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第一次创业的人应该怎么做?

2021年06月25日15:15
信息来源:网络

创业最重要的三大因素:客户、团队、资金。最重要的是客户,只要有单、有人给钱,其他的都不是事。最难的也是客户,谁都想要。大部分客户往往是看到了你的公司(店铺)和团队后才会给你订单。有些优质客户在选择你之前还会特地去考察一下你的公司够不够大、团队实力够不够强。就算是吃饭,也要看看你店铺装修得怎样,干不干净,有没有人来吃等等。

大部分创业者是先准备资金、建设团队,然后才去发掘客户,他们在创业前会对市场、潜在客户进行预估,资金和人力投了,客户会不会有?之所以失败就因为缺客户,最终因资金支撑不下去不得不宣告失败。为什么说创业能坚持三年就算成功?坚持三年需要资金支持或业务支持,业务能支持那么久,一般就不会失败了,而资金支撑那么久,也能积累到不少客户。

你今年开发了20个客户,明年这20个客户至少还有三分之一是你的,每个客户再给你介绍几个客户,你再开发20个新客户,那么明年你的客户就比今年多了,赚得也更多,后年再有三分之一回头客帮你介绍,那你不用自己去开发新客户都够了。前提是你要服务好你的客户,有些公司客户做一个死一个,就是服务不行,开发新客户成本远比留住老客户高几倍。

对初次创业的人来说,应先去做再决定要不要创业,跟实习中学习一个道理,创业者更应该先深入了解你的项目,这样做有两个目的:1、加入培训团队学习,了解经验管理经验;2、判断是否能做起来,避免损失。很多人看别人做成功很容易,但自己就是做不起来,原因就是你并不真了解该怎么做。学别人成功经验,看别人失败原因,比一开始就自己探索强得多。

第一次创业的人应该怎么做?

1、寻找合伙人,困难有人帮

创业是投资,更是一种冒险,既然是冒险,遇到问题可以多一个人来帮你解决啊!如果创业项目需要10万,两个人一起做每人出5万,失败了也只亏一半,一人做,亏的全自己,遇到困难也多一个人帮忙。合伙人占了股份,自然会努力把事做好,赚了大家都开心,亏了一起亏。当你跟合伙人创业成功后再想单干也可以,因为你已经完全知道项目应该怎么做了。

2、先确保不亏,而不是赚钱

一开始就想怎么怎么赚钱,开发新客户的成本远比留住老客户的成本高。你要开发客户,别人为什么找你?他得觉得划算,你得服务好!只要他觉得划算,你就赚不了多少了,但是,只要不亏就值得。有客户能让你不亏,你就可以更好的获取更多客户,积累更多客户。慢慢的客户会越来越多,赚的也越来越多。当你是别人的客户时,想想怎么让别人成为你的客户。

3、学习诚可贵,资源价更高

第一次创业可以先加入跟你创业项目类似的团队解惑,听他们的意见,看他们怎么操作,有步骤的做事便不会盲目,如果在上班时积累了很多客户资源,时机一到,就自己出来干了,把原先公司的客户挖到自己这里。要是手里没客户,创业时就要去手里有客户资源的人入伙,这样才会尽可能做起来,如果在完全没有客户资源的情况下,选择创业是非常困难的。

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