创业者进行“市场细分”的好处？

2020年11月13日15:15

信息来源：网络

对于投身市场的创业者来说，目标市场的确定恰当与否，是直接关系到创业目标任务是否能完成、企业市场营销战略制定与实现的首要问题。

因此，创业者必须通过严密的市场调研，根据消费者对产品/服务的不同欲望与需求、不同的购买行为与习惯，进而把消费者整体市场划分为具有一定的类似性特征的若干子市场，然后再从中寻觅真正属于自己的空白点。

创业者进行“市场细分”的好处？

★有利于创业者发现市场机会。

通过细分市场，一方面可以更准确地发现消费者需求的差异性和需求被满足的程度，从而更好地发现和抓住市场机会、回避风险;另一方面也可以清楚地掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。

★有利于创业者确定自己的目标市场。

目标市场能否正确选择，直接决定着创业者日后一系列发展战略的确定，也决定了企业日后若干年发展后劲的“先天条件”。所以创业者必须在深入进行市场细分化的基础上，寻找一个理想的目标市场。

★有利于创业者制定和调整市场营销组合策略。

细分市场之后，每个市场变得小而具体了，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需要清晰了，创业者就可以根据不同的产品/N务制定出不同的市场营销组合策略。另外，在细分市场之后，市场信息的反馈比较灵敏，一旦消费者的需要发生了什么变化，创业者就可以迅速根据变化了的情况，改变原来的营销组合策略，制定出相应的对策，使营销组合策略适应消费者不断变化的需求。

★有利于创业者集中人力、财力、物力等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应。对于刚刚开始创业的人来说，由于自己的企业资源以及市场经营能力有限，在整个市场上或较大的子市场上不是那些大、中企业的对手，因此只能在细分市场的基础上，填补市场的空缺，换句话说也就是见缝插针、拾遗补缺，变整体优势为局部优势，从而使自己在竞争中不断发展和壮大。

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