早期项目股权合作难的原因是什么？
每一个创业者都自认为自己手里的项目是很优质的，但是在合作人看来其实已经看腻了一些，所以一个早期项目是很难的，而股权合作就更难了。那么，早期项目股权合作难的原因是什么？下面看给大家娓娓道来。
1. 什么是早期项目？
股权合作按照所谓的“行规”，分早期、成长期、上市前、上市几个阶段，还有人分得更细，本文不是讲投行业务，只是有效识别“早期项目”。因此，这里指的早期项目是包含“上市之前尚未实现盈利”的所有项目。
早期项目存在风险，因尚未建立稳定的利润来源，此时合作存在损失的可能。这句话说明：早期项目股权合作，就是让合作人“识别风险”、“相信盈利能力”。
2. 什么是“识别风险”的风险？
合作机构从业者或金主，多半不是完全的专业人士，因此，对所投标的并不是分了解，此时，卖方（合作方）为了获得合作，往往掩盖了潜在的风险，而仅仅是把所谓“亮点”拼命展示，这形成了对买方（出资人）识别风险的“干扰”。
尽管这个干扰看似无意或是非恶意，但事实是造成了买家“识别风险”的风险。
3. 什么是“交易角色错位”？
股权合作实质是资产交易，对于早期项目来说，交易处于非公开市场，即缺乏有效的第三方投行机构来帮助做前期调研与分析，也缺少能准确对价的“价值评估标准”。因此，合作人（出资人）只能优中选优，“从上万个项目中筛选优质标的”，你仅仅是万分之一。
此时，卖方所持有的公司股权却是“唯一”，他们只能尽可能向合作人（出资人）展示标的的“优质”，诸如“独占性”、“独创性”等等。
买卖双方完全用“不同的评价标准”在讨论交易，这就是“交易角色错位”，许多具备“优质基因”的项目，因“交易主体错位性”导致卖方“永久性”丧失了股权合作的机会。
4. 如何避免“交易主体错位”？
假设你的项目具备“优质基因”，应认真阅读本节内容。
第一， 你要明白：让买方“相信”你说的话，比你“说的话”更重要。
第二， 你要明白：永远“按照买方能够理解的方式说话”，而不是按照只有你自己能理解的“专业方式”表达。
第三， 你要明白：“准确、完整、及时、有效”地表达你的生意“是什么？有什么好处？怎么赚钱？”
第四， 你要明白：让买方十分清楚项目的风险，并准去表达规避风险的方法，是成交关键。
第五， 你要明白：“不是合作额约高越好，即便是一个伟大的事业也要分步实施”。
第六， 最后， 你要明白：你所合作金必须要还给买方，你所能做的就是首先让买方赚钱！
5. 一句话解释成交的要诀
对于早期项目股权合作，是一项极其艰难的资源活动，成交率很低，要想获得“成交”除了牢记上述内容，必要时，“找到帮助你与买方沟通的人”，他是极其专业，又能够在交易过程中实现有效沟通，在交易过程确保资源安全，他是帮助你打动买方的非凡角色！
关于“早期项目股权合作难的原因是什么？”的全部介绍就到这里了，虽然说很难，但是作为创业者就是要有不怕输的精神，更何况你的手里还是个优质项目呢？坚持总会取得胜利的。
注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
- 标签：
- 股权合.作难原因
-
股权合作和股权转让的含义是什么？两者有什么区别？
2019-09-24 -
创业公司合作股权稀释怎么做？
2019-10-25 -
创业者跟合作人见面要注意什么？
2019-10-21 -
创业多久可以合作？
2019-10-17 -
创业合作需要多长时间？
2019-10-08 -
合作前创业者做哪些准备？
2019-07-29
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路698号15号楼509室
