关于加盟连锁你不知道的那点事？
众所周知，加盟连锁的发展，已经成为了国内近几年来最为引人注目和关切的业态。“加盟神话”也是年年上演，有些虽是以喜剧收场，但大部分却是悲剧结尾——“财去人空”。
很多人会问“从事连锁加盟真的有这种一本万利的神话吗？”答案肯定不是绝对的，“有”，但也等于“没有”。因为高获利的背后隐藏的也是高风险，一不小心就容易掉落“陷阱”而不自知。
有许多加盟总部通过媒体稍加炒作，就引得大家一窝蜂前仆后继，向前走什么都不怕，这就是我们所说的“加盟神话”，但等到事与愿违时，就只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。那么如何防止悲剧的发生或掉落“陷阱”而不知。
陷阱一，行业是否有“钱景”。
什么意思呢？首先创业，最重要的事情当然是仔细衡量清楚，想要投身的行业是否具备未来的发展“钱景”。如果这个“行业”或这种“店”，是属于民生必需而非一时流行，而且处在成长期的，就表示未来整个市场的成长空间还是很大的，所以可以趁早投入，这样获利的空间就会比较大，赚钱的机率也就更高。此外，如果项目已经太过密集，是进入竞争期的行业，那么我们在加入之前必须先要考虑清楚。例如，便利店，奶茶店等，这种店面虽投入小，利润高，但是市场已经相当饱和，如果我们想要加盟的话就代表竞争压力也是相当大的，所以我们要谨慎选择。
陷阱二，总部的经营Know-How不足。
市场上有许多店面想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部，像这种类型的总部多以餐饮业为主。同样这样的连锁加盟总部所需要具备的Know-How也相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等。但有些总部甚至都没有开设直营店，根本不具备店务经营管理的Know-How，所以也就根本不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。当遇见这种情况时，我们一定要谨慎了解和选择，避免钱投入进去，最后什么也没有学到。
陷阱三，加盟总部过于强势。
我们经常能够听说过这种情况，在创业族还未签下加盟合约时，许多总部的业务人员都非常殷勤。可是等签约之后，要提供给加盟店服务时，他们就摆出一副盛气凌人的嘴脸，嫌你经验不够，嫌你问题多，总之就是嫌你烦。同样还有一些总部在合约上的限制非常多，且多数都是单方面对总部有利，对加盟主并不利，可能其中还有一些条文是违法的。但大多数创业族因经验不足，可能再加上急于想要创业，于是就签下了卖身契。所以要提醒大家就是我们在签约之前一定要多走访几家加盟店请教，详细了解总部在签约之后的服务再做决定。
陷阱四，总部财务结构不健全。
总部的财务结构是否健全，光看外表是看不出来的。最简单的测试方式，就是加盟签约时要支付给总部的履约保证金是要求现金？还是商业本票或不动产抵押设定？现在有许多成立才一、二年的加盟总部由于财力单薄，资金的压力大，所以就要求加盟店提供的履约保证是现金。可是因为财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的情形也是屡见不鲜的。但是因为合约期限未满，总部该提供的后勤支持责任无法继续完成，这种情况下，加盟主很可能连保证金都拿不回来了。所以，我们在做加盟时，最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证。
陷阱五，总部获利计算模式有问题。
有许多加盟总部在提供给创业族参考的获利计算模式中只有一种呆板制式的算法，而不能针对不同的经营规模、不同的商圈环境，提供各种不同的可能营收分析评估。这就会使创业族无法准确地计算将来可能产生的收入、费用及盈亏状况。而且总部通常为了简化计算公式，或者要让创业族看到诱人的高额获利，并未将实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金列入公式中计算。所以我们要注意了，正确的经营观念必须要将收入低估、费用高估、准备预留三至六个月的营运周转金，都列入营运计划的资金流量计算当中。
最后一个陷阱，就是总部的加盟体系发展过快。
有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，加盟店数急剧地扩增，因此不断地搬迁大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备、大打广告。但是这样急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不完善的因素造成一段时间的亏损，部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，所以也就会导致作业的错误会增加、效率也会降低。在这里，我们要注意的是，当您所加入的连锁总部有这些现象发生，很可能马上会陷入我们上面所说的陷阱中——总部财务结构不健全的恶性循环。一不小心，原来前景一片大好的事业，转眼就垮掉，令人扼腕叹息！
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