靠收废纸成为女首富，先后两度创业，没有随随便便的成功
投融界讯 2006年10月11日，在上海浦东国际会议中心三楼，胡润百富榜名单在这里发布。
当胡润激动地问台下的观众，“知道张茵的请举手！”诺大的会场上，只有寥寥几个人举手。
“270亿的女首富！270亿很多，但是我觉得还是低估了！”
在世界女性富豪榜上，大多是以继承遗产、夫妻共同创业和拥有财富等方式出现在榜单上的，比如在张茵之后的女首富，是碧桂园的杨惠妍。
而张茵却是靠自己白手起家、独立创业成功的女首富。
她既不是在互联网行业创业，也不是做房地产的，仅仅靠经营纸厂，是怎样在全球女性中脱颖而出，成为女首富的呢？
一、穷人的孩子早当家
1957年，张茵出生在广东韶关。
小时候家里并不富裕，身为长姐的张茵还要照顾七个姊妹。衣服总是缝缝补补，吃饭也是粗茶淡饭。
虽然生活条件差，但是张茵总是很懂事。每天走十多里山路上学，却从没有迟到，成绩在班上名列前茅。
她的妹妹张秀波曾经这样评价大姐，“大姐最烦懒人。她永远都那么精神，我没有见过比她更勤奋的。我们对她绝对服从。”
在生活和公司发展方面，弟弟妹妹们也总是听大姐的意见。“我们有时候按照自己的想法单独去做，就会老出错，而按姐姐说的做，就会少走弯路。”
二、揣着3万元独自下海创业
在深圳，张茵在一家合资企业做财会工作。她办事认真负责，和香港的一些客商建立了良好的关系。在这些客商中，有一家公司的业务涉及面向香港的涉纸贸易，这为她之后在纸业创业埋下了伏笔。
1985年，28岁的张茵放弃了在内地的工作，揣着3万元现金独自来到香港创业。
到香港之前，有一位广东的老板给张茵很高的薪水让她帮自己打工，但是张茵想想能用工资存下3万元不容易，刚好有一个机会，不能轻易放掉了。
刚到香港的时候，除了这3万元，一点基础都没有，张茵只能整天在废纸堆中打转。
慢慢地，张茵发现，中国的森林资源相对匮乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，很多高档纸的制造原料只能靠进口木浆或者废纸解决。另外，国内的废纸回收体系也不够完善。因此，依靠从发达国家进口废纸是解决我国造纸原料的重要途径。
“我的决定在当时很多人连想都不敢想，但美国废纸资源丰富，货源稳定，市场前景很广阔。”想法确定后，1990年，张茵和丈夫刘名中来到美国洛杉矶，创建了美国中南有限公司，开始了海外创业。
三、在美国二次创业的日子
美国是纸的生产大国，也是纸的消费大国。但是美国的废纸回收系统较为完善。
据统计，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75%的废纸将被循环利用。
在美国中南公司成立之初，张茵就确定了这样一个目标，为中国、东亚乃至全球提供高质量的纸品及原料。
初到美国的张茵夫妻想要创业却并不容易，语言是一方面因素，还有国际化的经营方式、市场规则都需要他们掌握。
另外，对于纸业来说，长期的、广泛的客户是关键。
万事开头难。没有客户，就一家家工厂去跑，一家家去沟通。
两人开着一辆二手车，到各地区买废纸。“我老公，作为公司的CEO，亲自开着车，来不及吃饭，把一个汉堡包叼在嘴上，就这样一家一家地去拜访工厂，请人家接受我们，成为我们的客户。”
找客户很重要，维护客户关系更重要。
“比如我跟我们长久的客户，就不能太在意眼前的利益，不能说，废纸跌价时，我一吨货也不要你的，涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作，即便是亏损，也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处，一旦签了合同，不管是亏损还是盈利，一定要去执行。”
靠着之前在香港的创业经验、诚信的品质、足够的资源、银行的支持和专一的目标，1990年起，中南控股成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。
1996年，张茵在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。
2005年，玖龙纸业年产量全国第一、亚洲第二、世界第八。
张茵曾经说过，“我是个开朗的人，再大的压力也能睡个好觉。”也许正因为她开朗的性格，和从小作为长姐的磨练，让她的路走得更顺、更远。
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