怎样给自己合作？
合作这件事不是一蹴而就的，需要做好前期的一系列准备，再去找合作人，而即使做好了完全的准备，也不见得一次就能合作成功，可能需要多次披荆斩棘才能得到想要的结果。那么，怎样给自己合作？我们一起来看一下。
1.合作的真正价值在于成就“垄断”
现在的创投市场，通常的现象是“1则生存”。每一个垂直领域，只有成为第1名才能生存，第2名的市场份额就相差甚远，第三名以后基本上都徘徊在死亡线上，朝不保夕。这就是社会学所说的“马太效应”，创业合作领域体现的更为淋漓尽致——既赢家通吃。如果排名靠后，又想得到资源的青睐，则业务必须表现出强大潜力，并有后来居上的可能。实际上大家都知道，垄断才能挣大钱。
具体建议：最初创业应从垄断小市场开始，不要选择大而竞争激烈的市场。合作的真正价值，在于通过资源，帮助你快速拉开与竞争对手的差距，快速铸就护城河，加速你形成足够的行业垄断。
2.合作节奏的掌握在于把控关键节点
只要你上一轮合作的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，你就应该开始融下一轮的钱。要铭记的是：永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为一旦缺钱，公司迫于无奈，就可能做一些损害自身长远发展的事情。而相比合作融得早、融得多，不如恰当把控时间。
具体建议：首先，设置6个月和12个月两个关键现金流节点。12个月是黄牌警告，6个月是红牌警告。合作只是选择之一，控制成本，开源节流才是长远之道。
3.不同轮次的合作应该各有注重
早期合作时，尽快做出产品，进行市场验证，快速试错，高速前进尤为重要。后续轮次，商业模式渐趋成熟，财务表现和市场占有率更显重要，并强调较强的执行力、运营能力，如何通过有效的执行和运营获得规模化的用户是这个阶段的重点。
还要记得，最不应该做的就是高估公司市值。融到钱不能代表成功，而只代表顺利跨过某个节点而已。了解各轮次合作人的三观、行为方式也非常重要。
4.最容易找的合作人就在身边
真正的VC会给初创企业带来很多附加价值。在创业者选择合作人的时候，一定要看这个VC能给你带来什么附加价值。有的VC资源很丰富，能帮你招人，帮你找上、下游的关系，有的对企业业务比较清楚，有的对资源市场比较了解。
具体建议就是：从自己信任的身边人里找起，想办法挖掘自己身边的资源,通过各种关系介绍私下谈。“六度空间”理论证明,你可以找到任何人，甚至找到李开复、薛蛮子、徐小平。
不要去那些所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会、VC洞察未来方向大会，也不要成天去跑路演、晒名片，纯属浪费时间。
4.提高与合作人沟通频次、换位思考并严守规则
创业者更关注自己的合作情况，很难看到整个市场的合作状况，而合作人却能看到这个行业有多少家公司正在合作，并清楚为何有些公司可以拿到合作而有些则拿不到。
具体建议：那些成功融到钱的公司，关键的就是提高了与合作人沟通的频次，并定期给合作人反馈公司的情况，尤其在细节方面做得非常到位。
其次是要有同理心。
如果与合作人在某些问题上观点不一，沟通不清，可以暂且收起己见，过后换位思考，换一种方式继续沟通。
第三、养成规则意识。
合作人往往非常看重最初的约定，对此他们非常严肃认真，因此创业者必须敬畏规则、严守规则。同时资源逐利，对其心怀敬畏也非常重要。
6.创业者的价值不是融钱，而是创造价值
人们进行合作时永远都希望一本万利，因此，创业者的价值不在于合作，而在于如何盘活资源，让钱生钱。经济学讲究输入和输出，评判一个企业的价值，则看重输入输出比，少出多入就能创造价值，于创业者而言，最该考虑的是如何高效投入，创造更多的价值。
7.创业者合作需注意事项
1）对于创业者来说，选择什么样合伙人以及雇佣什么样的职员与合作具有同等的重要性。
2）不要虚报合作额，对于合作人来说，初期估值越理性，未来能呈现增长的想象空间则越大;与其想着震慑对手，不如把关注点放在吸引用户上。
3）除非信心十足，建议不要签对**协议。
4）创业者的重心，理应回归商业本质，提供优质的服务和产品。
关于“怎样给自己合作？”的全部介绍就到这里了，想要项目合作成功，就必须注意以上几点，也要记住，合作成功不代表你就成功了，需要保持初心，把项目做好才是正途。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
- 标签：
- 合.作
-
连接农村与城市，传递安全与健康，农产品电商平台来三斤完成2000万元Pre-A轮...
2020-08-03 -
公司如何进行a轮合作？
2020-07-13 -
「合作资源分配」工作如何做？
2020-06-29 -
合作演讲技巧：9大错误不能犯
2020-06-19 -
什么是企业的合作风险管理？措施包括哪些？
2019-12-24 -
创业合作要避免哪些错误？
2019-10-31
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路740号7号楼301室
