客服热线:  400-858-9000
  • 手机投融界

    扫描我,立刻下载APP
    手机触屏站:m.trjcn.com

投融界> 创业> 创业知识> 创业经验> 靠收废纸成为女首富,先后两度创业,没有随随便便的成功
靠收废纸成为女首富,先后两度创业,没有随随便便的成功
2020年01月19日17:06
信息来源:投融界

投融界讯 2006年10月11日,在上海浦东国际会议中心三楼,胡润百富榜名单在这里发布。

当胡润激动地问台下的观众,“知道张茵的请举手!”诺大的会场上,只有寥寥几个人举手。

“270亿的女首富!270亿很多,但是我觉得还是低估了!”

在世界女性富豪榜上,大多是以继承遗产、夫妻共同创业和拥有财富等方式出现在榜单上的,比如在张茵之后的女首富,是碧桂园的杨惠妍。

而张茵却是靠自己白手起家、独立创业成功的女首富。

她既不是在互联网行业创业,也不是做房地产的,仅仅靠经营纸厂,是怎样在全球女性中脱颖而出,成为女首富的呢?

靠收废纸成为女首富,先后两度创业,没有随随便便的成功

一、穷人的孩子早当家

1957年,张茵出生在广东韶关。

小时候家里并不富裕,身为长姐的张茵还要照顾七个姊妹。衣服总是缝缝补补,吃饭也是粗茶淡饭。

虽然生活条件差,但是张茵总是很懂事。每天走十多里山路上学,却从没有迟到,成绩在班上名列前茅。

她的妹妹张秀波经这样评价大姐,“大姐最烦懒人。她永远都那么精神,我没有见过比她更勤奋的。我们对她绝对服从。”

在生活和公司发展方面,弟弟妹妹们也总是听大姐的意见。“我们有时候按照自己的想法单独去做,就会老出错,而按姐姐说的做,就会少走弯路。”

二、揣着3万元独自下海创业

在深圳,张茵在一家合资企业做财会工作。她办事认真负责,和香港的一些客商建立了良好的关系。在这些客商中,有一家公司的业务涉及面向香港的涉纸贸易,这为她之后在纸业创业埋下了伏笔。

1985年,28岁的张茵放弃了在内地的工作,揣着3万元现金独自来到香港创业

到香港之前,有一位广东的老板给张茵很高的薪水让她帮自己打工,但是张茵想想能用工资存下3万元不容易,刚好有一个机会,不能轻易放掉了。

刚到香港的时候,除了这3万元,一点基础都没有,张茵只能整天在废纸堆中打转。

慢慢地,张茵发现,中国的森林资源相对匮乏,特别是造纸用速生林建设严重滞后,很多高档纸的制造原料只能靠进口木浆或者废纸解决。另外,国内的废纸回收体系也不够完善。因此,依靠从发达国家进口废纸是解决我国造纸原料的重要途径。

靠收废纸成为女首富,先后两度创业,没有随随便便的成功

“我的决定在当时很多人连想都不敢想,但美国废纸资源丰富,货源稳定,市场前景很广阔。”想法确定后,1990年,张茵和丈夫刘名中来到美国洛杉矶,创建了美国中南有限公司,开始了海外创业。

三、在美国二次创业的日子

美国是纸的生产大国,也是纸的消费大国。但是美国的废纸回收系统较为完善。

据统计,美国每年消耗4700万吨纸张,其中将近75%的废纸将被循环利用。

在美国中南公司成立之初,张茵就确定了这样一个目标,为中国、东亚乃至全球提供高质量的纸品及原料。

初到美国的张茵夫妻想要创业却并不容易,语言是一方面因素,还有国际化的经营方式、市场规则都需要他们掌握。

另外,对于纸业来说,长期的、广泛的客户是关键。

万事开头难。没有客户,就一家家工厂去跑,一家家去沟通。

两人开着一辆二手车,到各地区买废纸。“我老公,作为公司的CEO,亲自开着车,来不及吃饭,把一个汉堡包叼在嘴上,就这样一家一家地去拜访工厂,请人家接受我们,成为我们的客户。”

客户很重要,维护客户关系更重要。

“比如我跟我们长久的客户,就不能太在意眼前的利益,不能说,废纸跌价时,我一吨货也不要你的,涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作,即便是亏损,也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处,一旦签了合同,不管是亏损还是盈利,一定要去执行。”

靠着之前在香港的创业经验、诚信的品质、足够的资本、银行的支持和专一的目标,1990年起,中南控股成为美国最大的造纸原料出口商,并蝉联至今。

靠收废纸成为女首富,先后两度创业,没有随随便便的成功

1996年,张茵在东莞投下1.1亿美元,设立玖龙纸业。

2005年,玖龙纸业年产量全国第一、亚洲第二、世界第八。

张茵曾经说过,“我是个开朗的人,再大的压力也能睡个好觉。”也许正因为她开朗的性格,和从小作为长姐的磨练,让她的路走得更顺、更远。

赞(0
标签:
收废纸创业 收废纸项目 创业经验 
相关资讯推荐
查看更多
相关栏目
我要评论
评论
热门推荐
网友热搜
今日已有0人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

立即申请

扫一扫,加关注
×