你以为写完商业计划书就能拿到合作了？
商业计划书是干什么用的？当然是为了合作啊。在你完成一份相对完美的商业计划书后，你就有可能获得外部合作的机会了。
但是，大多数的合作者，无论是风险合作者、天使合作人，甚至包括你的朋友或家人，都没有多大兴趣去读长篇累牍的计划书，至少最初不会愿意去读。他们真正需要的是一份5～10页的“脱水型”计划书，或一个5～10页的PPT文件。
许多合作者在与你可能的约见之前，让你发给他们一份计划书的摘要及PPT文件，其实就是想让你提供给他们一些简短精确的信息，能让他们对这个商业机会有一个初步的，以及了解一下你的创业团队。
其中包括：市场是否广阔，有无增长空间？创业者有没有让人眼睛一亮同时又合理有效的市场进入策略？
此外，合作者还想弄清楚，他们的合作将如何帮助你的企业提升到新的层次？如果合作者在看过你的计划书摘要和PPT文件后，很感兴趣，就会约见你共同探讨你送上的商业机会。要把计划书摘要和PPT文件看成钓到合作者的钩子。
你要通过它们让合作者愿意更加详细地了解你的商业计划。如果会面进展得不错，合作者的兴趣不减，他或许会向你要整个计划书。许多合作者都是把商业计划书看作一个路线图，循此路线图他们会展开自己的“尽职调查”，看看你的种种主张是否“合法”，是否只是黄粱美梦。
在走到这一步之前，你首先要“钓”住合作者。
“脱水型”商业计划书是从你整个计划书中萃取的要点。首先，你需要加个封面，最好与计划书的封面相似。此外，你还要加上一些视觉信息，比如产品图片、竞争对手分布图、客户特征等。除了要在计划书各部分添加详细信息外，你还需要尽可能多地提供团队方面的信息。
有句名言是这样说的：“如果一个创业者及其团队属于A级，而他们的创业项目属于B级，而另一个创业者及其团队为B级，但是他们的创业项目属于A级，我宁愿选择前者。”
你需要让合作者信服：你的确具有把握、执行、实现机遇的能力。
如果要对你的公司进行合作，你需要把计划书的扩展版摘要和PPT文件递送给合作者，激发他们的兴趣，实现可能的面对面交流。制作PPT文件是非常有价值的一项工作，因为它能强迫你形象化地思考你眼中的这次商业机遇。
一般来说，12页左右的PPT文件即可，内容需包含以下方面：
1、封面页需包含产品图片、公司名称和联系人信息；
2、对本次商业机会的描述，着重强调你希望解决的客户问题或客户需求；
3、你公司的产品或服务品种，图示或阐述它们如何解决了客户的问题，需要时不妨增加细节，以便最好地呈现你的产品（服务）；
4、竞争概述；
5、你的入市和增长策略描述，说明你将如何使公司进入这个行业市场并取得增长；
6、你公司的经营模式概述，说明你将如何盈利，以及你为实现销售所需支出的成本；
7、团队介绍；
8、公司发展年表和现今状况；
9、总结，其中包括你需要多少资源，以及你将如何利用这些资源。
注意，许多企业家在做PPT文件时往往都会犯一个错误，那就是用了太多的文字。这种文字堆积的PPT文件制作起来很简单，但是效果与重具象展示的PPT文件相比要差很多。所以，尽可能使用恰到好处的图片，为你的PPT增加一抹亮色。
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