要钱策略。实际上,这是一个成功营销的过程,商业计划书就是你的产品,你的任务是让投资人买下。现在就开始营销你的商业计划书吧!如果你的商业计划书不是为了融资而融资,你的项目就超越了同类,也就迈出了成功的第一步。

确定产品宗旨及控制策略:

不是为了融资而融资不代表融资不重要,相反,融资成功是项目价值的结果与表现。每个投资人的偏好、需求、投资方向都各有不同,无论在什么情况下,你都要尽最大的力量使融资成功。这是商业计划书的使命,并且是其终身的使命。

今天的融资环境,已然形成了一个庞大的体系,几乎无所不包。任何融资行为都诞生、成长在这个体系中,任何一份商业计划书都必须要在这个体系中谋求认可。对想要获得投资的项目而言,融资环境本身表现为你的商业计划书必须生存于其中的、不可抗拒的秩序。

现在开始,把商业计划书当成你的产品,把投资人当成这个产品的目标客户,开始你的新产品营销进程。不论说得多好,如果你的产品不能为客户创造收益,你的产品就仍然没有完成营销赋予的使命。

客户购买你的产品,最直接的目的就是希望你的产品为他们创造收益。

如果你的产品不能替客户赚钱出力,购买你的产品干什么呢?真相就是这么残酷。

作为产品,一旦开始进人市场,经济秩序就会强制你的产品服从资本增值的市场规则。-个产品如果不符合这些规则,就会被排除到市场之外。商业计划书的产品特性是:以精练的文字、鲜活的图表、前瞻性的思考,描述有可能实现的美景和客户利益,并为未来将遇到的问题提出合理的解决方案,既然把商业计划书看成产品,就要从产品的核心人手,激活产品自身就有的市场潜能和使用价值,然后才能从容自信、卓有成效地解决营销中将会遇到的各种难题:

商业计划书之分析方案

1、宗旨。显然,你的宗旨只能是为投资人谋福利。想别的,都是妄想,没用的。

2、背景。做投资人的人或企业越来越多,与此同时,想投资的人也越来越多,造成对商业计划书这个产品的要求越来越高。这是一个竞争激烈的时代,你得想办法让自己的产品突出。

3、客户利益点。理直气壮地告诉投资人,“你把钱投到我这个项目上肯定赚钱!”不论如何掩饰,投资人真正需要的(或者说最理想的)是投入低、收益高、回报快、低风险的项目。客户利益点就得围绕投资人的这个理想人手,告诉投资人你的产品可以满足他们的需求。你可以这样说:“假设风险投资在第五年撤资,可得的投资回报率为1000%,相当可观。”

4、品牌描述。在这个同质化严重的融资市场中,你的产品要想脱颖而出,必须得依靠品牌的力量。你可能会说,我就一-个产品,怎么搞品牌效应?单品牌策略啊!这样更有力,能在投资人的脑海中留下一个实实在在的印记,左右他们选择时的态度。给你的产品取个商品名,别只叫某某商业计划书,你可以叫“基业长青”牌,表述为“基业长青一某某商业计划书”。当然,这个名字必须能够真的表达产品的核心价值,就像百度在商业计划书中说自己“更懂中文”那样的表达。

5、风险管理。每个产品从筹划到推出都存在一-定的风险,商业计划书这个产品当然也不例外。在营销这个产品的过程中,要预见存在的风险,预见造成风险的因素及厉害关系,做到有备无患,处变不惊。在营销商业计划书的时候,一定要注意两点:一是汇总后的商业计划书只保存在一个人那里,比如你:二是如果投资人不感兴趣,你要不厌其烦地亲自询问原因,直到投资人告诉你原因。

6、组织机构。你要成立一个机构,专门负责产品的营销工作,以便获得更有效的推进。对于机构成员的组成,你可以采取单独编制、互相配合的原则,就像设立一个项目组那样,个个可以独当一面:你也可以成立一一个小组,叫商业计划书维护小组,专门负责商业计划书的撰写、制作、维护工作。

7、营运条件。既然是要将一个产品推向市场,总得具备一些基本条件.比如你得说明你是一一个机构,还是一个自然人:你有营业执照、许可证之类的行政许可:你有什么样的硬件、软件设施,来保降营销的顺利进行:你制订营运规则了没有,即在营销中允许和支持的行为、禁止和拒绝的行为、须协商的行为各是什么。你要把这每一种规则传达到每一个参与营销的人。在将商业计划书交给投资人之前,除了把**准备好之外,还要进人办理营业执照的程序。如果你实在不能快速拿到营业执照,就先去核名称。然后,把你的软硬件设施、营运规则列在商业计划书的附件里。

8、合规规则。顾名思义,合规规则包含法律规则和道德规则,以及处于被认可状态的潜规则。就像某个投资人说的,你可以忽悠我,但你千万别骗我。在商业计划书的目录之前,你加一句话:我们承诺所述均为真实情况。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

赞(0
标签:
商业计划书 商业计划书分析 打动投资人 
相关文章推荐
我要评论
评论
推荐标签 换一换
农村有哪些致富项目 1000元创业项目 未确认合作费用 估值怎么算 对创业的认识和理解 天使合作是啥意思 健康产业项目有哪些 健康类创业项目 健康行业有哪些项目 如何小本创业
网友热搜
400-858-9000
免费服务热线
[email protected]
邮箱
09:00--20:00
服务时间
0571-56206690
投诉电话
投融界App下载
官方微信公众号
官方微信小程序
Copyright © 2019 浙江投融界科技有限公司(www.trjcn.com) 版权所有 | ICP经营许可证:浙B2-20190547 | 浙ICP备10204252号-1 | 浙公网安备33010602000759号
地址:杭州市西湖区紫荆花路48号南都研发中心大楼B座7楼

 安全联盟

手机APP
微信订阅
在线客服
今日已有0人投递合作需求

金额

输入手机号码

立即申请

扫一扫,加关注
×