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合作人是怎么给天使轮项目估值的

2020年04月15日09:30
信息来源:网络

项目估值一直是我们在制作商业计划书时非常重视的关键点之一。但是项目又是怎么估值的呢,下面有一套“天使估值法”,希望能为创业者提供帮助,正确地为自己的项目估值,也能更有效和合理地接受天使合作人的合作及占股要求。

1、估值不是科学,而是艺术

早期创业公司,尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值,很难确定出一道数学公式让多方都认可。这时无论是创业者还是合作者,在谈判公司的估值和定价,应该客观、理性、适可而止,不要寸步不让,寸土必争,很多创业者在这个过程中因为过高地评估自己的项目而错过了合作,对于早期项目,错过一轮合作往往是致命性的。所以,为了将来实现梦想,对创业者和合作者来说,双方都妥协并达成一致,是一门艺术。

2、估值时考虑的因素

通常开始为初创企业估值时,需要考虑以下几个因素:

(1)用户:公司存在的重点是获得用户,如果合作者看到你已经有用户。即使其他方面都对你不利,但你有10万用户,那么你就有一个很好的合作500万元的机会。你吸引用户的速度越快,价值就越大。

(2)成长潜力:创业公司最具决定性的因素就是成长。在为客户制作商业计划书时需要非常重视这一块,而并不仅仅是用一些调研数据,例如市场广阔等来展示。更重要的是用实在的数据来支撑,例如活跃用户或付费顾客数量正在逐月增长,而且增长速度很快。公司成长轨迹能够为预测未来收入提供依据,因此在估值过程中,成长是非常关键的因素。

(3)创始团队:一家成功的创业公司更有赖于创始人的执行力,而不是一个绝妙的点子。创始人经在哪里工作,承担什么样的项目,从哪个公司离职,都是影响估值的因素。团队也很重要,在互联网等新兴行业的初创企业,因为有全职专业的高级程序员、工程师而增加了公司数百万元的估值,这种情况并不少见。

(4)收入:收入很重要,但在创立之初,收入不能显示这家公司的全部潜力。很多初创公司甚至没有收入。所以,是加分项,不是决定项。

(5)知识产权、行业竞争、行业壁垒。天使合作人或风险合作机构经常使用的一个“经验法则”就是每一项专利可以为公司增加100万元的估值。所以专利的价值应该加在公司估值里面。同时专利也是竖立竞争壁垒的重要因素之一,当然不是全部,所以分析行业竞争和壁垒对估值很重要。

(6)行业前景及市场规模:每个行业都有自己独特的估值逻辑和方法。相比一家家庭餐馆或者一个普通的网络插件开发公司,一家创新生物技术公司的估值肯定要高很多了。如果你不到相关的合作统计数据,那就找专业的人士协助你吧。另外市场越大,增长越快,那么你的公司估值越高。

(7)有没有其它合作人竞争:如果其他风投对项目也产生了兴趣,那么第一家风投就认为这项合作有利可图。理解风投工作的方式,风投也是为了赚钱,有时也会跟风。因此项目越受欢迎,估值就会越高。这点其实非常重要,为什么放在最后,因为中国特殊的合作环境,很多初创企业并没有多少合作人在竞争,所以找个好服务商很重要。

3、具体的估值方法

(1) 范围:大多数合作人将天使轮项目的估值范围定义在1000万-3000万之间。对于新兴行业、细分领域市场规模巨大、创始人非常优秀的部分合作人愿意将估值上限提升到1.5亿。

(2)博克斯法

这种方法是由美国人博克斯首创的,他把初创企业所做出一些成果用金额度量。对于初创期的企业进行价值评估的方法,典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值:

1、一个好的创意100万美元(美国人发明的自然是美元,注意换算);

2、一个好的盈利模式100万美元;

3、优秀的管理团队100万-200万美元;

4、优秀的董事会100万美元;

5、巨大的产品前景100万美元;

(3)未来收益法

这种方法的好处在于如果对企业未来价值估算准确,对企业的评估就很准确,但这只是如果:

1、确认盈利模式及财务计划,估算出企业未来一段时间的盈利,用市盈率来计算未来的估值。假定算出来5年后价值2500万。

2、决定你的年合作收益率,算出你的合作在相应年份的价值。如你要求50%的收益率,合作了10万,5年后的终值就是75.9万元。

3、现在用你合作的终值除以企业5年后的价值就得到你所应该拥有的企业的股份,75.9÷2500=3%。

4、买玉法:投天使阶段就跟买玉一样,到底是一万块钱还是十万块钱,谁也说不好,就看你的感觉是不是到位了。而且做天使合作,合作本身就是在风险可控情况下的一个概率,投过十几家或者几十家,有一个大的回报就足够了。

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