蔚来汽车是如何15分钟拿下刘强东的？
蔚蓝汽车的创始人李斌只花了15分钟给刘强东介绍了它的项目，而刘强东花了10秒就说了yes！可见简明扼要的介绍项目是多么的重要，这时候的你，不是做老板，也不是做创业者，而是当好一个销售员，那么对于内容如何去推销？
1.简明扼要
用两三句话告诉VC你是做什么的，假设VC刚在一次会议上作完演讲，有20个人等着跟他交流，下一个就是你，做好快速向他推销的准备，你会发现很多人啰嗦半天都讲不到点子上。记住，你并不是要在这时完成交易，你只不过是要尽量得到一个不错的印象，以便继续跟进。
2.明确问题
你应该做的最重要的事，就是说服VC某些人有某个需要解决的问题。比如当前线上教育有技术上的阻碍、网站很难通过快速变现赚钱等，如果VC不能看到你所说的问题，她就不会认可你的产品或服务能够被大量的用户接受。
3.你是如何解决问题的
比如说，你生产一种新品牌的咖啡，VC就会意识到这样的问题：有2300万的消费者对咖啡过敏，不能喝咖啡。这时，告诉他你在过去18个月开发的、能降低咖啡过敏反应的制作方法，从而让这些人也可以开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉VC你怎么做产品的市场推广，客户为什么喜欢你的产品，当然，这些都需要简明扼要。
4.你的目标市场是什么？
哪些人、哪些公司是你的目标客户？不要跟VC说什么服务行业的市场容量是多少多少亿美元，这样会让他觉得你不切实际，换一种实际一点的说法，例如，你可以说，我们之所以为中小型公司开发了一种搜索和发现优质物业服务的解决法案，是因为中小型公司每年花费40亿元在物业管理上。这样，VC就知道你的目标市场了。
5.到目前为止你取得了哪些成果？
如果你还只是处于创意阶段，那还是等有了更多的进展再去找VC吧，这种没有深入调查的酒会推销是最糟糕的。如果你的公司已经开始运转了，你就要这样推销：“我们已经设计了一款手机应用程序，可以帮助用户发现所在区域内的测速摄像头。我们在3个月前推出市场，已经有800人注册使用了，我们准备合作250万来进行更广泛的市场推广。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
-
如何让VC考虑你的创业项目完成合作
2020-10-15 -
a轮合作需要注意什么
2020-10-12 -
初创企业：引进风投的时机很重要
2020-09-23 -
路演中合作人最为关心的问题？
2020-09-23 -
合作最差回答：我们没有竞争对手
2020-09-22 -
没钱就合作？合作的意义是什么？
2020-09-21
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路740号7号楼301室
