创业过程中会出现哪些状况？

2021年06月03日16:09

信息来源：网络

做好生意找资源，找顾客只是基本功，要为客户持续提供价值，整合供应链，构建核心能力，获取定价权，增长市场，重构行业等方方面面。关于最难的是什么？你会、有能力就不难，不会则每个方面都很难。创业或做生意有哪些状况？多数是以下几种状况：

一，从需求出发

你发现一个需求（或自认为是需求）。那么首先，你要去用低成本来验证这个需求是否有效？这个需求是否已有别的产品满足了？这个需求有相关的资源可以对接吗？这个需求可持续吗？你进来如何构建你的壁垒？等。

如果需求有效且市场空白，又可以找到供应端资源，这当然最好。

如果需求有效，有供应端资源，市场已有产品可满足这个需求，届时进入要参与竞争，你要考虑你如何构建你的产品或服务的优势，或者差异化的优势，这是重点。

如果需求有效，市场无产品，供应端无资源或技术还不成熟，届时你暂时还无法参与进来，你要做的是关注行业资源变化，关注相关的技术要素的发展变化，待机而动，待资源可用，技术接近成熟才可提前踏入。

创业过程中会出现哪些状况？

找资源其实没那么难，只要思路和方法恰当，在创业过程中比这难的事还有的是。你缺的仅仅是找不到资源吗？如果资源都找不到…

做生意只有精通和不懂两种！

二，从资源出发

从资源出发，你可能拥有一些资源，把这些资源价值放大，变现就是生意。那么，如何把手里的资源变现、价值放大呢？你首先，要找到需要这个资源有价值的市场，同一个产品在不同市场、不同时间、外部环境变化等都能使他的价值可相差N倍。

比如，一个做棉花生意的老王，他一直关注着棉花价格、供应量、需求量、棉花种植量等，有一天他发现里今年的棉花都害病了、棉桃大量烂掉，他立即去调研别的棉花产区也是这种状况。根据往年的棉花产量、供应量，由此他计算出今年的棉花可能涨价五六倍，届时他提前在市场进行全力收购，把还少数还没生病的棉花也提前预订，今年棉花市场他可以比往年多赚四五倍。这个生意做的好吗？很一般。他还可以进行商业模式升级、财务杠杆、金融运作、战略合作等方式，多赚几十倍、上百倍或更多。

三，从市场出发

…

四，从产业出发

创业初期，不会的可以学，没有下手可以自己做。只要能够去做的事情，或者花钱能够解决的事情，都不是难事。真正的难点，在于心态的调整。

创业过程，要忍受周围人的不理解，不支持，甚至嘲笑，讽刺，要接受刚开始业绩不行，甚至养不活自己的压力，要接受自己一个人孤军奋战，没有他人可以依靠，理解，支持的时候，还有在自己觉得很困难，觉得坚持不下去，想要放弃的时候，能够自我疗愈。

只有战胜了自己，很多问题都不再是问题。但是，战胜自己的这个过程，又异常艰辛，这才是真正的挑战。

1、方向错误，很多所谓的创业本质上就是个想法，根本不能落地，俗称落地死。一般这样的创业包装成击鼓传花的旁氏骗局，没有背景关系失败从开始已经注定。

2、坚持到底，方向正确但短时间难以盈利，绝大多数人总想着赚快钱，特别是互联网行业，现在已经不是当年闭着眼捡钱的时代了，深耕细作才是大势所趋。

3、资金和技术团队，没有团队基本难以做大，没有资金更不用说创业了，老老实实上班他不香么。

我感觉创业说难也难说简单也简单，从我的经历来说最忌讳看别人赚钱就跟着学，自己感觉很简单其实中间门门道道很多，我之前也算是有很多次类似创业的经历，都是看到别人很赚钱我也就跟着去做，结果发现压根不是那么回事，你能看到的都是表面的。

所以入一个行业之前深入的了解很重要，不要只看利润有多高，也要看这个行业赚钱的点在哪，而这个点你能不能做到，现在传统行业竞争很激烈，新兴行业一般人又很难接触到，这就是信息差，如果你能找到一个市场很大但是又竞争很小的新兴行业，赚钱还是比较容易的，就像我现在在做的。

1，时机不对，但创业者没意识到，注定失败!比如十年前你做移动互联网项目，市场环境不成熟，时机不对，产品再好，你也支撑不到盈利的—天。

2，选错合伙人，很多人选合伙人只关注合伙人的技术能力，经济实力，人脉资源等方面是否能与自己形成互补。却忽略了这个人的心态，生活状态，家庭状况，对成功的欲望程度，能花多少时间与你共事，人品等关键因素。比如，人家技术强，但家庭压力巨大;虽然有钱但人品极差；虽然人脉广却忙于别的事业等，注定合作不长，一旦遇到点困难就散了，总之找合伙人比找老婆还难，要综合分析潜在合伙人方方面面的情况。

3，资金断裂是创业的头号杀手。贫贱夫妻百事衰，合伙人之间更是如此。如果创业资金不具备千万别轻意启动。也许再坚持两个月就成功了，但没钱不得不关门大吉。创业中，没钱时极为残酷，以往的朋友像躲病毒一样远离，没抵押物银行不放款。创业没钱时最能感受世态悲凉，人心丑恶，关键是不得不草草收场。

4，商业计划过于乐观。坚持了1年2年仍不能进入正轨，而且问题越来越多，人心散落，资金吃紧，业务不前，进退两难。但凡创业都会遇到这种绝境，这时支撑你走向成功的法宝唯有决心和毅力!当然是否再坚持，是基于评估后仍值得坚持下去。但是绝境时是否值得再坚持，是最考验人的事。也最让人迷茫，也许项目本身就不可行呢，我想马云创立阿里一年之内，团队中肯定有人迷茫过，但马云带着团队在自家住房吃了9个月的方便面挺过来了。

5，坚持了一段时间，发现入错行或项目不行。我坚信36O行，行行出状元。但关键是结合自身优势做什么容易成功。做再小的生意都可能赚大钱，我认识一个浙江老板，专生产摩托车上的刹车皮，单一的一个小部件，由于东南亚国家经济落后，摩托车市场大，他的刹车皮专供东南亚，一年有上亿的销售额。再简单的项目都会遇到困难，只要朝着一个方向努力坚持，所有的失败和教训都会成为你的财富。我认为，用五年创业五次很难成功，但用五年专注一次业，成功机率更大。走在创业路上的朋友们，坚持住！

成功的道路只有一条，失败的原因千千万万：

1. 资金链。十个创业者，死在资金链上的至少有6个，原因千千万万，任何一个环节的断裂就可能导致最后的崩溃，这个话题无法展开，展开就太长了。

2. 合伙人。《中国合伙人》我没看过，不过大道理都很简单：选对的人。什么叫对的人？这又是一个坑，即使是社会经验丰富，阅人无数的人士也有可能走眼。先别管别人，看看自己，是不是那个对的人。（这个对包括靠谱，但不限于靠谱）。

3. 坚持。又是大道理，做任何事都要坚持，何况是创业，但这是创业中最重要的一点之一。

4. 专业。这是很容易被忽视的一点。

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