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早期项目股权融资难的原因是什么?
2019年10月25日11:18
信息来源:网络

每一个创业者都自认为自己手里的项目是很优质的,但是在投资人看来其实已经看腻了一些,所以一个早期项目是很难的,而股权融资就更难了。那么,早期项目股权融资难的原因是什么?下面看给大家娓娓道来。

早期项目股权融资难的原因是什么?

1. 什么是早期项目

股权投资按照所谓的“行规”,分早期、成长期、上市前、上市几个阶段,还有人分得更细,本文不是讲投行业务,只是有效识别“早期项目”。因此,这里指的早期项目是包含“上市之前尚未实现盈利”的所有项目。

早期项目存在风险,因尚未建立稳定的利润来源,此时融资存在损失的可能。这句话说明:早期项目股权融资,就是让投资人“识别风险”、“相信盈利能力”。

2. 什么是“识别风险”的风险

投资机构从业者或金主,多半不是完全的专业人士,因此,对所投标的并不是分了解,此时,卖方融资方)为了获得融资,往往掩盖了潜在的风险,而仅仅是把所谓“亮点”拼命展示,这形成了对买方出资人)识别风险的“干扰”。

尽管这个干扰看似无意或是非恶意,但事实是造成了买家“识别风险”的风险。

3. 什么是“交易角色错位”

股权融资实质是资产交易,对于早期项目来说,交易处于非公开市场,即缺乏有效的第三方投行机构来帮助做前期调研与分析,也缺少能准确对价的“价值评估标准”。因此,投资人出资人)只能优中选优,“从上万个项目中筛选优质标的”,你仅仅是万分之一。

此时,卖方所持有的公司股权却是“唯一”,他们只能尽可能向投资人出资人)展示标的的“优质”,诸如“独占性”、“独创性”等等。

买卖双方完全用“不同的评价标准”在讨论交易,这就是“交易角色错位”,许多具备“优质基因”的项目,因“交易主体错位性”导致卖方“永久性”丧失了股权融资的机会。

4. 如何避免“交易主体错位”

假设你的项目具备“优质基因”,应认真阅读本节内容。

第一, 你要明白:让买方“相信”你说的话,比你“说的话”更重要。

第二, 你要明白:永远“按照买方能够理解的方式说话”,而不是按照只有你自己能理解的“专业方式”表达。

第三, 你要明白:“准确、完整、及时、有效”地表达你的生意“是什么有什么好处怎么赚钱

第四, 你要明白:让买方十分清楚项目的风险,并准去表达规避风险的方法,是成交关键。

第五, 你要明白:“不是融资额约高越好,即便是一个伟大的事业也要分步实施”。

第六, 最后, 你要明白:你所融资金必须要还给买方,你所能做的就是首先让买方赚钱

5. 一句话解释成交的要诀

对于早期项目股权融资,是一项极其艰难的资本活动,成交率很低,要想获得“成交”除了牢记上述内容,必要时,“到帮助你与买方沟通的人”,他是极其专业,又能够在交易过程中实现有效沟通,在交易过程确保资金安全,他是帮助你打动买方的非凡角色

关于“早期项目股权融资难的原因是什么”的全部介绍就到这里了,虽然说很难,但是作为创业者就是要有不怕输的精神,更何况你的手里还是个优质项目呢坚持总会取得胜利的。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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股权融资难原因 
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