创业者要做好合作前的准备
创业合作的过程是一个双向选择的过程，所以合作人和创业者对眼的几率是很低的，但是我们必须知道的是任何一个合作人不会放弃一个有潜力的团队和项目，而创业者同样也不会轻易放弃与合作人沟通见面的机会。所以对于创业者来说，在合作之前做好准备是极其重要的。创业者要做好合作前的准备有哪些？我们一起来看一下。
01 准备一份的BP的重要性
创业不打无准备的战，大家在见合作人之前，需要梳理清楚自己的业务和思路。
BP 在此时就发挥了一个好的作用，告诉别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。
表面上这是一个 PPT，听上去很简单。但写一个好 BP 的前提是，创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。
首先BP是创业者角度的一个外化。你需要告诉合作人的是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。
创业者初期，有可能切到只是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来。
到底产业链里面哪些点能被串起来，哪些不能，如果串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析之于自己与合作人都非常重要。
其次，BP给创业者提供了一个从俯视视角去看自己生意的一个维度。作为 CEO 其实很容易被运营的细节填满，比如今天要招哪几个人，明天要发多少钱。
那么此时，一个俯视视角就可以避免陷入过于琐碎的细节，以便看清楚大局与未来方向，产生运营过程的优先级。
另外，BP 可以帮助创业者思考商业本质，一个好的商业，长期必定是经得起资源的视角去审视的。本质就是坚持去做对的事情。
所有好 BP 的前提其实是你把这些生意想得够清楚，传达得够清楚，合作人才能有机会充分评估你的项目。
02 BP 数据的三点建议
1、数据要带观点
如果你想要合作人看懂哪几点东西，先写下来告诉TA ，数据背后要加入商业观点解释。
比如一年拿下了 50 所国际学校这个数据，意味着什么?你要告诉别人，如果中国一共是 100 所国际学校，拿了 50 所，意味着我把一半的市场拿到了，我可能已经是 No.1 了，这个是数据背后的弦外之音。
另外，大家在跟合作人交流，需要有换位意识。大部分合作人不是你的细分领域的专家，很多机构的合伙人可能是什么项目什么行业都看。
他对商业本身很敏感，但并不一定具有你这个行业的知识。所以沟通的通俗易懂很重要，关于数据的商业解释可以降低行业知识门槛。
2、数据可视化
如果不做可视化，很可能合作人需要花两三个星期去研究和解读，甚至很可能还会看错角度。
所以你让别人看到什么，一定自己先清楚的把论据成列出来。
3、重视运营数据资产运营
对于数据结构复杂的运营公司，建议大家开始合作之前就把所有的运营数据 KPI 写到自己的 BI （商业智能）系统里面去。
我们遇到很多后期公司还没有做到这点，我们在合作过程中，也经常会建议客户对 BI 系统改造。越往后期，数据就越是重要，一个好的 BI 系统可以支持随时 DD（尽职调查） 的状态。
这个对于合作效率的提升有很大的帮助，合作过程中，可以支持用数据说话，增加说服力。
比合作更重要的是，好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中，根据数据下决策；数据论证是对商业逻辑做好的真诚。
03 价值观比讲故事更重要
1、合作是有价值观的
在这个过程中，创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，或套路式地与合作机构谈判，而是应该遵循一些原则。
2、首先要坚持做对的事情
大家一定会听过人说，某个人今天把故事改成了什么，结果顺利拿到了钱。但如果一件事情你自己内心没有判断和确定的时候，不要随便做，不要为了合作，或者说取悦资源市场，去改变自己的生意上面的策略。
风口会变的，但是你的事业不一定会有机会变了。
合作过程中，我们鼓励大家坚持做对的事情，且把自己为什么坚持这样做的理由对资源市场讲清楚。
大部分合作人是有判断力和包容不同观点的能力，作为 CEO请一定要相信自己对战略的把握是在大部分合作人之上的，要自信。
关于“创业者要做好合作前的准备”的全部介绍就到这里了，不管是BP的准备还是创业则会自身的准备都要去做，毕竟合作人看的不仅仅是你得这个项目还有创始人，可能虽然你都做好了准备但是还是被合作人拒绝，但是请不要放弃，毕竟只有你自己认可了你自己，才会有更多的人认可你。
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